医药企业药品流向处理
核心提示:药品流向处理是任何医药企业进行 营销 管理 和考核统计的关键依据,是医药企业CRM系统建设的关键核心之一,对于制药企业CRM系统建设来讲,解决药品流向上报、归集、统计是重中之重。 1、药品流向提供对象: 提供药品流向主要是所有一级 经销商 和绝大部分(
药品流向处理是任何医药企业进行营销管理和考核统计的关键依据,是医药企业CRM系统建设的关键核心之一,对于制药企业CRM系统建设来讲,解决药品流向上报、归集、统计是重中之重。
1、药品流向提供对象:
提供药品流向主要是所有一级经销商和绝大部分(协议)二级分销商,事实上大部分商业客户均通过GSP认证,应该使用了进销存类的销售系统,可以通过销售系统导出针对制药企业的药品流向明细,这可以要求商业客户在年度经销
协议中进行约定。
要实现药品流向的自动匹配必须提前针对每一商业客户(一级经销商或二级分销商)建立流向对照方案,系统导入过程中自动匹配到下游客户、匹配到产品;
对于无法匹配到目标客户的流向明细,可以由商业销售部或商务代表进行指定目标客户,系统自动保 存 到相应对照方案中,对于无档案的客户则自动形成“潜在客户”药品流向记录。
1、药品流向自动匹配处理:
所有提供药品流向的客户均提供流向证明的纸质资料,在规定时间内由商务代表邮寄到总部,便于总部对药品流向进行稽查或核对之用。
l流向明细数据,而由商业销售部进行数据的复核;也可以采用由商务代表在线提交导入或在线填报
l商业销售部及时将上报的EXCEL文件通过流向导入功能,实现流向数据的导入(需要建立流向数据对照表);
l商业客户负责代表在确定时间范围内,无论通过什么方式获得商业药品流向,将该商业流向数据形成EXCEL数据,以附件形式在线提交流向数据文件,系统实现自动统计流向上报情况;
l建议的电子流向收集方式:
(2)商业客户提供纸质流向证明(商务代表录入为标准EXCEL文件);
l商业客户通过业务系统导出流向数据(标准EXCEL文件);
l商业客户提供网络查询(商务代表整理成标准EXCEL文件);
l电子流向获取的方式:
(1)目前对于国内医药工业商业的药品流向实际情况而言,药品的收集方式主要包括以下几种:
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