连锁药店总部办公室，公孙胜示意高衙内阅读行业报纸上的一则新闻，内容是自国家发改委要求降低包括阿莫西林、罗红霉素在内的部分抗生素类和循环系统类药品最高零售价格后，各大药店、医院调整销售网络系统，一些医药零售企业为了应对竞争，将原本低于政府指导价的药品相应下调价格，尤其是大型药店的相关药品大幅降价。
公孙胜意味深长地看了高衙内一眼说：“这是借国家政策进行变相的恶性竞争。我们也不得不面对这种现实作相应调整，一方面严格按国家发改委的降价通知执行，一方面又要保证基本利润。所以想找你商量，能否把供货价再相应地往下调一调？”
“我可是以最低价给你的啊，要再往下降，恐怕兄弟连汤都喝不上了。”高衙内不停转动脑子，搜索应对办法。
“先别急着拒绝，我这也是为厂家着想。你想想，降价是医改的大势所趋，早晚都得降，谁主动先降价，谁就能争取主动，就能在终端建立良好的关系，就能在消费者心目中树立良好的形象，最终实现‘以价格换市场’，薄利多销。坚持高价，表面看利润丰厚，总销量肯定不大，早晚将会失去消费者。这可是我多年与厂家打交道总结出来的经验教训和肺腑之言啊。”
高衙内虽然认可公孙胜的建议，可嘴上还得硬撑着，最后基本达成一致意见，Y药企拿出一半在销产品降价，选择降价产品的原则有三：一是产品同质化严重，生产厂家众多；二是同类竞品大幅降价；三是长期滞销、少有人问津的产品。连锁药店也相应让步，把Y药企的产品全部升为A级重点促销，免收一个新产品的进店费。
谈到最后，公孙胜给高衙内打起了“预防针”：“Y药企的产品可别‘降价死’啊。”每次药品一降价，一些药品就会淡出市场，生产企业宣布因为成本太高而停产。然而这些产品并没有真正消失，不久会以新名称、新剂量出来，成分小异，药价却高了很多。基于此，这次国家出台的基本药物零售指导价格按照药品通用名称制定，不区别具体生产经营企业，这在一定程度上抑制了一些药品生产企业以换包装的形式规避调价政策，因此以后再出现“降价死”，可真就没法救了。闻及此言，高衙内反倒释然了，语气轻松地说：“市场是公平的，优胜劣汰，适者才能生存嘛。”心里却想：“将来的事将来再说。只要现在能铺满货，卖得动就行了，再说停不停产我说了也不算。”
