从2012年起到2015年，每年专利到期药物数量分别是111个、120个、132个和122个，被称为“专利悬崖”。预计到2015年，全球将有年销售额约500亿至600亿美元的生物专利药到期，为生物仿制药提供了巨大发展空间。
大多数仿制药企业对中国市场的开发缺乏广度和深度，部分企业对中国医药市场的认识还比较肤浅，虽然有很好的产品，但未对市场信息进行深度的挖掘，缺乏被认可的商业卖点和医学卖点，销售队伍缺乏管理和缺乏品牌支撑，对客户的服务相对初级并认同性低。
传统制药企业自主营销，自建营销队伍，与整合资源合作建立营销体系相比，成本高、周期长（参见下图）。
自主建立营销网络VS合作建立营销体系效果对比
为了追求更快抢占市场份额，制药企业采取直接外包市场营销权给专业的营销公司，为商业公司提供营销转型巨大商机。（参见下表）。
自主营销、嵌合营销与外包营销的效果与挑战比较
新医改下医疗健康服务产业大力发展，规模逐步放开。医药流通行业受上下游挤压，被物流化。创新型商业逐步形成增值服务能力，向行业服务提供商转变。在当前药品招标、降价、零差率、医保费用控制等三医联动政策的挑战下，医药工商业探索工商合作的新领域，强强联合成为未来药品市场发展的方向与趋势。商业公司掌握的工业的进口、分销、库存及数据等信息，也是其能为上游企业提供的增值服务之一。全国性商业公司所拥有的网络渠道和终端关系，更是商业自身和制药企业可以挖掘的宝库，处方药代理正是工商合作的重要模式之一。
