硬终端市场的货品陈列要展示产品的形象，让消费者能够看到并触摸你的商品，因此把产品摆进离消费者最方便和习惯购买的地方，是吸引顾客眼球的重要手段。药企在医药终端市场根据顾客需求和竞争对手的策略变化，灵活使用售点陈列展示技巧，可使产品在医药终端更有生命力，充实品牌的内涵。
确定“主角”很重要，即是自己开发还是中间商开发，应该说，委托开发与自主开发各有利弊，应该视需、视情而定。中间商的医药终端基础、精耕细作的能力、进场及维护成本，都是考虑委托开发还是直营的重要因素。一般情况下，以下几类硬医药终端适合自主开发和管控，至少是重点管控，具体包括销量大、影响大、SP活动多的超级医药终端，极佳地理位置、展示和宣传功能很强的终端，竞争集中、批量较大的专业批发市场，专卖店中的样板店。
厂商一定要让这些硬终端“活起来”。不算好的商品在精心的售点展示下显得有型有款，主要就在于商家巧妙运用陈列背景、装修氛围、灯光颜色与照射方向等展示手段，衬托出档次，使顾客一见倾心。此外还要考虑货品摆放的高度是否合适，以便少儿或老人发现和拿取。
