百年药企要传承更要创新
核心提示：没有销量，就没有品牌。为了产生更好的销量，企业需要不断提升品牌地位，不断和消费者沟通。唯有创新才能让品牌青春常在。
没有销量，就没有品牌。为了产生更好的销量，企业需要不断提升品牌地位，不断和消费者沟通。唯有创新才能让品牌青春常在。
南京同仁堂是一家百年药企，一直追求中药创新，造就了排石颗粒核心品种，2008年前，销售规模只有6000多万元，在中药排石领域已经名列前茅。遗憾的是，很多人不知道南京同仁堂，销售员下市场时，不少经销商、零售店把南京同仁堂当成北京同仁堂的分支机构或办事处，这让他们在情感上接受不了。毕竟南京同仁堂是一家独立公司，其大股东还是医药商业大鳄之一的南京医药。
电视剧《大宅门》的热播让很多人误以为同仁堂的创始人姓白而非姓乐，但“乐家老铺”正是南京同仁堂的商标，为了突出正宗地位，该企业在媒体上进行了一系列新闻事件传播，突出南北同仁堂本是同根生，商号品牌差不多，但商标有别。北京同仁堂的优势是传统滋补品，南京同仁堂是创新药，“致力于中药古方的传承与创新”，“乐家老铺”是后者成为百年老字号的品牌渊源，作为品牌背书区分于市场同类竞品。
针对核心品种排石颗粒，笔者所在营销机构对其竞品和临床用药习惯进行分析，制定了“两手抓”策略：一方面，在体外碎石被临床普遍应用的大环境下，提出“体外碎石的术前、术后首选用药”，取得医生支持；另一方面，针对小结石不需要体外碎石的情况，在中药排石竞争领域，突出同仁堂乐家老铺的品牌地位，提出“要排石，认准南京同仁堂”。瞄准以上领域，传播产品功效优势，如及时清除残存结石、缓解炎症反应、降低结石复发率，巩固品牌地位。
中药产品还需要借助企业品牌资源，对产品本身进行深挖，尤其是百年老字号的企业，要传承，更要创新。
责任编辑：陈竹轩
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