医院临床品种操作办法
核心提示:、就是指当地的可配送的医药公司,最好是医药连锁公司,因为他们覆盖范围广,几乎能覆盖当地所有医院的公司为重点选择。可以直接到你选定公司的市场部谈品种进驻事宜,主要谈高开税率和费用等成本(具体成本费用参照下表作为参考)。要注意有无同类产品在公司
所选择的操作平台有两种:
2、以厂方业务员的身份直接洽谈,优点是省去很多中间环节,降低了成本。厂家提供所有资料、产品及发票,由业务员按照操作流程去操作,销售完款项回到厂方,厂方扣除税费把多余款项返还给业务员。
2、市场考察,月度、季度销售预算(下面有考察表)
3、针对该品种作出详细的操作方式(下表为操作流程及参考价格)
品名
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规格
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同类产品A
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同类产品B
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。。。。
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厂家及规格
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价格
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本月销量
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厂家及规格
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价格
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本月销量
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洛伐他汀胶囊
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20mgx12粒
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甲硝唑维B6片
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0.2gx24粒
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益母草软胶囊
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0.6gx24粒
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选定第一种平台的操作流程
品名
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规格
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生产厂家
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医院A(数量)
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医院B(数量)
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医院C(数量)
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合计
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洛伐他汀胶囊
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20mgx12粒
|
江苏大洋
|
200
|
400
|
200
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800
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甲硝唑维B6片
|
0.2gx24粒
|
江苏大洋
|
500
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200
|
500
|
1200
|
益母草软胶囊
|
0.6gx24粒
|
江苏大洋
|
200
|
400
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100
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700
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日常成本支出表(月)
名称
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估算
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通讯费
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食宿费
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交通费
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招待费
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资料费
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合计:
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三、每个配送公司的结算方式不同,开始一定要谨慎谈好结算时间和方式。不然资金滞留时间过长还要考虑资金成本支出的问题。
流程:选定操作平台(配送公司配送+高开发票)—选定产品—市场调研—进货—入库—药店营销—结算
宗旨:不缺少任何环节手续,所有资料和依据都长期留存,合法、安全的操作。
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