辉瑞、赛诺菲、拜耳……处方药领域的世界巨头在基本完成中国三甲医院渠道建设后，又瞄准了巨大的零售药店市场。“在新医改的拉动下，近年来药品在零售药店渠道的销售额保持了15%的增长率，去年零售药店药品的销售额达到了2000亿元。”南方医药经济研究所黄泽骎介绍。据了解，有的外企拉起了大批人马专门“进攻”药店里的处方药销售，有的则通过收购非处方药企来参与竞争。
记者日前从辉瑞大零售年度总结会上了解到，经过一年的“大零售”战略施行，其处方药在全国药店已广铺渠道，辉瑞中国零售副总监张锐表示，“大零售”今年销量有望超10亿元。据悉，早在8年前辉瑞就在中国药店市场开卖处方药万艾可。截至今年上半年，万艾可在辉瑞大零售中的销售占比已由10%左右提高到90%，年均销售额超过5亿元。
但随着公司发展需要，辉瑞必须考虑如何跳出传统的以万艾可为导向的销售模式，在药店系统和大众消费者中建立公司品牌。从去年下半年开始，辉瑞便酝酿处方药“大零售”战略，辉瑞也从今年起正式成为国内第一家提出处方药“大零售”概念的外资药企。
据张锐介绍，目前公司产品万艾可、立普妥等八大处方药已开始整体性拓展全国零售药店渠道，在药店已实现8亿元销售额，今年有望超10亿元。“辉瑞在中国医院终端覆盖了五六千家，在药店终端差不多覆盖了四万家，从数量上看，覆盖的广度比医院更大，而且便利性强，可刷医保卡，与消费者更贴近。”中国医药(600056,股吧)商业协会数据显示，中国有40万家零售药店，其中连锁药店企业有2400家。
其实，除了辉瑞，其他外企如拜耳、赛诺菲和葛兰素史克等也在谋划此事。但不同于辉瑞自建大零售队伍的是，其他外企都是两步走，一方面通过收购本土具备一定品牌和销售网络优势的OTC企业，另一方面也在加快自身零售市场建设。如拜耳收购东盛“白加黑”、赛诺菲先后并购杭州民生和太阳石“好娃娃”，都是外企在加速渗透中国OTC市场。
