这个事情还是要从2008年的春天开始，这年春天我怀着对理想职业的追求来到了厦门，来到一个绚丽文明的经济特区。

    一到厦门就开始紧张忙碌的找工作，在我同学的帮助下花费了半个月时间找到我营销生涯的第一份工作，是广东的一家企业xx药厂。

    刚拿到这份工作心情很激动，当时我所工作的区域是同安和翔安，了解厦门的同行都知道，那两个区域是很不容易产量的区域。

    虽然是这样我还是在公司通知我可以开始工作的第二天我就7点就去坐公车去同安，当时也不知道药店都在哪里，还没和药店有过接触，我当时就在同安工业集中区大门口下车，盲目的开始找药店，拉单的生涯。我还记得我第一天跑了18家店拉了订单1264.16元。那一天很累，跑到晚8店才坐车返回，第一个月我总共销售5963元。离我的销售目标6000元之差几十块。第二个月销售7000多、第三个月销售24000多。

    我也是在第三个月全省业务员排名第一，而也就这个月我的努力再一次被认可，我被任命为厦门区域经理，我的成功失败也就是在这一刻开始的。

    接到任命我欣喜若狂，但有几分担忧，因为我知道我面前最大的压力就是以前的我同事，现在是我业务员的两个人，当时是一起竞争过区域经理岗位人，而且论工作时间工作经历都比我好的人，现在是一肚子的而不服气，怎么来让他们的心理平衡，当时的我真的不迷茫。

    我从福州开会回来，马上叫他们到一个我们以前经常去的饭店碰面，大家一见面都是很不高兴。我也知道不高兴是正常，但是要赶快让他们这种心情又所改善。我直接说:“我坐上这个位子，你们有什么看法。”两个人无语，我说:"好吧，既然没什么看法，那你们能不能很我一起工作。”两个人这是说话了“那怎么不能”“可以吧”可以在一起工作那我们今天就什么也不谈，喝酒吧。

    喝完酒回到家中，满脑子就是在想怎么才能让他们想法改变，怎么能让他们投入工作。想到这里我想到以前我们会争着去商业公司，争着帮经理打流向，我想这个可以试试。过了几天，我是要去跑一下岛内商业，我就带上但是负责岛内的业务员，去给他介绍商业的人，例如开单找那个，万一那个品种断货你可以直接去找采购。这样跑下来我看他对我说话有所改变，接着又陪岛外的业务员去了一下岛外的配送商业，效果也不错。过了几天，他们还主动打电话给我，问工作上的事情。我是感到一丝轻松。后来才知道这叫着“委以重任”

    我对他们还是像朋友一样，时间一长他们也感觉到了。没事就在一起打打牌、喝喝酒、一起来研究这个市场怎么做才能更好。也就是在这种我们互相磨合，互相改变中我们有抱在了一起。现在的我们开始真正的共同完成任务。

    就这样我经历4个月，第一个月3万多、第二个月3万多、第三个月4万多、第四个月5多。这时的厦门已经在全省排名第4。比之前倒数好多了。我也在全国总监来福建视察时拿到了“优秀地区经理”的称号。

    这段的时光很快乐，就在我们享受成功喜悦时，公司更改操作方案，变成包干制，多劳多得。任务一下子变的更多10万。岛内业务员也被掉到漳州去做经理。岛外还在。10万怎么完成有是难关啊！

    一个办法找更多的业务员，找了几个过后，一直感觉不行销量很差4个业务员平均就9000左右，这个不能持久。后来公司通知说“可以找兼职业务员”，我这是很高兴。因为我心里早有地低了。接到消息马上叫两个商业业务员过来兼职做。开始效果没达到我预期。一个人销量在12000左右。我看不行马上找他们谈话问他们怎么回事，他们说拉单很轻松，去没家店量多量少基本都会进货，问题就在这里能进货，进货量吧大，怎么办。改变政策单子。把之前的最低500元改到1000元，又和他们讲不要怕他们不进，你们和药店的关系那是没的说，这些产品是可以卖的，为什么量低就是因为咱们的要求低了。单子他们带下去之后效果确实不错一个月可以做25000元左右的销量。

    就在这种每天业务员拉单，和开会议销售我们厦门区域一直在增长。7万、8万、9万、、、、、18万。

    最后的数字我都不敢相信，但是事实。我成功了，我的团队成功了，我的业务员两个买车了，两个做上了经理位子，而我也是要准备保持销量，开始赚钱的是。确突发变故。我的省总被干掉，我也不能继续留下来，也离开了这家公司，后来才发现以前福建省总领导下的区域经理、商务经理、一个个慢慢都离开了。经营了两年的市场就这样没了。成功了我有得到了什么  金钱没有  经验有现实的社会我看清了。