做药代不喝酒，就像说四川人不吃辣一样让人感到惊奇，然后是不解，不可能吧？如果真的是滴酒不沾，那么，好的业绩一定是与他无缘了，果真如此么？在中国，不喝酒，能做好药代吗？前几天在朋友圈提了这个问题，很多朋友都和小编分享了自己的看法：有从业十多年的DSM，入行三五载的TOP，初出茅庐的应届生，犹豫徘徊的实习生等，今天和大家分享下，同时也聊聊小编的看法，如果你有不同见解，欢迎在文章底部评论区留言讨论。
在中国，独特的酒桌文化让很多官场之人、职场之人深陷其中，并非都是对酒情有独钟，而是很多时候，不喝酒，事儿办不成，对我们药代而言也是如此，有时候，成交与否，就差一杯酒。感情深，一口闷。诚意都在酒里了，喝干净了，你的诚意就到了。
话虽如此，可是在竞争激烈的医药行业，同个科室甚至出现多种竞品，单凭酒量和酒劲已经无法拿下客户了，那种酒桌上的高谈阔论。
不论如何最终都无法替代优质的产品和服务，这就是为什么越来越多的销售开始回归理性，宁愿多花时间跑市场、做调研，也不愿意把时间耗在推杯换盏的酒桌之上了。
01
我是内蒙的，喝酒还算可以，在大学里经常喝（桌上大多数都是内蒙的汉子）！实习的时候去到了清远那边，可能刚开始工作，十分有激情，和客户关系还算不错，很庆幸和科室一起出去吃饭，饭桌上，客户们都说我是内蒙的，这点儿酒不算什么（那天晚上我大概一人就喝了一瓶半的白酒），硬撑着陪好了客户，回到家的路上还是晃晃悠悠的摔倒在路旁的菜地里（那天下雨，后果。。。）
不过那一次的聚会喝酒后，和客户的关系的确好了一大截，销量也迅速上升啦，就这样经常和客户们一起吃饭喝酒，久而久之，凡是科室出去聚餐，我都会到席，有个客户结婚时，很荣幸的做了伴郎！
现在回想起那三个月的实习，心里更多的还是感谢各位老师的关照，遇到亦师亦友的你们，是我的荣幸！
前段时间看到《中国式关系》里有这样一个桥段:马伊琍陪老板见客户，马伊琍没有陪客户喝酒，而且还搞得很尴尬！最后她的老板说了这么一句话:你可以不喝酒，但是你不要去破坏酒桌上的规矩！
酒是润滑剂，在什么场合下喝酒，和什么人喝酒，掌握好分寸就好！
02
我是一名sales，很少喝酒，也很少请老师吃饭，去年是全国的TOP，今年同一市场，目前的达成也是小组最好的。
中国的销售市场，更多的是人情社会。这一点与德国、美国的sales面对的情况不同。
喝酒的好处是：在酒精作用下可以更快的拉近关系。让对方放松下来。不喝酒的话就要具备更加优秀的亲和力、控场能力。
同时也要更加深刻的理解销售：你们是利益交换的关系，给他带来更多利益是第一位的，你喝掉多少斤的白酒，关他屁事？
不喝酒做sales，要具备更强的销售、沟通、理解能力。
销售人员陪客户喝酒或许能增加彼此的熟络程度，但客户就是客户，是生意场上的伙伴，再名贵的酒水也替代不了优质的产品，用心的服务，真正的去解决客户的需求。
03
我一女孩子一喝酒就晕倒也干销售这么多年了呀！说一定要很会喝才能做sales的是偏见，甚至还有人说女药代一定要漂亮，因为要陪睡，都是偏见。
做官场生意可能需要吧，咱小老百姓做点小业务大可不必哦！请客户玩，人少也就喝不起来，人多就让他们自嗨，我们负责买单、助兴就得。
假使…假使…他们需要更放开，那么，带到会所，你出钱，自然有陪他们喝酒让他们捏肉同时让他们亢奋的人帮你干活儿。
这年头各行各业都人满为患，还怕找不到替你喝酒的？这些都不是重点，重点是你的产品和你自身的软实力，千万不要被“酒”限制了。
04
作为DSM，在药企混了10多年了，去过云南、广东、浙江、山东等地常驻，全国出差，哪里有客户不喝酒？
东北虎西北狼，喝不过浙江小绵羊啊！喝酒，确实是能够加速和客户熟悉的进程的技能，按照游戏的设定，是降低自身体力同时换取对方防御力的技能，过量使用对自身造成Dot伤害并损失生命值上限。
酒要控制，但是态度和气氛要到，不一定要酒量多好，但是喝酒一定不要扭捏，也不要强求客户。不扭捏是为了表达坦诚，不管怎么样，酒后吐的，除了菜，还有真言。
后人伪托诸葛亮写的《将苑》有一句对的很：“醉之以酒观其性”
这年头能遇到喝酒解决的业务，那是人生一大幸事啊！
05
之前面试时，地区经理问我能喝多少？我回答至今从来没醉过，顿时感受到他膜拜的眼神。后来打了几次电话过来我都没敢接...（因为从来没喝过）
