2年前我和一位同仁开玩笑：医药代表的工作会逐渐被其他职位所代替。他不以为然。因为我是市场部，他是销售部。谁都不希望自己被取代，但越来越激化的形势告诉我们：医药代表的工作越来越有危险性，一个正当的职业，遭遇前所未有的危机，随时都有坐牢的危险。
11月上海嘉定的一场学术会议，包括大会主席在内的多名医生被带走调查，参会人员仓皇四散，会议不了了之。
同在11月，卫计委责令中华医学会进行整改，关于8.2亿的企业赞助费，需进行说明，检查期间，所有学术会议暂停招商。但后在说明会上，陈竺会长又提出：可接受药企的无偿捐助，中华医学会会更加强调其公益性。
广州某医院，要求保安抓医药代表，抓住一个奖励5000元，有代表为了不被抓住，从2楼跳下。
全国各省下达抓捕任务，每个地区抓多少医药销售人员，有严格的人数限制，少则几十，多则上百。
这些事件，无论真假，无不在折射一个问题：国家要来真格的了。对医药企业进行整顿，大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，逐渐产生几个巨无霸企业，为什么这么做，你懂得。合规操作，越来越被提上企业的发展日程。
大家会发现外企大量的裁剪销售人员，大量的外企白领们，涌入民企。从2013年开始，外企的销售人员被大量下岗。我们看看数据。
全球外企裁员共计27900人，默克裁员最多8500人。纵观这十个公司裁员的原因和分布，专利悬崖依然被冠以罪魁祸首。
世界最大的仿制药公司提瓦的裁员很在大程度上可以诅咒美国上诉法院的裁决，导致其多发性纤维化药物Copaxone的销售提前18个月失去专利保护。提瓦希望在2017年之前通过裁员节约达20亿美元的开支。不过在以色列裁员并不容易，因为政府和工会等多方面的压力，不仅裁员计划被迫放弃，而且公司的最高长官Jeremy Levin也因此离开公司。
提高一个公司的盈利只有两个办法，要么是“开源”，要么是“节流”。因为投资人不一定理解一些“开源”的技术内涵，经常对“节流”表现更高的热情。所以这直接导致裁员是这些制药巨头应对危机的首选办法。也有一些人认为这些大裁员背后凸显欧美制药巨头逐步淘汰大规模集团式研发，取而代之的是小团队、外包与虚拟研发的模式。
裁掉的人或者无法忍受外企的高任务，高负荷、高危险度的人都去了哪里？当然是民企。大量的外企销售人员涌进民企，充当起中流砥柱的作用，他们为民企带来新的思维和方法，让民企在进步路上，走的更快。
但另一方面，外企的节奏和民企的节奏明显不同，处事方法也有所不同，外企人员进入民企，首先不是树立权威的问题，而是俯下身来，学习民企文化，和群众打成一片。
外企培养的专业人才，在民企未必吃的开，民企培养全才，你什么都得会干。制度管理已经不起作用，民企更强调人治，情商比能力更重要。
虽然看上去前程似锦，但对于来自外企的空降兵们来说，要想真正融入本土企业，并不是容易的事情，很多人甚至在其中“不幸阵亡”。 在很多人看来，民营企业虽然有机会，但是白领精英很难生存，民营企业的成长没有规则，对于习惯了外企文化的白领来说，跳槽至民企损耗很大。民营企业给的薪资很高，但是民企的老板通常也没有耐心，很多白领进入民企后半年就会离开。
对于行业发展是好事，对于个人，适应期需要很长一段时间。两种企业更多的是中西文化的差别。外企的“个人英雄主义”和民企的“团结起来力量大”，大家还需要慢慢适应。
