横向比较国外的医药商业企业的发展，可以让现有的医药商业企业获得更多的转型思考路径。
美国的医药商业企业，基本被麦克森、康德乐和美源伯根掌控。
美国这三大医药商业企业，占据了大约90%的美国医药商业份额。这三个商业企业之所以能够在诸多的医药商业企业竞争中存活，主要是其业态并不单纯是配送批发，而是向上下游延伸，构建了较为全面的增值服务体系，从而增强了产业链的粘合度和掌控度，强化了自身的服务能力，最终形成了三家对美国医药商业市场的绝对掌控。
我们来看一下美国三大医药商业企业的业务结构：
麦克森公司为美国最大的医药保健分销企业。最大的一部分业务立足于它的药品批发，通过其分布在全美各地的30个分销中心向全美50个州批发药品、保健及化妆品、医疗用品及设备。位居2016年财富美国500强的第五位，2014年销售收入达到1380亿美元。
康德乐，作为美国第二大医药保健产品批发商的康德乐健康，2014年销售收入达到910亿美元，净利率为0.3%。
美源伯根，美国第三大医药保健品批发商为美源伯根，上市之前，该公司已经经历了一系列整合，并购了许多小型药品批发企业。上市后，公司加快了并购步伐。2014年销售收入达到891.4亿美元。
三家公司对比而言美源伯根公司的运营效率最高，无论是应收应付账款周转，还是存货周转，都显著领先于对标企业，这也是该公司仅拥有2.56%的平均毛利，却依然能在竞争激烈、盈利空间有限的市场环境中保持规模扩张和多元化发展的原因之一。
关于医药商业企业转型的思考：
从国外的，尤其是欧美的医药商业企业发展来看，第三方医药服务体系麦斯康莱创始人史立臣认为，中国的医药商业企业未来需要在一下几方面思考自身的发展路径，以迎合国家的政策：
1.向专业化方向发展
降低运作成本，增加增值服务，提升利润率，发挥在细分市场的优势，是向专业化发展的关键。
2.发展金融服务业务
我国的制药企业、中小型纯销商业或者中小县域批发商业，未来发展都存在较大的资金问题，大中型的医药商业企业可以通过自身资金的积累，或者通过与金融机构合作，为上游制药企业、研发机构、中小县域批发商业和中小型纯销商业提供金融支持，从而获得在金融层面的收益。
3.发展信息方面的服务
信息化是未来医药商业企业、医院、药店终端等发展的关键工具。
比如国家强制的药品追溯机制，由于阿里健康的事件，现在改为制药企业方承担责任，但到目前为止，需要信息服务支撑的药品追溯问题并没有得到很好的解决。
很多药店进销存软件都是多样化的，有时很难和上游或者医保支付部门对接，需要增加更多的接口。
医院采购方面，现在的医院药品、器械、耗材采购大部分还处于较为原始的电话通知或者口头通知阶段，企业方想知道库存情况，还需要亲自跑到医院库房查询。
这些方面都需要更好的信息服务支持，但这种支持如果单纯的依靠药店或者医院自己发展，可能费用高，模块复杂。所以，第三方医药服务体系麦斯康莱创始人史立臣认为，医药商业企业可以为其提供更好的、更专业的信息服务支持，从而提供其信息运作效率。
4.发展商业健康保险
目前，国家规定了大约1000多个临床路径清单，这给商业健康险种提供了很大的运作空间。我国的商业健康险种目前还不多，主要是无法掌控用药数量和疾病种类，现在这1000多个临床路径已经确定，可以大规模的发展商业健康险种。
医药商业企业可以根据自身对医药领域的认知度，或者自己做，或者联合商业公司协同做商业健康险种，这样可以获得更多的收益，也能拓展更多的业务。
5.发展租赁业务
商务租赁业务是近几年兴起的新型业务。
由于制药企业、药店、医院、诊所等在生产设备采购、器械采购或者其他方面采购上存在资金压力，所以，租赁业务发展很快。
第三方医药服务体系麦斯康莱创始人史立臣认为，拥有较大资金实力的医药商业企业可以进行租赁业务拓展，从而获得新的收益单元。
6.发展电子商务业务
国家对医药健康领域的电子商务支持力度是空前的，资本方对医药电子商务的追逐也是热情高涨。
现在国家已经在ABC证上放开了许多，发展医药电子商务业务可以提高现有的医药流通效率。
同时，医药电子商务可以扩大对上下游客户的服务渠道，获得更多的医药经营数据、流通数据，甚至获得患者的数据，这些数据可以为医药商业企业提供更多的业务创新机会。
总之，我国医药商业行业目前处于转型关键阶段，医药商业企业都需要加快转型升级的步伐，构建新的战略发展模式，通过整合资源和创新业务，获得更多更好的发展机会。
本文作者：史立臣，第三方医药服务体系麦斯康莱创始人。本文节选自史立臣新书《医药新营销》，本书即将出版，敬请关注。转载请注明作者及出处。
----------推荐阅读----------
1、这家公司“清洗”行业在即！已整合超1000家医药纯销企业，目标2000家
麦斯康莱作为国内规模最大（已经构建20个省分公司覆盖全国）的专业第三方医药服务平台，构建了新型工商对接通路，为制药企业提供覆盖全国的市场学术支持，同时承接经营业绩指标，为医药商业企业转型和发展提供产品、市场、学术、管理和资金支持。
医药新营销时代，不需要制药企业再进行传统招商，麦斯康莱已经和全国1000多个纯销商业企业建立了协议关系，一年内麦斯康莱将会和2000多家纯销商业构建合作关系。
只要和麦斯康莱建立了合作关系，制药企业优质的产品（药品、器械、保健产品）经由麦斯康莱的高速通路，一票直达麦斯康莱的协作商业，再经由麦斯康莱协作商业直接销售到各类终端：医院、药店、社区卫生服务中心、诊所。
医药新营销时代，不需要医药商业到处费尽心思寻找合适的区域独家经营的产品，只要和麦斯康莱构建了合作关系，源源不断的区域独家经销的优质产品会经由麦斯康莱的高速通路，直达麦斯康莱的合作商业，麦斯康莱的合作商业只需做好当地的市场销售工作即可。
作为国内最大的、最专业的第三方医药服务体系，麦斯康莱将为医药行业内的所有企业提供专业服务和支持:
1.麦斯康莱可以为外资药企的仿制药、医疗器械等产品提供整体市场营销工作；
2.麦斯康莱可以为有自营队伍的大中型制药企业提供专业的市场学术服务；
3.麦斯康莱可以直接承接代理模式为主的制药企业所有市场营销工作；
4.可以为国药、华润、上药、九州通等配送型企业提供各种市场服务；
5.可以为中小型纯销商业提供产品、市场、学术、管理和资金支持。
为了让你的经营行为更加合规，为了让经营业绩不再下滑，还犹豫什么，拨通麦斯康莱的业务电话 010-67157855，或发邮件到 bjmskl@sina.com。
麦斯康莱各省分公司欢迎医药业内有识之士一同发展。
