（一）

    看到大家都发了那么精彩的帖子，总是在学习的我也来说上几句，不过估计对大家没什么帮助，主要是我入行的一些心得、感悟。

    入行这5个月里，我经历了从白板到（小）黑板的转变，这里面有50%是我个人的努力，另外50%来源于我所在团队中前辈们无私的点拨，所以说我很幸运。做个好的药代我觉得应该具备以下几点：

    （1）五官端正、笑容可鞠。

    （2）心理承受能力要好，不能太在乎别人说什么。

    （3）虚心好学，多听多问。

    （4）自己要有目标3个月、6个月、1年，当目标不到的时候及时分析原因所在，大胆把困惑说给老板或同事，让他们帮你分析，吸取精华。

    （5）action-行动很重要，否则前面一切都失去了载体，就变成“空想意淫了”。

    （6）下手要狠（适合3个月后），做了再说。别指望“先吃饭再给钱”，或是“一手交钱一手交货”，毕竟现在是买方市场。

    （7）要具备文艺和体育技能，推荐羽毛球、唱歌。

    说的差不多了，再说下去以后没法写了。我这些文章应该是月刊，半月刊我怕质量保证不了。  

    （二）
 
    借着周末在家里好好反思了一下最近的表现，发现自己还是很不成熟，至少在费用使用的技巧上还需要进一步提高。
 
    其实我是个“完美主义者”，希望自己做的每一件事情都能达到尽善尽美，费用的使用也是。我的老板对我很好，只是在大方向上给我建议，具体的操作由我来决定，说心里话人都是有感情的，别人越是尊重你，你就越是想做的更好，来回报对方的信任。这个月有2笔费用我使用的不是很合理，我也做了反思，相信以后不会出现这样的情况。
 
    作为新人，我觉得犯错是难免的，重要的是你要从错误中反省到什么，让这次错误犯的“值”，那样也是种收获。
 
    我现在觉得作药5个月很累，不是体力累，是心累。因为每天99％都会不自觉想到工作上的事情，做梦有时也会。真不知道这样下去会不会得焦虑症！
 
    对于我来说，现在也管不了这么多了，因为我肩负着家人的希望，和老板的器重，成功就成功了，不成功。。。。还没想过。有时候挺自大的，觉得没什么自己做不好的。
 
    希望我这种精神能支撑我在医药行业闯出一片自己的天空！

    （三）

    各位前辈，我很久没写东西了，主要是这几个月太忙了。一般情况下为保证每篇文章的质量，我都会经过思考，沉淀，再把一些心得讲出来。
    今天这个月的销售任务已经告一个段落，又逢周末就静下心来好好总结一下。

    概述：
　　总的说来第二季度较第一季度在任务的完成上有比较大的飞跃。第一季度完成233974元，月均77991元。第二季度388833元，月均129611元。第二季度较第一季度金额成长66％。在指标的达成率方面，第一季度71％，第二季度106％。

    不足：
　　可能各位看到上面的数字，觉得我很不错。可是我自己总结下来还有很多不尽如人意的地方。主要表现在：1、重点客户的维护上还显得稚嫩。2、在投资后的跟进工作做的不到位，关键还是心里因素，总觉得去催别人不好意思，希望他能收我“钱财”，替我上量。可结果我很失望。3、跑的频率高，但质量还有待提高。当然现在好多了。4、面铺的太光，精力和财力都跟不上。还好老板帮我及时指出，合理的运用8/2法则加以区分，才不至于死的很惨。

    优点：
　　这个就没什么好说的了。其实和大家一样

    后续：
　　第三季度相较第一季度，从233974元增长到488654元，增长了109％。压力之大，不用我多说了。虽然这样，可还是要抱着积极的心态去看指标，反正也改不了。呵呵

    说了不少，留点以后说。