<P>本人参加了SNF三次面试,不知道具体结果!!但有一小点经验和大家分享! </P><P>首先在网上应聘时一定要多多点击应聘该职位,这样才能够引起注意,能够接到电话面试就是成功的第一步! 第一次的电话面试比较简单,一般是简单的自我简介,注重的是你的个人表达能力.你在讲述是可以简单讲学习的历程,多阐述医院销售工作的实际经验和成果.只要表达意思明确流利,不浮夸,切合实际,一般就OK了!没有多久你就会接到他们面试地点时间的通知.</P><P> 第二次面试一般是星级酒店.主考官是人力资源部或者医院主管等等.因为网络应聘简历比较马虎,这时带齐你的资料,最好贴上醒目的照片,加深主考官对你的印象.注意应聘着装,一定要职业.开场白一般是自我介绍,这些要有条不紊,给他们冷静沉着的感觉.着重讲述医院业绩,适可举列,要生动,比如科室的整体开发过程.主考官会询问你的家庭和日常生活爱好等,回答一定要符合职业需要,不要牵涉太多不良嗜好.在此过程中多举列自己的优点,稍微掩饰缺点,让对方明白自己清楚自身的优劣所在,是诚实务实的人.最后强调自己可以胜任这份工作,满足市场竞争'企业发展'职业成长的需要.最后握手告别时不要忘记向主考人员索取名片.只要你形象和口才不算差的话,这关应该通过的.当天或者就接到再一次面试通知.</P><P> 第三次面试很重要的.我在等候时看见的应聘者都属于优秀的人才.面对他们,我们要从心理上重视,战术上藐视.同样不卑不亢. 这次的主考官一般是经理级的人物,讲求细节较谨慎.这时我们要面面具到.开始还是自我简介,这时我们要突出重点,列如我讲述我是自己在专业化推广的心得.主考官会围绕此提问.这时就列举成功案列和他分享,把他当作自己的目标客户对待.我当时讲述的是个医生的拜访过程,从寻找人群,找对人群,建立关系,推销前准备,深入拜访,了解客户观点,发现需求,满足需求,推广产品,发现异议,解除异议,达成协议.</P><P>最后还需要强调持之以恒的跟进服务.在表现自己的过程中,要和外企的销售思路一致,多讲述专业化推广......我是在此基础上强调自己对一对一销售的优势.各种方法朋友们自己可以考虑.同时他们会对你的心理承受力有一定的考核,沟通时得展现自己积极的心态和明确的目标.紧张的气氛缓和后可以谈谈日常生活和学习.证明自己掌握的不仅是销售知识而且具有自我管理和外界沟通的能力.我当时临走是主考官告诉我等待人力资源部的通知或者还有一个电话面试,我当时已经无从多加考虑了,因面试时已经消耗太多的精力.这句话是否有被录用的暗示只有请朋友们为我揣摩了...... </P><P>就这样.昨天的面试就结束了.心情还没有平复.但是,我已经尽力而为了.即使是落选,我也无怨无悔.希望朋友们也为我....为我们加油!!!!顶呀! </P>