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辅仁药业集团董事长朱文臣:让大象善舞

2012-09-06 10:04588080

回顾辅仁的发展历程,朱文臣如一个超然的魔术大师,用不断的兼并重组,令辅仁的产品资源达到了一个惊人的地步,通过庞大的产品组合和严谨精密的管理,实现了在市场上的跨越式增长。然而,这些对朱文臣来讲,只是实现了他最初对辅仁的构想,通过一系列的整合,实现多品种为核心,做品种之王。

  此时的辅仁,已经完成了在全国的初步战略布局,凭借旗下拥有的辅仁药业集团有限公司、河南辅仁堂制药有限公司、开封制药(集团)有限公司、河南辅仁怀庆堂制药有限公司、河南同源制药有限公司等6家药业生产基地,逐步实现着从一个区域性品牌向全国性品牌迈进的横向跨越。

  大踏步的迈进亦为发展中的辅仁带来了另一个阶段的考验,那就是对药品品种进行创新和研发。2003年,辅仁医药科技开发有限公司正式成立,在极短的时间里,朱文臣迅速建成了一个颇具实力的专业团队,设立了自己的博士后科研中心站,建立了河南省中药药物制备工程技术研究中心,2011年又联合郑州大学成立了国家级重点实验室……

  2006年,随着辅仁“无围墙研究院,无边际营销”发展目标的提出,朱文臣确定了以行业医药研发联盟为格局,走资源共享、共同发展的医药研发创新之路。此时的朱文臣把辅仁带到了一个更高的战略层面,辅仁必须打造一个更广阔的平台,让自己站在国际的舞台上。

  2005年,朱文臣开始转战资本市场,并把目光放在上海这个一直吸引国内外大企业驻足淘金的国际化都市。同年4月,辅仁与茉织华签订《股份转让协议》。9月,ST民丰发布公告称,公司收到证监会关于辅仁药业集团收购第一大股东上海茉织华所持股份的无异议书,随即,上海辅仁实业(集团)股份有限公司进入大家的视线。2006年,辅仁旗下子公司之一河南辅仁堂制药有限公司将95%的股权注入上海辅仁;2007年,上海辅仁成功实现摘星摘帽。至此,辅仁通过借壳上市成功完成了其在资本市场的华丽变身。

  问及此次资本运作的目的,朱文臣说:“资本市场是一个工具,它围绕企业的战略展开。资金对企业发展犹如血液。我们不是为了在资本市场上融资而融资,而是为了发展企业。辅仁在发展过程中积累了大量资产,具备了盈利能力,而资产和盈利的能力是资本市场融资的最基本条件。” 

  以存量资产带动无形资产,这是朱文臣进入资本市场的初衷,辅仁跨入资本市场的另一个重要原因,则是企业需要围绕药品品种研发的持续性资金投入。有业内人士曾这样分析,辅仁的发展可以简单分为两段,第一阶段是频繁的兼并重组,不断地整合产品资源;第二阶段则是用上述庞大的产品资源在市场上赢得爆发式增长。

  如果说辅仁前期的产品重组令其较快实现了品种的多样化,那么今天辅仁针对产品品种的创新和新品种的引进,就需要企业打通与资本市场、与国内外医药巨头之间的联系通道,选择此时果断进入资本市场,对以品种取胜的辅仁来讲,显得尤为重要。 

  时间又一次证明,朱文臣的决定是正确的。

  融资渠道的畅通,为辅仁注入了新鲜血液,给辅仁带来了新的生机。事实上,辅仁的研发团队同样以惊人的效率获得了大量药品批准文号,这些不仅是制药企业大发展的基础,更契合了朱文臣十年前的商业直觉:中国市场的用药主体应该是通用名药,政府一定会不断增加投入,而辅仁就是要做全球通用名药中国制造商。

  2009年,随着新医改的实行,品种为王的辅仁成为新医改政策最大的受益者之一。在2009年公布的国家基本药物目录中,辅仁产品入选170个,占目录品种的55%;在2009版医保目录中,辅仁入选413个,其中甲类品种255个,乙类品种158个,是国内药品品种、剂型最丰富,入选品种较多的制药企业之一;在各地基本药物招标中,总有数量不少的辅仁产品中标,随着越来越多的辅仁产品中标,辅仁借助新医改的力量将市场覆盖到了各地医院终端,建立起自己庞大的营销网络,实践着做“全球通用名药中国制造商”的企业目标。

  “资本市场只是一个工具,围绕它的战略刚刚展开。”面对朱文臣坦然自若的表情,我们不禁好奇,已经完企业兼并重组和全国战略布局的辅仁,下一步的战略是什么?

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