第63届全国药交会期间，云南白药、东阿阿胶、天士力、华润三九、江中药业五家品牌中药企业高调宣布，成立“中国品牌药企沙龙”(简称APS)，宣称致力于“加强中国医药市场的品牌建设”。该沙龙宣称，将以开放的形态，吸纳国内其余品牌药企加入。 这几个中药企业年产值均超过10亿元以上，每一家都有年销售额过10亿元的单品。对于目前的OTC市场，这5家中药企业无疑举足轻重。业内将APS戏称为“十亿元俱乐部”。
在联盟之风愈刮愈烈的医药行业，此前还少有工业联盟出现。而APS的浓妆亮相，或许折射出行业变革正在向纵深发展。
尽管APS轮值单位江中药业总经理刘辉宣称，这是一个“开放性的组织，愿意吸纳更多工业企业加入”，但该俱乐部仍被看作是一个“高端会所”，非一般企业能够加入。业内人士认为，APS这种形式，是在品牌药企巩固并扩大影响力的迫切要求之下应运而生的。出席沙龙成立仪式的中国非处方药物协会会长白慧良认为，未来的医药市场，笑到最后的肯定是品牌制药企业，因此品牌建设和维护工作至关重要。
“十亿元俱乐部”的示范作用也是一种诱惑。江中健胃消食、三九感冒系列等都是配方很普通的中成药，但它们年销售10亿元的故事已然成为诱人的神话，这些成功者的足迹也昭示出品牌的力量。同时，在国内市场国际化的竞争中，品牌也成为企业能否迅速崛起并强盛的关键。这几家中药企业无疑也都身处中药现代化的困惑中，如果不能自我突破，今天的“十亿元俱乐部”也恐难保持持续的快速增长。
促使医药行业联盟的外因：医药工业两头受压
事实上，摆在医药工业企业面前的压力是不言而喻的。
首先，单个商业公司通过抱团取暖的方式结成联盟，其与大型品牌制药企业的谈判能力正在逐步加强。
以中国蓝海医药A联盟为例，现如今，该联盟旗下已经有130多家商业公司加盟，并且已经真正做到了统购分销和经营权入股。
该联盟发起单位四川科伦医药贸易公司总经理刘亚蜀表示，中国蓝海医药A联盟未来希望自身成为中国最具营销能力的商业联盟。“具有营销能力其实是一种隐性的筹码，我们希望渗透到工业里面，以公司化的平台参股工业，可能这样的利益会更加清晰。”刘亚蜀如是说。
商业环境的变化，必然会导致工商关系的变化。品牌工业企业必须在渠道管控和价格维护方面相互取经，共同进退。与此同时，各地招标重价格轻质量的做法以及外资OTC药企咄咄逼人的市场策略，也让品牌医药工业企业备感压力。
“招标中的恶性压价，往往会导致产品质量得不到保障。”天士力集团总裁吴迺峰认为，致力于品牌建设的制药企业更应该承担相应的责任。
“伴随着医改和基本医疗体系的建立、政府加大投入、医保覆盖面的扩大、国民经济的发展以及人口老龄化、城镇化等诸多因素的推动，未来中国医药市场无疑将保持较快增长。但与此同时，置身其中的工业企业所面临的竞争也会加剧。而拥有品牌、产品核心技术和营销网络以及管理优势的企业将在市场竞争和新的市场领域中获得更多的机会和发展空间。”云南白药总经理尹品耀最后这样解释品牌制药企业抱团的必要性。
深圳三九医药贸易有限公司总经理邱华伟则认为，近几年各种政策的出台为医药行业奠定了坚实的基础，但随着医改持续推进，民族品牌药企面临的发展机遇和挑战其实是并存的，如何去研究和正视医药行业的产业政策，寻找医药产业发展的共同机遇已是摆在品牌药企面前的重要课题。
出席沙龙成立仪式的中国非处方药物协会会长白慧良也认为，未来的医药市场，当外资大举进入之后，最终竞争的结果，剩下来的肯定是品牌制药企业，因此品牌建设和维护工作至关重要。
医药行业联盟谋求话语权
“我们发起成立这个沙龙，外界或许会有一些疑虑。在商业领域，中国蓝海医药A联盟在药交会上开了理事会。另外，还听说终端的连锁药店要赶到湖南老百姓去开会。在医药商业这个联盟、那个组织纷纷成立并且不断做大的情况下，我们成立了品牌药企沙龙。我们会共同研讨政策法规，也会站在一个健康的角度对这个产业建言献策。我们成立的目的是加强中国医药市场品牌建设。”该沙龙首个轮值主席单位——江中药业的总经理刘辉在沙龙成立仪式伊始就如实表示。
医药商业试图通过联盟方式增加话语权的做法，实际上正越来越为制药工业企业所关注。
在第63届厦门全国药交会上，医药商业企业延续了上一届的作派，他们不再甘愿仅仅成为看客，而是希望争取到新医改“蛋糕”划分过程中的话语权。这从中国蓝海医药A联盟直接将理事会开到了药交会上已经可见一斑。
在这样的背景下，如何处理好与商业联盟的关系，这一必须以新的方式方法予以应对的新课题，已经摆在了医药工业企业尤其是致力于品牌建设的制药工业企业面前。也正是在这样的政策新环境和产业新形势下，中国品牌药企沙龙得以成行。
