李猛：六力商学院专家团队之一，远大集团医药管理总部副总裁。六力文化为企业度身定制系统的内训方案，专家把脉诊断企业运营短板，对计划进行分解实施，专项解决。不用高薪聘请顶级营销专家做管理，胜似聘请多名顶级专家做帮手，六力商学院做您的营销管家！
产品内涵永远是企业打造品牌金字塔的基石，尤其是关乎民生的医药健康领域。扎扎实实走内向型品牌发展之路，是大多数中小型、区域型企业最现实的选择。在这条路上，提高研发能力、降低生产成本、控制产品质量都很重要，但当务之急的工作是要加强营销，扩展市场。
1六力文化：您认为中、小型企业为什么要走品牌发展之路？
作者：目前，我国医药工业企业约有4700家，基本上还是以区域型、中小型企业为主。据工信部预计，到“十二五”末，前100强销售占比将达到50%，到“十三五”末，将达到80%。中、小企业感到前途一片渺茫，担心我国医药行业也会像欧美发达国家一样，行业集中度大幅提升，只剩下少数大型企业。
2六力文化：您认为中国医药产业和美国等发达国家最本质的区别是什么？
作者：是创新能力，具体来说就是新产品研发能力。我们认真分析美国医药产业的发展历史就会发现，美国医药企业之所以成为“巨无霸”，一个最重要的支撑就是他们拥有“重磅炸弹”型产品，这些产品上市后，在专利制度保护下，可连续多年为企业带来高速业绩增长和丰厚利润回报。比如全球第一的美国辉瑞公司，全年销售额500亿美元，其明星产品立普妥最高时年销售额达130亿美元，要知道这个产品已上市20年，累计贡献销售额超过1000亿美元。还有像雅培制药的修美乐、葛兰素的舒悦泰、百时美施贵宝的波立维，也都属于此类产品，年销售额都超过70亿美元。这些都源自强大的科学研发能力和持续、巨大的资金投入能力，而这正是中国医药企业最欠缺的能力。
3六力文化：您认为当前中国医药行业的现状是什么？
作者：主要是创新能力不足、仿制产品为主，这一点决定了中国药企不会在短期内实现集中度的快速提升。换言之，虽然中小型、区域企业不会那么快就倒掉，但是也要有紧迫感，尤其是新医改的推进，在快速改变原有的游戏规则和利益格局，大浪淘沙的过程已然展开并在不断加速，新形势下，挑战和机遇同样大，谁能突出重围、平安脱险，进而突破瓶颈、发展壮大，是一场紧迫而重要的考验。
4六力文化：请问医药企业的产品内涵主要包括哪些？
作者：大的方面主要就是质量疗效，技术配方，批准认证，原料选材以及企业背景这些。
5六力文化：据悉，大多数中小型医药企业因研发能力有限，资金投入不足以致经营产品以仿制药为主，您能谈谈仿制药品所面临的困境吗？
作者：首先仿制药出口到亚、非、拉等发展中国家，仅产品注册就是一项需要一到两年以上时间，做很多准备且费时费力的工作，很多企业其实产品不错，但因为这一关迈不过去，就被挡在出口市场之外。此外仿制药毛利率比较低也是其困境之一。
6六力文化：最后，请概括说明究竟什么是中、小型医药企业品牌发展之路？
作者：一条是外向型发展之路，就是通过并购、重组、联合实现企业扩张，这条路看着快，实际上很难走，对企业的综合能力要求非常高。而比较可行的是内向型发展之路，就是发展品牌、加强营销、拓展市场。
转自：六力文化
