《每日经济新闻》采访 史立臣
药企布局大健康产业“看起来很美”，不过太龙药业正在品尝风潮下的个中滋味。
12月3日，太龙药业披露，公司将以228.8万元出售控股子公司“焦作怀牌饮料有限公司（以下简称焦作怀牌）”33%股权，交易完成后，太龙药业将由控股地位的51%降至参股的18%。
据了解，焦作怀牌目前主营业务为山药汁饮料。公司今年1月更名前为“焦作太龙大健康食品有限公司”，这也曾是太龙药业旗下唯一一家以“大健康”命名的公司。截至2015年底，钙加锌口服液是太龙药业的保健食品中仅有的品类，其余则未见公开披露。
太龙药业的“大健康产业”曾引发投资者广泛关注。在2014年度业绩说明会上，太龙药业曾回应，“在大健康产业领域将进行产品和经营模式的创新与尝试”。目前，山药汁的生意并未给太龙药业的大健康产业带来一剂“强心针”，而最近一年焦作怀牌的业绩告亏，仍处市场开发期。
“下游是决定快消品营销的关键。”在中国食品产业评论员朱丹蓬看来，药企“跨界”做快消品，渠道和营销团队往往是短板。
北京鼎臣医药管理咨询中心创始人史立臣（微信公众号 dingchenyiyao）则坦言，大健康的市场广阔，但多数药企尚未形成清晰的商业模式和方向。
焦作怀牌连续亏损
据了解，焦作怀牌设立于2014年，主要产品为铁棍山药饮品、口服液等。公司由太龙药业与河南乐食汇共同出资设立，其中太龙药业出资510万元，占注册资本的51%；河南乐食汇货币出资130万元，实物出资360万元，占注册资本49%。
2015年9月，太龙药业的怀山药饮料正式生产并完成首单发货。据太龙药业2015年报，公司在大健康产业部分仅提到的内容是，“怀山药饮料已经上市形成销售，该产品上市后取得了良好的市场反应和消费者口碑。”
如今，太龙药业坦言，这一生产山药饮料的子公司自2014年10月成立以来处于连续亏损状态，为整合非核心业务板块股权决定出售股权。截至2015年12月31日，焦作怀牌的营业收入为129.56万元，净利润为-260.55万元；至2016年9月30日，该公司营业收入为865.45万元，净利润-467.45万元。
太龙药业2014年曾披露，设立这家控股子公司“旨在围绕大健康战略，遵循 药食同源 的传统理念，利用河南道地药材，增加健康食品的经营，将进一步提升公司的业务拓展能力”，并希望借此丰富现有产品结构，培育新的利润增长点。
怀山药作为河南焦作的特产，太龙药业曾设想过更多的产品种类。2014年度业绩说明会上，太龙药业在回答如何提高公司业绩时称，“还要补充一系列以大健康主题的保健类产品”，其中包括山药品类中的“山药口服液”。
不过，太龙药业如今披露，主要应用在山药口服液产品上的“铁棍山药一号非专利技术”一直处于闲臵待用状态，也就是说山药口服液尚未成型。
药企跨界“大健康”需补短板
“大健康产业”近年来频现太龙药业的公开资料中，太龙药业在2014年称，“围绕公司大健康产业发展规划，公司选择了一些科技含量高、市场需求大的保健类产品，如钙加锌口服液、五味西洋参颗粒等保健品。”
而截至2015年底，钙加锌口服液成为太龙药业大健康产业仅有的产品，且保健食品的补钙、补锌市场品种繁多，市场竞争压力大，太龙药业在2015年报中亦未否认这一点，其中药类保健品正在开发。
就太龙药业的“大健康产业”规划，记者多次联系公司，但截至发稿未获回复。
鼎臣咨询医药战略规划专家史立臣表示，大健康的市场前景非常广阔，但很多药企的商业模式方向仍未清晰。药企发展大健康产业，试水快消品，需要突破自己的惯性思维。药企普遍注重功能性，但饮料及健康类食品应该做好充足的市场调研，以消费者的需求为根本出发点。
近年来，“大健康”已经成为了很多药企的发展策略。由于门槛相对较低，利润空间较大，药企纷纷涉足保健食品、功能饮料、药妆日化等领域，很多药企也成立了大健康产业的相关部门。
中药企业在大健康产业下“跨界”进入快消品领域，产品上游具有诸多优势，而中下游的“硬伤”难以避免。
在朱丹蓬看来，药企的快消品生产车间卫生级别高，具有较强的科研实力，整体产业链亦可借助药企的原料优势，但中下游往往缺乏成型的体系，营销团队、客户、渠道存在短板。
鼎臣咨询医药战略规划专家史立臣认为，药企在中药健康产品上的定位应当明确，可以主要集中在疾病预防、疾病康复、养生和养老。此外，细分市场、消费人群以及完整的商业模式，都是药企立足“大健康产业”需要解决的实际问题。
北京鼎臣医药管理咨询中心汇集了众多医药、医疗和健康行业内的专家和实战人士，创始人史立臣领导的团队为医药、医疗和健康企业提供战略规划、转型升级战略、营销战略、新营销体系建设、产品战略、产品策划、集团管控、人力资源、薪酬绩效、并购重组、投融资支持、尽职调查等全方位的专业管理咨询服务。微信公众号：“鼎臣咨询”
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