2012年，联盟将出现以下趋势：
首先是分化重组，股份化执行力强的联盟，将以资本为纽带、以产品为核心，以服务和交流学习为辅助，更加快速发展壮大。而松散性联盟组织，除了换货，和一年一度厂商赞助的聚会，将慢慢失去吸引力。
其次联盟的品类必将转型，转型方向有三：一是独家高毛产品代理商，二是非药高毛产品集成供应商，三是非基药差异化品类构建，或者是基药替代品类构建，以便基药在社区和第三终端全面实施后，有替代品可以留住一些追求品质的消费者。
联盟营销产品的趋势，可以学习PTO，不靠产品销售盈利，加价率不能太高，只要维持正常营运即可，联盟产品应该让利自己的会员，让会员赚钱，会员必须在同等毛利或者毛利稍有差异的状况下，放弃自己的高毛利产品，转而采购联盟集采的高毛利。但会员必须有所付出，每年交一定可观数目的管理费。
联盟盈利模式转型为管理输出收费，而不是把管理输出作为销售产品的工具。免费提供给会员客户的培训和管理输出，会员会觉得是应该提供的，同时怀疑联盟总部从产品进销赚钱太多。
趋势五：专业化定位的药店将发展壮大
多元化是针对药店经营非药品而言的，专业化则是指在药品经营中，细分疾病种类或只在几个疾病种类中做出特色。这就是各类专科药店。专科药店，贵在精专，必须有高水平的药师和医师。否则做不出专科药店，做不出药店的专业性。
目前药店可选的专科和专业性较多：肿瘤、肝胆、心脑、糖尿病、妇儿科、肠胃、腰腿痛、营养保健品等专科药店都有出现，在山东潍坊有一家腰腿疼专科药店，腰腿痛的产品销售占比达到50~60%，可谓名声在外了。
专业化的另外一个体现是联合用药水平将大幅度提升，药学服务升级。（待续）
