白云山旗下重磅产品——国产伟哥“金戈”，从8月份宣布原料和制剂完成审批，已经过去两个多月。从“金戈”诞生以来，其价格就一直是市场关注的焦点，10月28日，白云山首次正式对外公布了5个不同包装规格的“金戈”价格。据广药集团大南药板块总监王文楚介绍，“金戈”一粒装终端零售价48元，10粒装终端零售价34.5元/粒，同样疗效单次用药金额比原研产品下降超过60%，并率先在一线城市及大连锁药店铺货。
据王文楚介绍，白云山从10月28日起在全国范围内铺货，预计在今年11月-12月完成首轮铺货。来自华泰证券的一份分析报告认为，金戈3年-5年有望借助公司终端OTC渠道优势，迅速铺货，成为5亿元-10亿元大品种，为公司制药业务注入弹性。
“减量”降价
据了解，目前辉瑞旗下的“伟哥”万艾可为100mg/粒，一粒装售价为128元，根据销售区域的不同价格略有不同。而相比万艾可，白云山“金戈”为50mg/粒。
据悉，美国 FDA在2014年3月份更新了枸橼酸西地那非片(俗称：“伟哥”)的说明书，美国FDA批准的枸橼酸西地那非片用于治疗ED(勃起功能障碍)的说明书中推荐的剂量是50mg，这是针对全球ED患者的推荐剂量，而100毫克则是最大推荐剂量。对于这一问题，中国工程院院士郭应禄教授曾表示：“50mg是推荐剂量，对于大多数患者来说，50mg的剂量已经足够了”。
除了剂量的不同，白云山的金戈价格也有所调整。王文楚在会上详细公布了金戈的终端零售价格：一粒装48元/盒，二粒装89元/盒，三粒装133元/盒，4粒装178元/盒，10粒装345元/盒。与原研产品相比，同剂量价格下降30%，单次用药剂量下降一半，单次用药金额下降超过60%。
对此，一位业内人士在接受本报采访时表示，万艾可针对的是高端市场，而白云山有望借价格优势打开潜在的市场。
对于白云山强势推出的“金戈”，“伟哥”的原研药制造商辉瑞此前在接受本报采访时表示，万艾可会按照既定的销售渠道和策略继续进行推广，目前尚无具体可以公布的价格调整计划，会继续加大药品的创新力度。
打开市场成关键
自从白云山传出“金戈”将面世的消息之后，公司的股价一度大涨。未来，白云山如何打开市场仍是未来资本市场关注的焦点。
据透露，目前白云山制药总厂已经与海王星辰、大参林等大型连锁药店签约，将率先在一线城市铺货。广药集团大南药板块总监王文楚介绍，白云山“金戈”将争取在三到五年时间实现5亿元到10亿元的年销售规模，公司将在三方面发力：一是以药店为主，以医院为根，以其他渠道做补充，依托于金戈价格优势，挤占抗ED类药物三大外资品牌的高端市场份额。二是依托产品确切的疗效，挤占众多抗ED类药物的中端市场份额。三是通过医生和患者教育提升大众对ED的认识和重视，促进ED类药物市场的扩容。
