随着大型制药企业研发成本暴涨，包括赛诺菲、礼来和辉瑞等巨头开始主动求助于CRO公司，以降低新药研发成本，实现盈利增长。这为CRO行业带来了千载难逢的发展机遇。
业界开始思索，CRO应该与大型药企建立怎样的合作伙伴关系？目前，CRO与大型药企的战略伙伴关系主要为职责性外包服务（FSP），即根据药企的需要，CRO量身定做合适的研发外包服务。临床研究外包服务已成功吸引大型制药公司如礼来、默沙东和赛诺菲的兴趣，这些公司十分乐意以这种模式降低研发成本。
辉瑞与Icon、Parexel 当两年前辉瑞宣布削减高达数10亿美元的研发预算时，该公司开始寻找新的节省成本的方法。对于大型制药企业，削减成本的典型做法有两种，一种是裁员，另一种就是与CRO合作。
Parexel和Icon都是全球领先的CRO，他们与辉瑞签订了为期5年的服务协议，从而成为辉瑞首选的临床研究服务供应商。据透露，该项合作涉及交易金额约为67.5亿美元。Parexel和Icon包揽了辉瑞大量的临床研究项目，同时允许辉瑞在新药临床研究过程中实施全程监督。
辉瑞表示，与这两家CRO建立合作伙伴关系，有助于简化研发流程，大大降低在执行临床试验中雇用外部服务提供商的数量，并明确了风险和质量管理的责任。
安斯泰来与INC Research 今年4月，日本第二大制药公司安斯泰来与INC Research签订了为期3年的战略合作协议，INC Research将向安斯泰来提供各种临床研究外包服务，包括临床监查、临床数据管理等。
除了提供这些服务，INC Research还专门为安斯泰来成立了一个业务部门，专责执行安斯泰来交付的临床研究服务。安斯泰来预计，与INC Research建立战略伙伴合作关系将降低高达40％的研发成本，同时节省10％~20％的临床研究时间。
赛诺菲与科文斯 2010年，当赛诺菲打算重整研发部门时，就着手考虑引入CRO来降低研发成本。赛诺菲将位于法国Porcheville、英国Alnwick的研发部门出售给科文斯，并与后者签订了为期10年、总价值达22亿美元的外包协议。赛诺菲获得科文斯提供的一系列外包支持，如毒理、药物合成、Ⅰ~Ⅳ期临床试验、中央实验室以及市场准入服务。
武田与科文斯、昆泰 2011年初，武田与科文斯、昆泰签署新药研发外包协议。分析人士表示，武田此举是为了执行“全球项目采购策略”，以提高研发效率。武田与科文斯、昆泰都可以在各自的领域发挥最大优势，产生协同作用，减少武田的外部供应商，降低其研发成本。
礼来与Parexel 毫无疑问，亚太地区是新药研发和临床研究的理想地方。为了占领亚太地区医药市场，上市更多新药，礼来希望借助Parexel帮助，加快在该地区的新药临床研究。2008年，科文斯与礼来达成价值达16亿美元的合作。而Parexel早已在亚太地区站稳了脚跟，并在印度、澳大利亚、中国台湾地区和韩国设有办事处。礼来想充分利用Parexel的区域优势，加快在区域市场的新药研发速度。（纳莎）
