22岁那年，由于家境贫困，他被迫放弃了大学学业，在一个建筑工地上谋了份扛钢筋的差使。扛钢筋是一项重体力活，没干几天，他的肩就被磨出了好几个血泡，但他咬紧牙关，默默坚持。一段时间后，他失望地发现，无论自己多么努力，得到的回报始终不多，这与他的理想相差甚远。
他的理想是成为社会精英，拥有足够多可以支配的财富。如果再这样混下去，等自己的意志磨平了，那将永无出头之日。意识到这一点后，他决意放弃这份工作。
有工友劝他说：“你不要头脑发热，虽然这份工作不是特别理想，但起码它可以让你衣食无忧。”也有工友略带讽刺地对他说：“你以为你是谁呀，要文凭没文凭，要技术没技术，要资金没资金，你凭什么成就自己的事业呢？”对于工友好心的劝慰，他一笑置之。他坚信，只要找准了方向，就一定能找到更适合自己的工作。
带着一腔热血，他离开了建筑工地，找了一份推销的工作。起初，由于没有销售经验，他四处碰壁、连连受挫，业绩差到了极点。那段时间，他的日子过得捉襟见肘，收入还不如在建筑工地上扛钢筋。但他不是一个做事三心二意的人，于是，他暗暗告诫自己：“我要坚持到底，不能丧气。我是一头狮子，不是头羔羊！”
痛定思痛，他先找到自身存在的问题，并针对自身不足，果断地将所有的积蓄投入到参加世界第一激励大师金克拉的一个为期5天的培训班。这5天让他受益匪浅，甚至脱胎换骨。培训结束后，他没有急着去寻找客户，而是认真学习和钻研心理学、公关学、市场学等理论，掌握现代推销技巧。
功夫不负有心人。短短3年，他就创造了平均每天卖出一幢房子的惊人神话，荣登吉尼斯世界记录，并从中获利3000多万美元，成为名副其实的千万富翁，那年他刚好27岁。随后，他还成功参与了可口可乐、迪士尼、宝洁公司等杰出企业的推销策划，一度占据了世界各大媒体的头版头条。
他就是国际培训集团的创始人兼CEO、有着“世界上最伟大的推销大师”之称的汤姆·霍普金斯。这些年，全球经他培训的学生多达500多万，且大多都有所作为。当人们问及他成功的秘诀时，他总是微笑地回答道：“每当我遇到挫折的时候，我只有一个信念，那就是找准方向，坚持到底。成功者绝不放弃，放弃者绝不会成功！”
在面对压力和困难时，若能找准方向，坚持不懈，你就可能走向成功。汤姆·霍普金斯就是最好的证明。
