企业发展到一定程度，难免会遇上销售瓶颈，这时，企业应该如何实施产品的生命周期管理？一方面，企业在整体战略上要明确整个产品体系的生命周期构成，明确产品是处于引入期、成长期、成熟期还是衰退期，从而为不同的产品分配合理的资源，达到预期的战略目标；另一方面，每个产品经理或管理人员都应该依据产品所处的生命周期特点合理安排推广战术。在引入期，医药企业可以采取学术推广或者在专业媒体做前期宣传的方式，让消费者或者医生对这一领域的最新发展有所关注，对这一新药有所期待，从而为新药的成功导入打下良好的基础。
在成长期，医药企业应该采取密集型轰炸战略，从学术推广和人员营销两个方面着力。资源有限的企业可以采取将学术推广和人员营销放在重点城市、重点客户上的战略，在这些重点客户群中保持学术推广和人员营销的相对平衡，医药企业在这一时期营销的目标应该是使某一药物或者治疗方案成为目标客户心目中的“金标准”，从而使得这些目标客户进一步影响其他医药业界人员，最终目的当然是在某一疾病和某一药物之间建立起自然的联系，从而推动销量的上升。
在成熟期，医药企业更多的是发展人员推广，开展品牌营销，企业的营销目标是进一步稳固现有客户的用药习惯并寻找机会进入新的地域市场。
