近日有消息称，传闻已久的独家品种降价已进入国家发改委讨论阶段，降幅5%在其内部会上已达成共识。可见，国家对颇有争议的独家品种定价开始有更深层次的考量。更何况，此前发布的医改“十二五”规划明确提出，对独家品种和经多次集中采购价格已基本稳定且市场供应充足的基本药物试行国家统一定价，种种迹象显示，在降价大棒之下，独家品种恐难再置身事外。近年来，不少品种持续提价已在透支其品牌溢价，一旦失去政策保护，独家品种何以为继成为摆在企业面前的一道现实考题。
难独善其身的中药
继发改委此前针对外资单独定价的药品实施降价后，有关目录内独家品种降价的传闻频频被提及，发改委也组织过多次研讨，虽说至今尚无具体政策出台，可接下来的降价砍刀落在独家品种身上已无太大的悬念。
“如果真的降价也在意料之中。”国内某中成药企业的营销高管邓先生面对记者的采访表现得很坦然，对企业来讲，肯定会造成毛利率水平的降低。当然，市场对中药独家品种降价已有预期，再加上政策保护，如只是业界预计的5%幅度，影响也不大。以白药为例，2010年其中标价实际已比最高零售价低15%左右，加上放量、零售价与出厂价间的缓冲，降价的影响有限。
对此，国家中药品种保护审评委员会委员周超凡持相同态度。他认为，国家提出改进药品定价方法，对部分药品探索采用药物经济性评价和国际价格比较方式定价是必要的。“这里讲的统一定价，应该是对少数存在价格虚高的品种而言的，况且这几年药材、人工、水电等成本上涨，即便有少数虚高的现象，可能空间已很低了。”周超凡分析说。
不管怎么说，对独家品种定价方式的探索已映射出国家态度。有观点说，独家品种不再是价格特区，而且经一段时间的过渡后，可能调控幅度会更大。山东东阿阿胶集团董事、总裁秦玉峰向记者坦言：“独家品种在药价上拥有相对灵活的定价机制和议价能力，不过要重视的是，优质优价标准不明确，随着人们对中药认识水平的不断提高，怎么样完善定价机制也显得非常紧迫。归根到底，一味单纯地涨价或降价都解决不了持续发展的问题。”
秦玉峰认为，独家品种有自身的特殊性，价格鼓励是必要的。若要统一定价，短期内应该是温和的，但看长远趋势，政策对部分独家品种也不会手软。
以量补价差
采访中，有不少企业对独家品种仍保持着传统的惯性思维，但在大势面前，需要理性思考的是如何提升去掉溢价泡沫之后的实质性市场份额。记者发现，在这一点上，企业纷纷把目光落在县级医院及基层市场。
昆明制药集团副总裁林钟展表示，拉低药品间的差价将会是今后国家价格调控的常态化手段，他们的血塞通软胶囊、冻干粉针400mg在2011年分别增长了110%和106%，按去年的供货价计算，已有2个多亿的销售规模，假如真降价，对公司业绩还是有很大影响的，因为去年三七等中药材涨价也疯狂。“我们的应对思路是，以规模换利润，使产品供应链的综合成本下降。更重要的是，我们将血塞通的目标市场延伸至县级医院这个新的层级，采取地区经理制的自建队伍，对广州、北京、上海等主要市场进行精细化管理，提高渗透力；对于空白市场先采取粗放管理的代理模式进行覆盖。”林钟展说。
事实上，目前在西药替代品强劲竞争及消费者对药价高敏感度的背景下，独家品种的提价行为虽能在短时间内缓解矛盾，但并不是长远之计。“独家品种厂家应立足长远，一方面，在技术工艺上多下功夫，最大限度地压低药品的生产成本；另一方面，应寻找新的利润增长点。”周超凡说，如果没有独家的基药品种，在县级医院基本没有多大的竞争力。
就此，4月1日，云南白药还作出新探索：该集团药品事业部正式开放网购，据公开资料显示，云南白药膏12片装的2盒打包售价110元；云南白药酊120ml*3+50ml*1一个疗程打包售价100元等等。记者了解到，白药2011年把在大理、丽江和包括像新中药厂这样散落在几个区域的子药厂的采购权、销售权等全部上收，减少层级，加强管理；通过订单式生产，把原来的工厂变成车间，2012年云南白药将对所有的车间进行减能增效。用该集团董事长王明辉的话说，在制造成本上，没有高效的管理和控制，即使暂时领先，最终也会败下阵来。
而实质性市场份额的提升也有另一个层次的迫切性：以妇科千金片为例，虽说2009年主动调高出厂价，从11元/盒提高至12元/盒，但主营利润率却由2009年的15.5%下降到9.9%。东阿阿胶、消渴丸也出现类似境况。“目前84.6%以上的收入和90.4%以上的利润来源于阿胶系列，我们不仅要注重技术革新对阿胶产量和品质的提升，还注重生物技术对传统阿胶有效成分、作用机理、工艺、剂型、新型适应症等的二次开发，复方阿胶浆已进入11个省增补目录和17个省新农合用药目录，用规模经济应对价格的变化是当下主流发展思路。”秦玉峰最后说。