新年伊始首个工作日,东阿阿胶宣布对旗下产品调价。此次调价距离上次调价时隔一年。与价格调整公告同时发布的还有销售副总经理程继忠辞职的公告。实际上,东阿阿胶产品在提价后销量遇阻,程的辞职是否与产品调价有关？记者对此进行调查。
时隔一年重启调价
1月4日,东阿阿胶公告称,即日起调整复方阿胶浆零售价,上调幅度不超过30%,具体将视各地区备案情况确定,届时出厂价也做相应调整;上调阿胶出厂价10%,零售价不变。对于调价原因,东阿阿胶解释,复方阿胶浆自2005年以来产品零售价未做调整,同时主要原材料中药材涨幅均在2倍以上。阿胶调价则是鉴于人工、企业运营和原料成本大幅上升。
值得一提的是,此次调价距离前次调价差不多近一年。2011年1月7日,在阿胶不再纳入政府定价管理范围情况下,东阿阿胶宣布上调阿胶块产品出厂价不超过60%。而在2010年,东阿阿胶调价频率则明显更高,分别于2010年2月、5月、10月发布产品价格调整公告,提价幅度分别为20%、5%、10%。
“东阿阿胶做为阿胶世家,一直秉承‘做厚道企业、做道地产品’的经营之道,确保消费者购买道地品质好产品和保证公司可持续发展。”东阿阿胶在调价公告中如此表述。
草根调研“库存大”
去年东阿阿胶披露中报业绩时,《大众证券报》曾发表过《东阿阿胶靓丽业绩存隐患》,文中经过数据对比“推断出东阿阿胶的阿胶块销量出现了明显下滑”。其时对于“提价后销售遇阻”的问题,东阿阿胶解释称:“客观来讲,产品的价格调整都会在一定时期内影响到产品的销量,这是市场的必然规律,但这种影响只是暂时的。同时阿胶的销售也会受季节的影响,春夏本身就是阿胶销售的淡季。”
值得一提的是,上海某券商生物医药研究小组近日在草根调研中发现,部分终端药店仍然在销售东阿阿胶老包装的阿胶块。“东阿阿胶2011年1月提高出厂价之后,产品更换新包装,而距现在已有一年之久,现在还有旧包装产品在销售,说明过去一年的产品库存都比较大。这部分库存的消化可能还需要一段时间,而提价可能还会减慢去库存的速度。当然也不排除我们草根调研的区域性限制造成的终端市场错觉。”该研究小组称。
营销副总“个人原因”请辞
就在宣布提价的同时,东阿阿胶董事会收到了副总经理程继忠的辞职书。由于个人原因,程继忠辞去公司销售副总经理职务,辞职后不再担任公司任何职务。
程继忠是东阿阿胶2009年4月聘请的职业经理人,担任营销副总经理,负责公司市场营销工作。此前程继忠曾在葵花药业、步长集团负责营销工作,有医药营销管理二十多年经验。“在营销团队建设、渠道设计与管理、综合培训等方面,有较好优势。”其时东阿阿胶聘任程继忠时称。2011年9月底,程继忠被东阿阿胶续聘为副总经理。
“个人原因是个大箩筐,什么的理由都可以往里装。阿胶块出厂价提高10%,零售价不变,直接会压缩渠道的利润。零售价不变,对终端销售的影响不大,但是对渠道的销售积极性可能产生一定的负面作用。这肯定是作为营销负责人不愿意看到的。”一资深市场营销人士接受《大众证券报》采访时说:“我认为程的辞职与调价有一定关系。辞职与提价同步,绝非简单巧合。”
程继忠去年9月刚被续聘,为何短时间内“个人原因”辞职？当前季节为阿胶产品消费旺季,临阵换帅会否影响公司销售？
