尽管目前国内外经济形势复杂多变，但中国医药(600056,股吧)保健品外贸形势仍稳步上涨，亮点就在于新兴市场。中国医药保健品进出口商会会长倪如林介绍，今年1—9月，中国医药保健品进出口总额为598.61亿美元，同比增长11.41%，高于全国外贸增速5个百分点。
亚洲、欧洲和北美洲一直是中国医药产品主要出口市场，出口额比重高达86.43%；但受到欧盟颁布的《欧盟传统草药注册程序指令》和第2011/62/eu号指令两大指令的限制，中国药企在欧盟市场很难“破冰”。据医保商会统计，今年1-7月，我国中成药对欧盟的出口额仅为582.3万美元，同比下降36.5%。据了解，白云山奇星药业、兰州佛慈制药(002644,股吧)、河北以岭药业(002603,股吧)、天士力(600535,股吧)等药企目前在积极申请欧盟注册上市。广州白云山奇星药业有限公司党委书记、总经理李光亮接受记者专访时指出，白云山奇星药业提出的“近邻战略、认证开路、营销本土化、科技国际化接轨、文化输出”五大战略在欧美的封锁下闯出了一片天地，但国外药政与中国国内有所不同，仅是白俄罗斯的询证医学临床研究项目，前期投入费用已达40万元。白云山奇星药业已调整重点出口市场，将主要精力放在新兴市场，如越南、印尼、俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰、土耳其、南非等国家和地区。
当下，新兴市场对中国药企的重要性倍增，尤其是东南亚市场激活了药企的出口大计。据中国医保商会统计，2011年中国中药类产品对拉美地区的出口额为1.96亿美元，同比增长141.12%；中药出口俄罗斯市场首次出现爆发式增长，出口额达1213万美元，同比增长116.7%。今年的春交会上，白云山奇星药业签下的广交会史上中成药出口最大订单，就是来自越南的千万美元大单。今年8月，白云山奇星药业与俄罗斯道法尔姆有限公司签订了千万美元的产品经销合作协议，俄方将向白云山奇星药业购买总货值为1000万美元的华佗再造丸、四方胃片。李光亮指出，许多近邻国家受中国文化影响较深，对中医药的接受能力高；华佗再造丸在越南为代表的东南亚区域、俄罗斯为代表的独联体国家销量大，是基于文化认同与人为推动的多重作用。向近邻倾斜，这在中药出口上是普遍现象。佛山市大洋医疗科技有限公司有关负责人也说，今年，英国、墨西哥等国的采购商减少了医疗康复器材的订单，“东南亚的客源却十分稳定，订单也略有上涨”。
近两年以来，部分中药材“身价”倍增，太子参、三七等药材价格目前仍处于高位，近期还有人为炒作的苗头。除了药材价格水涨船高，药企还面对发改委数次降低药价的压力。“生产企业现在最大的问题就是价格。有关部门从宏观上认为还有降价空间，实际上就生产企业而言，降价空间其实已经很小。”李光亮说，一些微利产品成本价格倒挂的现象已出现了一段时间，药企的利润空间快到天花板了。市场上出现了药材以次充好的现象，不过一些自身监管较严格的大型企业能坚守底线。“我们的药材原料都是经过广药集团统一采购和监管的，用的都是地道药材。”
面对成本压力，药企把手伸向上游，增加种植基地，加大种植量。广药集团在其“十二五”规划中已明确要整合集团子公司资源，建立中药材生产种植园区，这一计划已开始实施。“从目前来看，种材基地远远不够，我们需要不断开发，加大种植量。大型中成药药企今后竞争中，很大程度就是看其种植基地的能力。这是对原材料成本和地道药材质量的双重保障。”李光亮说，“现阶段来看，国家监管部门对GMP认证已经不光是对产品本身质量的检验，而是前移到了对采购原料的扩展检验。”
据李光亮透露，白云山奇星药业去年销售总额达4.5亿元，其中海外市场为6000多万元，今年争取销售总额突破5亿元（含税）。
