价格与市场孰重孰轻？近日，陕西省医疗机构药品采购中心发布的《关于对补充进入基层医疗机构品种进行入围价格确认的通知》显示，赛诺菲旗下波立维75毫克*7的价格为65.3元。
此消息一出，引起了市场一片哗然，因为65.3元的入围价格，比起该产品2011年非基药119元的中标价缩水47%.赛诺菲是否会接受这个招标价格？
赛诺菲亚洲区集团交流传媒总监严云青在回应《每日经济新闻》记者采访时并没有明确表态，仅表示目前公司已经获知该通知以及相关价格，目前尚在沟通进展中。
更让赛诺菲“纠结”的是，如果赛诺菲不确认该价格，就意味着赛诺菲无法进入陕西省的基层医疗机构销售。从此次事件来看，价格成为赛诺菲转战基层的一个难题。
赛诺菲的“两难”
根据陕西省医疗机构采购中心的规定，2012版国家基本药物目录增补涉及品种的价格是根据入围到中标环节所有企业报过的最低价来确定，如果相关供应企业没法确认该价格，就无法进入陕西省的基层医疗机构销售。
这就意味着，65.3元的价格是入围到中标环节所有企业报过的最低价，如果赛诺菲对该入围价格不进行确认，等于放弃了该产品在陕西省基层医疗结构的销售。
赛诺菲会如何选择？从目前赛诺菲公司的回应来看，目前公司是否会接受采用这样的价格尚无定论。
记者了解到，波立维是法国制药巨头赛诺菲原研药。有业内人士表示，按收入计算，波立维是全球第二畅销药物，去年在国内的销售额达30亿元人民币。去年5月份，波立维专利保护到期。
一位医药人士接受《每日经济新闻》记者采访时表示，赛诺菲应该不会接受这样低的价格，毕竟波立维去年才失去专利保护，实际上还有一定的优势，如果接受了这样的价格大大降低了该产品的利润，赛诺菲未必舍得利润。
从此次事件来看，赛诺菲进入基层面临着很大的价格难题。一方面，如果赛诺菲接受了比此前低接近一半的价格，则意味着放弃了利润；另一方面，如果放弃这次机会，则无缘进入陕西的基药市场。
因此在不少业内认识看来，“价格”成为诸多跨国药企进入基层医疗市场的一道坎。
主动降价夺市场？
业内人士认为，对于专利药到期的波立维来讲，进行降价以求进入基药市场未必不是明智之举。而这次也很可能是赛诺菲主动降价换取基层市场的举措。
“降价是可以的，如果基层医生形成了用药习惯，放量是必然的。但如果还没有形成习惯，那么放量的规模就不会很大。”源濡咨询袁则红告诉《每日经济新闻》记者。
不仅如此，随着去年5月波立维在美国市场专利保护到期，众多企业加入仿制药的行列。国家食品药品监督管理总局在2012年审批波立维的仿制药企业便有40多家。
随着仿制企业的增加，近几年波立维的市场占有率正逐渐萎缩。2011年，国内氯吡格雷市场波立维的占有率下降至73.31%，竞争对手信立泰生产的泰嘉则上升至26.69%.
“进入基层市场是赛诺菲正在做的事情，并且这个产品也在范围之内，如果不降价的话，高出竞争对手50%的市场零售价很难保住市场份额，也就等于放弃了基层市场的竞争。”前述业内人士告诉记者，因此，此次价格不排除是赛诺菲的主动行为，寄望以低价占领市场。
记者了解到，目前跨国药企的主要市场份额是在二三级医院，但新版目录出台后各地均需规定各级医疗机构基药使用比例，让基本药物招标的中标价格直接带入大医院招标中，使得同一厂家的同一品种在全省范围内都是一个价格。
不少业内人士认为，对于专利已经到期的药物，进入基层医疗可能是非常好的出路。更为重要的是，如果赛诺菲此次进入基层医疗，对于竞争对手来讲可能是较为致命性的打击。
“因为波立维过专利期了，那么赛诺菲接受这个价格的话，意味着波立维要踩死国内的厂家，实现一统。”袁则红告诉《每日经济新闻》记者。
