涂美龙大学毕业后应聘到南昌一家保健食品生产企业做业务员。为了让他尽快熟悉产品，老板安排他先去生产车间实习一段时间。他没有任何异议，很快融入团队，主动了解产品的生产过程和成分。车间每天要卸一车中药材原料，公司没有专职搬运工，此时小涂总是冲在前面，专挑重活，从不叫苦叫累。
实习期结束后，小涂快成了半个产品专家，但老板没有马上把他放到业务部门，而是安排在公司的人力行政部负责考勤工作。涂美龙二话不说，很快到岗。做考勤的专业含金量不高，关键是敢不敢得罪人。涂美龙没有睁只眼闭只眼，毫不客气地记录下同事的缺勤行为，同事不满，他解释道：“大家应该感谢公司提供的平台，做好本职工作是前提，擅自离岗或旷工行为和侵占公司财物没有区别。” 小涂一丝不苟的工作态度和柔中带刚的沟通方式得到了同事们的认可，工作时间脱岗的情况越来越少。
在行政人力部呆了3个月后，涂美龙被派去湖北市场。湖北是个大市场，销售业绩不错，但很多销售并不在当地产生，货窜到了外省，公司的价格体系一团糟。老板对湖北市场爱恨交加，思来想去，决定让涂美龙操作这个有点怪异的市场。
来到湖北，涂美龙经过一番深思熟虑后，决定采取三大措施：一是抵制区域外客户的诱惑，与合作的商业公司沟通，在商业公司的销售平台上锁定产品的销售区域、价格，超出湖北区域的货坚决不发，低于规定发货价的，量再大也不发货。二是规范管理代理商，坚决打击窜货经销商，将其纳入黑名单、扣保证金、永不合作。三是及时将相关处理信息通过短信告知湖北区域内的经销商和其他办事处经理，看到小涂敢动真格，经销商也断了冲窜货的念头。
经过一段时间的努力，湖北市场的各方面表现名列前茅，涂美龙也成了营销总监助理。
