定位是帮助品牌找到消费者头脑中已经存在而其他竞争者尚未占据的位置。市场是“红海”还是“蓝海”取决于定位，和产品无关。不同的市场定位将带来完全不同的市场结果，定位越精准，成功的把握越大。
近年来，药企普遍面临发展瓶颈，这一方面是企业自身业务拓展的需要，另一方面是资本市场业绩表现的需要。2008年，初元成功切入保健品市场，靠的就是精准定位——瞄准病人。初元的实质是什么？是适合病人使用的产品。由于探病市场先天存在着“送的人不吃，吃的人不送”的现状，其推广策略从礼品突围，广告传播的第一个任务是抢占“送病人”的位置，因此广告围绕送礼理由创意。
初元的成功不是偶然的，它的出现满足了消费者的需求，其占领的市场也缺乏领导品牌，当时的市场容量也足够大。在精准地选择目标市场后，江中做了大量试验、研究，确定产品成分，针对病人手术伤口愈合、衰弱病体康复推出两款侧重点不同的产品，术后为金包装，病后为红包装，才彻底征服了这片市场。
