“我们相信资本的力量。借力资本，整合资源，实现资本国际化、产品集群化、渠道规模化、人才市场化，进而提升企业的核心竞争能力。”日前，在郑州威尼斯国际大酒店的一间商务套房里，陕西必康制药有限公司的常务副总裁穆炜和新近加盟的副总裁汪涛在相继接受本报记者采访时所说的共同的一句话。后来记者笑着问穆炜：是不是每一个进入必康的人都首先要接受这种资本理念的培训？穆炜没有正面回应，只是借用必康董事长李宗松的一句话作答：“资本不离必康左右。”

 　　是的，成功的资本运作成就了必康的规模化增长——这是业界对这一来自祖国西部、却为众多国际资本青睐、近年来异军突起并成为香港必康国际全资控股公司的一致认同。用汪涛的话说就是：“我们都受到了资本力量的吸引。”

     1“电梯”式发展模式

　　不妨先把镜头对准2009年8月12日西安市西高新区E阳国际大夏某会议室，“必康制药产品分析评估及营销策略研讨会”正在这里举行。出席此次研讨会的嘉宾有全国知名资深营销专家、西安知名药企董事长、总经理及必康公司部分人员，讨论的主题是“共商、共赢、图谋发展”。就在这次会上，必康制药董事长李宗松在恳请参会嘉宾为必康的发展出谋划策的同时，也抛出了必康制药未来3年的发展规划。

　　穆炜告诉记者，就是此次会议后，必康加快了资本运作的步伐。一路走来，必康可谓风雨兼程，但伴随必康成长的关键要素，还是战略决策力。布局战略决策力思想一直指引必康做强做大的战略决策，这些决策的实现才将必康带到了今天的位置。通过资本运作实现企业的规模化增长、依靠资源支持实现企业的布局决策，也一直是必康战略决策的基本原则和指针，因此，必康将整合企业内外部资源作为战略决策目标，实现集结的支撑点。“2008年公司通过资产重组，品牌得到了较大程度的提升，并相继吸引了香港亚杰、美国SIG、美国红杉资本、新加坡UOB、光大控股、建银国际等国际资本进入。2009年的营销策略研讨会后，我们的市场目标更加清晰，企业战略也更加具体。加上随着国际资本进入的，还有国际化的管理理念和管理手段。这些都是必康集结资源，实现资本国际化、产品集群化、渠道规模化、人才市场化等战略目标的主要动因。”穆炜如此跟记者梳理必康的发展脉络。

　　毫无疑问，必康的超常规发展，首先得益于科学的资本理念，然后才是借助资本力量的并购、重组。目前，必康制药已控股陕西必康、西安灵丹、武汉五景、江苏康宝、成都长青等制药企业；拥有亚洲最大的单体GMP标准车间以及片剂、胶囊剂、软胶囊剂、颗粒剂、软膏剂、口服液、糖浆剂、大容量注射剂、小容量注射剂等15条生产线，年生产能力达60亿元以上；中药提取车间5000平方米，年提取能力达8000吨。

　　“就像上摩天大楼，有步梯和电梯两条途径可供选择，必康选择了电梯。”穆炜再次引用必康董事长李宗松的话。

    2围绕“品牌、产品、终端、资本”展开营销

　　必康选择“坐电梯”式的发展，其实是在2009年营销研讨会之前。事实上，早在2007年，也就是必康制药成立10周年的时候，必康管理层就对整个企业的经营发展战略进行了前瞻性的规划。其核心就是：创新营销模式，确保国内战略目标的达成；整合健康产业链，联合国际企业，共同完善国内健康产业，实现必康的国际化、产业化发展。短短4年时间，必康的发展可谓神速，其中的原因，汪涛认为与公司的营销理念也有很大的关系。

　　汪涛向记者介绍，必康的营销理念是：工、商、零共同的顾客、共同的服务对象是病人及其家人。如何在他们的头脑中占据一席之地， 如何在他们有需要时第一时间想到必康的服务理念和产品品牌，如何长久占据他们的心智资源，建立有情感互动的品牌，是企业营销的重要目标之一。“实现‘名厂、名品、名店，三名合一’，是上游工业与下游终端应该共同研究和解决的问题。事实上，在工、商、零各自占据的顾客心智资源中并不相互构成竞争，也不能相互替代，因此不应该相互博弈，而更多地需要相互合作，共同研究顾客心理需求。必康就是以这种心态做市场的，因而拥有了众多实力雄厚、网络广泛的上、下游合作伙伴。” 汪涛表示，“必康的营销曾经选择的是以第三终端为基础，深耕低端医药市场的代理模式。随着公司集团化、国际化运作的深入，从第三终端到各地的主流连锁、医院，必康的市场网络正在形成，营销的重点也必须从代理向终端转移，所有的营销传播活动都将以终端消费者为目标。同时树立全终端的理念，以产品为核心，通过资本运作强化品牌形象，以品牌形象带动终端销售。”

　　穆炜对汪涛的观点也深表认同。他表示，必康近年来的不少“大动作”其实也是上述营销理念的体现，比如组建工商联盟、打造新医药产业综合体等，“只有工业、商业、零售共同合作，相互利用对方的优势资源，才能更有效地占据顾客的心智资源，建立长久的品牌。”

    3两个“大动作”凸显企业战略

　　说到必康的“大动作”，穆炜认为，以下两个“动作”尤其具有战略意义——

　　第一个值得一谈的是“6+2”工商联盟。今年5月，由必康牵头，6家全国制药企业（辅仁药业集团、开封制药集团、陕西必康制药、武汉五景药业、江苏康宝制药、成都长青制药）以及2家大型医药商业企业（南京医药股份、陕西同信药业），发起并组建医药工商一体化联盟，这就是“6+2”联盟的雏形。该联盟现拥有1000多个药品品种，其中包括200多个基药品种、600多个医保品种。南京医药和陕西同信具有覆盖9省1市的高效商业网络，可以直接进入各级药品零售终端，达到药品生产企业和零售终端无缝连接。据记者了解，该联盟早已不止“6+2”了，工业部分最近又有兰州金维莎加盟，商业部分后来也增加了徐州医药、中健之康供应链股份等。据穆炜透露，公司目前正在进行新的并购和整合，到今年年底，“必康系”还将会有令业界侧目的大动作，“6+2”联盟亦将继续有目标地扩容。记者向汪涛求证，汪涛以“事关上市公司信息”为由，婉拒了记者的寻根究底。

　　第二个“大动作”是创立新医药产业综合体。今年10月，由香港必康国际、香港亚洲第一制药、必康制药、南京医药股份、南京同仁堂、五景药业、康宝药业、长青制药、红杉资本、光大控投、建银国际、SIG大华银行等机构共同发起创立的一个医药产业综合体——“新沂-必康新医药产业综合体”在江苏省新沂经济开发区正式奠基并开工建设。该综合体占地1600亩，投资30亿元，项目涉及医药研发、生产、包装、医药衍生产业开发、医药人才教育、健康饮品等领域。汪涛告诉记者，新医药产业综合体将着力于引进国际先进技术与品种，筛选、评估、引进、培育领导品牌，借鉴国际先进品牌营销理念，建立强势的长久品牌。

　　汪涛同时还透露，必康已规划在广州设立市场运营中心，负责公司的品牌管理和产品营销。

　　如果汪涛所言成真，那么我们不妨作如此猜想：西安的必康总部、徐州的产业综合体、广州的市场运营中心将构成一个“必康系”金三角。布局既成，巨舰启航，陕西必康离明天的辉煌和灿烂还会很远吗？

　　让我们拭目以待！

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　　必康大事记

　　1997年，陕西必康制药有限公司成立。

　　2007年，必康制药成立10周年庆典，提出国际化、产业化发展目标。

 　　2008年，企业重组为香港必康国际全资控股企业；

　　2008年，香港亚杰、美国SIG、美国红杉资本、新加坡UOB等国际资本陆续进入。

　　2009年，与辅仁药业集团战略重组，进入中国医药工业百强。

　　2010年，位列“中国医药工业百强”第45名；

 　　2010年5月，光大资产和建银国际进入。

　　2011年，被评为“中国最具成长力的制药企业”；

　　2011年4月，与医药经济报、标点资讯集团联合主办“2011中国医药新商业模式创变与发展论坛”全国各地医药商业代表500人参会。

　　2011年5月，牵头组建“6+2”医药工商联盟，公司董事长李宗松出任联盟首任理事长；

 　　2011年10月，新沂-必康新医药产业综合体项目奠基。