聘用到一个适合企业，同时又能为企业发展锦上添花的职业经理人，可以说是多数药企梦寐以求的用人状态。然而，现实却是，药企不断地招聘、解聘职业经理人，每每感叹良将难觅；职业经理人也频繁地在各大药企之间游走，最终也感慨明主难寻。事实上，国内药企数量众多，职业经理人为数也不少，造成这一现状的症结究竟何在？或许，从国足选“帅”中我们可以窥见些许端倪……
笔者近几年在医药企业圈接触过不少职业经理人，也为一些企业做过类似咨询，在招人、用人方面颇有些感慨。每年接近年底医药圈最热闹的时候，各方人士就动作频频，可谓熙熙攘攘皆为成功而来。其它行业同样也不例外，其中，发生尚不久的国足选“帅”颇为引人注目。几经周折，卡马乔终于接过了国足“帅印”，中国足球的“洋务运动”又开始了一个新的轮回。如此这般热闹，忽然让笔者联想到：国足选“帅”与药企选职业经理人何等相似。不信？你看：
应聘：能者上位
国足之“帅”想要荣登“帅位”，需要“硬杠杠”。国足之“帅”，需要战胜对手，在世界杯出线，拿到好成绩。现在的中国足坛，几乎所有人都盯着卡马乔，琢磨着这位曾经的西班牙“伟大左后卫”能否兑现其“带中国队去下一个世界杯”的承诺。他的性格、特点、能力和执教业绩，被媒体放到显微镜下评头论足：他真的比霍顿、阿里·汉和杜伊更强吗？他能有米卢那样的好运气吗？
可以说，能力成为卡马乔进入中国足坛不“被下课”的通行证。而相似的道理，职业经理人也在印证着“能者上位”的现实规则。药企招聘新职业经理人，无非是以下目的：研发新产品，打造精锐团队，提高企业运作效率，扩大市场占有率，最终提高销量、增加企业盈利。对于药企而言，职业经理人有成绩才能另觅良主，“有实力才是硬道理”，来不得半点虚假。
招聘：急功近利
能力是应聘者上位的“硬件”条件，抛开对应聘者的要求来看，无论是国足还是药企，聘用“外人”的心态多多少少都显得有些急功近利。
现在的国足，经常被国人调侃为“臭脚”。受到多方诟病后，国足酝酿了一个伟大梦想：招聘到一位可以七十二变的“大帅”，恨不得其今天一上任，明天就能力挽狂澜于既倒，开拓出光明的新局面。同样，医药职业经理人身上的担子也不轻。一般情况下，药企招聘新职业经理人，往往是因为企业发展遇到了瓶颈，在企业“硬件”和“软件”能力不能很快就位的情况下，招聘到有丰富从业经验，并且曾创造过受业界认可的成绩的职业经理人，就成为其改变现状的一根“救命稻草”。
招聘者的急功近利，还体现在多数应聘者的结局上。如果“大帅”没有实现国足的目标，没有兑现其带领国足“大跃进”的承诺，国足往往会不分青红皂白将失利归咎于其一人，“下课”走人取代了“大帅”本应光辉的结局；对于职业经理人而言，一旦失败，等待他们的无非也是“下课”，即使偶尔有看似成功的案例，职业经理人仍是“来也匆匆，去也匆匆”。
现实：联姻之“痒”
应聘者凭能力上位与招聘者“联姻”后，需要面对一个很现实的问题：如何与团队相适应。
国足教练换了多少茬，每次我们总结败因，都认为是没有请到更好的外教。希丁克和鼎盛时期的特鲁西埃水平是高，但是，这两位个性极强的“名帅”之所以能在韩国和日本获得成功，与韩、日两国给他们提供的良好条件和氛围是分不开的。而在中国，远不如希丁克和特鲁西埃个性突出的米卢，把国足带进了世界杯，同样还是免不了灰头土脸地被赶走的结局。杜伊就更不用说了，世界杯8强之“帅”，硬是过不了中国足坛复杂阴暗的人际关系这一关，更何况还有高层腐败、贪赃枉法、赌球卖球这些足以葬送前景的顽疾。因此，卡马乔在国足的命运，并不完全掌握在他自己手里。或者说，他能否把国足带到巴西，关键的不是他，而是我们！
新入职的职业经理人也面临着这个头疼的问题，他们中的很多人过去成绩辉煌，但是到了一家新企业后，却无法施展拳脚。究其原因，既有职业经理人思路与企业实际情况脱轨的问题，也有形势变化之后仍然墨守成规的问题，还有信任与支持不够、所处环境复杂等问题。甚至有的企业抱着把本事学到手后炒掉职业经理人的阴暗心理，而职业经理人也是藏着、掖着，时时防范，根本谈不上放心大胆地开拓新局面。
用如此多的篇幅说足球，并非因为自己是球迷，而是因为在选人、用人方面，当前中国医药界与中国足坛所面临的形势和心态是“一样一样滴”，为了不让药企和职业经理人太过伤心，不得已用足坛做个影射。同理可证，医药营销的成败，不是取决于请到什么样的职业经理人，而是取决于企业自己。请千万不要误解这句话，并非职业经理人不重要，而是说要看企业以怎样的心态来使用他们。
“画地为牢”下多元求生
在我国医药行业的大环境下，医药职业经理人的生存空间受到了诸多限制，目前该状况也不会有太大改善，可以预见，短期内国内医药职业经理人的发展将一直处于“画地为牢”的境地。那么，医药职业经理人到底该何去何从呢？笔者认为，可以考虑以下几条出路：
一、自主创业
积累了一定的人脉、经验和资本后，自主创业是一种明智的选择。但是要记住：不管是在哪个行业创业，一定要调整好心态，要把自己当作一名最普通的业务人员来看待。
二、利用平台
如果可以找到一个适合的平台，可以踏踏实实地做下去，不求太多的回报，但一定要体现出自己的人生价值。
三、华丽转型
“管理型”医药职业经理人厚积薄发到一定程度后，可以向“老师型”定位转变，转行做咨询，给企业、团体、组织的中、高层做管理、业务等方面的培训，以期桃李满天下。
四、树立品牌
可以突出自身的“专业性”，在某些领域创造出自己的个人品牌，给某些企业、组织、团体做高级顾问。
