保健品作为健康产品，与药店的大健康定位有着非常高的契合度。随着药店对非药产品销售的重视，越来越多保健品出现在药店的货架上，保健品厂家与连锁药店的合作也越来越密切。2012年6月8日的广州增城，上百家全国各地的药店代表出席了广东善元堂保健品有限公司的答谢会。会上除了善元堂的新品展示、现场订货外，参会嘉宾就药店适合销售的保健品品类进行了讨论。中国医药物资协会连锁药店委员会主任委员徐郁平认为，在消费者对食品药品存在信任危机的情况下，产品质量是药店在选择保健品上最关注的因素，而在保健品生产厂家中，自己有生产能力、研发能力、原厂原帽，则是最优先选择的合作厂家。而配合药店进行品质宣传活动，也是药店愿意接受的，一来能传递给消费者产品的质量信息，二来能同时提升药店品牌与保健品品牌的安全形象。
广东善元堂保健品有限公司董事长肖建国表示，面对同质化竞争，越有特色的产品越能受到药店青睐，销售起来也更有针对性。肖建国介绍，善元堂有设备完善、人员齐整、功能齐全的实验室，为企业不断带来高新尖的产品。目前善元堂已经与全国300多家连锁与经销商合作，为此善元堂还专门设立了推广团队，为连锁设计促销活动进行品牌推广。如新疆普济堂，善元堂推广团队亲赴新疆，到门店对店员进行培训指导。在每日结算的激励政策下，一个维C咀嚼片的单品，从之前月销560瓶，一跃至月销7000瓶。
徐郁平提到，药店在保健品上往往选择多个品牌进行销售。一些厂家希望药店能按照其要求进行陈列，但药店的面积有限，同时达到要求几乎不可能。药店可以按照食销对路的方法，按消费群体分类，如女性、儿童、中老年等进行分类多点陈列，共性产品就近陈列，来摆脱厂家的要求。
