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华润三九聚焦品牌OTC主业

2010-06-26 11:14 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示: 借助于华润集团的更大平台,浴火重生后的华润三九一直通过创新市场营销,加大产品研发力度,推行“运营中心管理模式”,整合生产、销售、研发、物流环节,统一资金管控,提升基础管理,业绩重返高速增长轨道。

      借助于华润集团的更大平台,浴火重生后的华润三九一直通过创新市场营销,加大产品研发力度,推行“运营中心管理模式”,整合生产、销售、研发、物流环节,统一资金管控,提升基础管理,业绩重返高速增长轨道。

  公司聚焦品牌OTC主业,渠道成核心竞争力。公司在“2009年上市公司金牛百强奖”的评选中,位列上市公司医药生物行业榜第三位。
 
  债务重组带来转机
 
  三九医药于2000年上市,一年后因大股东占用资金被监管部门通报批评,非经营性资金占用数额位居沪深两市上市公司之首,高达37.4亿元,股改与清欠一直难有进展,严重影响了上市公司的发展。直至2007年11月,借华润集团重组三九集团,三九医药得到重生的新机遇。
 
  回顾这段整合历史,华润三九总经理宋清认为,债务重组的完成,从外部环境、法律问题上彻底扫清了原来三九的历史阴霾,使上市公司拥有了一个健康正常的外部经营环境。
 
  宋清还表示,2005年接手公司时总资产大约70多亿元,资产负债率高达70%,下属企业则多达60余家,本部账面现金还不到1亿元;如今通过“加减法”聚焦主业,强化经营管理,华润三九的总资产56亿多元,负债率大幅降至20%多,战略布局合理,账面现金非常充裕。
 
  聚焦品牌OTC主业
 
  华润三九的传统优势,就在于其OTC业务拥有强大的品牌和完善的营销网络、处方药业务以中药为主,具有中国的独特优势。
 
  华润入主上市公司后的重要举措,就是帮助其进行战略梳理,使其形成正确的战略导向,如今已明确以品牌OTC为核心业务,强化品牌运作和渠道掌控能力的核心优势,形成以营销带动研发和生产持续增长的价值创造体系。
 
  华润三九以中药处方药、免煎中药为快速增长的明星业务,聚焦具有独特品种的优势治疗领域,加大研发投入和质量控制,形成以研发驱动销售和生产的价值创造体系。
 
  基于上述战略导向,华润三九一方面通过“加减法”聚焦主业,另一方面实施内部变革,全面再造业务流程,强化各项管理职能。华润集团也充分发挥了其内部资源整合与协同效应,有力地支持了上市公司的快速发展。
 
  渠道成核心竞争力
 
  从客观来说,华润三九近年来的快速成长,也与医改所带来的市场扩容机遇有很大的关系。公司目前有68个产品进入国家基本药品目录,其中三九胃泰、正天丸为独家品种,三九胃泰、正天丸、参附、壮骨关节丸、华蟾素同时进入人保部医保目录。
 
  随着国家新医改政策出台,华润三九面临新的发展机遇和挑战,为此公司围绕产品和市场两条主线,全力提升企业的行业地位和影响力。在拓展产品线方面,华润三九加大了研发投入,实行产学研结合的产品研发模式,另一方面通过并购方式,加速丰富产品种类。
 
  2010年公司将重点推广“华蟾素”系列产品以及实施皮肤药的品类规划,力争用三年左右时间,将华蟾素培育为抗肿瘤药物的拳头产品,丰富皮肤药产品线,进一步提升公司在皮肤药市场的份额。
 
  华润三九OTC业务的渠道目前已覆盖了中国各区域的优质医药分销商,真正成为公司的核心竞争能力。
 
  针对新形势新变化,华润三九在营销方面进一步明确品牌战略,积极整合渠道和终端,探索与药物临床应用相一致的学术营销方式;积极探索新医改政策下的销售模式创新,组建了基本药物销售队伍,针对省级药品集中招标采购、新农合、社区医疗、物价管理、药品配送等环节开展变革,目前已初见成效。
 
  对于华润三九而言,其处方药业务所处的中医药行业是我国医药行业的优势领域,既有独特的文化背景和自主知识产权研发优势,还有来自国家医改过程中的政策倾斜,这些均为华润三九未来的可持续跨越式发展提供了有力的支撑。
 
  另外,业内人士认为,华润三九已经成为华润实施品牌OTC及中药处方药产品制造与销售业务的重要发展平台,是华润医药的重要利润中心,华润集团打造央企医药平台的目标,以及华润三九在华润医药整体业务中的关键地位,决定了其未来的发展必将得到华润集团和华润医药的全力支持。
 

Tags:品牌 聚焦 三九 华润 研发 医药 产品 公司 上市公司

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