随着对药品价格的不断打压特别是新版GSP的出台与实施，药品流通各个环节的成本幅度增加。对于零售药店来说，由于电子监管和药店信息化的提升、设备的加强以及药师等技术人员配备等，药店的各项投入成本都会有一定程度提高。在这种情况下，如何维持药店的高毛利模式，是药店经营者共同关心的问题。

处理好一线产品与高毛利品种的关系

一线产品由于销路好，生产企业往往给药店留存的扣率很低，这些形似“鸡肋”的产品，对药店利润的贡献并不大，但却能为药店带来客观的客流量。新版GSP实施后，鉴于品牌产品流程规范、管理风险小，精明的药店应该重视这类产品的作用。因此要处理好一线品牌产品和高毛利品种的关系，才能增加消费者的满意度，要知道，新时期药店的竞争虽然最终表现在利润竞争上，但利润是由消费者决定的。

对于高毛利品种的评判，不能只把目光限制在毛利上，要考虑到顾客的满意度会否因为某个高毛利品种的缺点而降低、高毛利品种疗效是否过硬等，不能因为品种的高毛利而伤害顾客的感情。

建立高毛利品种的品牌形象

由于实施新版GSP，药店的管理将更加注重品牌化，药店要及时梳理整合高毛利品种，对于那些出自小企业、产品委托加工或自己没有药材基地、材料采购过分考虑利益最大化的工业企业的品种，虽然利润空间较大，但药店也要多关注该企业的发展状况，必要时要忍痛割爱。要知道，药店在管理上不出现风险就是最大的利润看点。新版GSP的实施后，药店对产品质量承担的风险会更大，把给药店带来监管风险的品种及时舍弃也是一种间接的盈利模式。

高毛利品种与品牌产品的巧妙搭配销售，也是建立高毛利品种品牌形象的方式。当然，这里需要店员具备较高的药学知识，搭配销售要因人因病制宜，药物的合理搭配使用虽然从总体上能够缩短病愈时间，也能降低总体用药成本，但一定要按照用药知识科学配伍。

注重顾客服务

新版GSP的实施后，药店经营者应多从更周密的管理和细微的服务入手，不断改进和提高药店的盈利模式。在建立主推高毛利品种奖励激励机制的同时，还要重视店员药学知识水的提高，既要针对个别高毛利品种，又要考虑非高毛利品种，药学知识的广泛应用既能够提高店员的推荐能力，还有利于打造药店整体形象。药店要做好客流的统计分析工作，针对每天的客流量、客单价以及购药人群动机和特点，从客流中发展目标顾客。

药店还要注重高毛利品种的陈列，以加强在第一时间内对顾客的吸引。由于高毛利品种还没有在顾客中形成满意度和品牌地位，那么，温馨的服务在很大程度上会增加顾客对店员推荐产品的信任，也是建立自身品牌的必要手段。而如果单纯为了追求高毛利而伤害顾客，就会以小失大，得不偿失。

此外，药店还要及时优化产品结构，把高毛利品种始终控制在20%~30%之间，随着消费者科普知识的不断增加，其用药也越来越理性化，高毛利品种过多势必会影响药店形象。

药店的发展壮大也是提高药品毛利率的重要方式，当药店发展到一定规模，就有能力直接与上游工业企业合作，并以战略手段服务好上游企业，把原先上游给商业公司的利润拿过来，打通供应链，降低采购价格，上游企业特别是规模和实力较大的品牌企业，能够在店员培训，产品促销等方面给予很多支持。这些综合起来的优越条件，会使产品的毛利率很自然地得到提高。