药企高管:计划要赶上变化
核心提示:“凡事预则立,不预则废。”做任何事情,预先做好情报搜集、形势分析及计划,成功的概率就比较高。然而计划往往没有变化快,很多事先计划好的情况没有出现,计划内没有预想到的事却发生了。
“凡事预则立,不预则废。”做任何事情,预先做好情报搜集、形势分析及计划,成功的概率就比较高。然而计划往往没有变化快,很多事先计划好的情况没有出现,计划内没有预想到的事却发生了。如何才能让计划跟得上变化呢?英国于1978年拍摄的一部老电影《野鹅敢死队》可以给我们一些启迪。
电影中,福克纳上校受雇于一位银行家,任务是从非洲某国的一座监狱里劫出被推翻下台的前总统林班尼。然而当敢死队顺利完成任务时,敢死队的雇主同这个非洲国家的独裁者恩多法谈判成功。林班尼对银行家来说成了废物,接应敢死队的飞机返航了。眼看着敢死队就要成为恩多法军队的“盘中菜”,求生的本能使他们迅速应变,制定出新的计划:与林班尼结盟,利用林班尼在人民中的威望,组织当地民众同恩多法拼死一战。
然而到了林班尼的领地,形势又发生了变化,虽然当地的民众为救林班尼不惜牺牲,但这个将陷国家于全面内战的想法遭到了和平主义者神父的反对,林班尼本人也不愿人民为他牺牲,最终当地部落首领投票决定放弃战争,敢死队再次陷入绝境。
山重水复,神父告诉敢死队附近的机场有一架飞机。于是,新的计划又出台了,占领机场抢飞机。最后敢死队终于脱离危险,找到背信弃义的银行家。
现实当然不如电影情节那么惊险,但是,这种“计划赶不上变化”的情况随处可见。原本寄予厚望的新药刚上市不久,就发现严重的不良反应必须撤市;原本形象正派的代言人被曝绯闻;原本预计10天交货却因为道路塌方运输不便而无法按时完成任务……如何才能让计划赶上变化?《野鹅敢死队》告诉我们:
首先,组织应该具有一定的弹性。
如果药企的组织只具备完成现有计划的能力,就很可能无法应付未来情势的变化。敢死队之前进行过魔鬼式的超强度训练,这种能力训练远远超出了原计划的需要。没有这种训练,就不能造就快速应变的能力。同理,医药企业不能仅仅拥有胜任现有计划的员工,还要储备各类人才,确保员工队伍能够胜任新的任务。还要提高生产的灵活性,一条生产线可以生产多种产品,当市场出现波动时,可以迅速变换品种,以实现“东方不亮西方亮”的效果。
其次,做好情报工作。
野鹅敢死队的灾难最开始就源于对银行家的错误认识。如果福克纳上校清楚银行家的为人,那么他就不会接受这项任务,野鹅敢死队也就根本不存在。投资人如果在正式投资之前掌握了与项目相关的充分信息,投资失误的可能性就会大大降低。国外一般都很重视项目的可行性分析,尽量避免不必要的损失,让可行的项目得到补充完善,这是国内很多企业需要学习的。
再次,要多交朋友。
“多个朋友多条路。”野鹅敢死队多次在陷入绝境之时,都因得到朋友的帮助而化险为夷。然而朋友多的前提是“得道多助,失道寡助”,只有平时对员工好,关键时刻才能得到员工的忠心;只有对生意伙伴讲信用,在生意红火的时候与他们分享利益,遇到困难时才能得到他们的帮助。
最后,及时更新计划。
时间就是生命,机会有时仅在一瞬间。电影中的勇士们往往差一点儿就没命了,而现实不会给企业“差一点点”的情况更多。提到电话的发明,一般人都会联想到亚历山大·格雷、厄姆·贝尔。当年,格雷与贝尔在同一天申报了电话的专利,但由于在具体时间上比贝尔晚了一点点(只晚了2小时左右),前者最终败诉。
责任编辑:芸儿
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