商商对智商与情商的颠覆   

智商是先天的，情商是有限的，“商商”才是经商成功的核心要素。“商商”（CQ：Commerce Quotient）是笔者发明的一个经济学新概念，意为“经商商数、经商智慧”，是“经商天资与商务特质”的简称。是人们与生具备的经商天资和通过环境熏陶、学习、实践所积累的商务特质的总和。

传统认为，一个人的成功，主要靠智商，经商的成功，更是由智商决定的，这种“智商决定论”，在十多年前被“情商主导论”彻底颠覆了。“情商主导论”者认为：一个人的成功，“智商”只占20%的作用，“情商”却发挥了80%的主导作用。著名的“糖果实验”是其理论依据之一：追踪那些能够控制欲望，延迟吃糖果的小孩，长大后更有成就。另一理论依据为：高情商者大都善于控制和管理情绪，他们在人际关系相处中往往更胜一筹，这种优势推动了事业的发展。情商的主要研究者是美国人，柏桦于1997年编著了《EQ情商》一书，将“情商”的成果介绍给国人。

纵观智商与情商，笔者发现均不能全面指导人们的经商思维和经营行为，很多成功的企业家，他们的智商并不太高，情商也不突出，但他们赚到了大钱，35岁前就可以退休了。也有不少智商颇高，情商也并不低的人，却在机会面前无动于衷，错失良机，一生都在社会的底层度过，那些“怀才不遇”者，大都属于此列。一个高情商者，可能并不如一个旅游摊点的小女孩更会赚钱，甚至“情商”强调人际关系的和谐，是否会压制人们赚钱的冲动？是否与商场上的抢占先机有抵触？仍有待进一步的研究。

每个人都想发财致富，但并非人人如愿以尝。20%的犹太人，占有了全部社会财富的80%，这是为什么？同样付出劳动的雇主和雇员，收入差距为何会有天壤之别？行业之间、公司之间、部门之间、同事之间，为何也有收入差异？难道世间贫富都是命中注定的吗？

我们知道，有些人经商，迅速暴富起来，而有些人经商，却倾家荡产，甚至跳楼。有些企业家，创业时非常成功，积累了数亿财富，但在后期的多元化经营中却一泻千里，一夜回到解放前。

以上种种，可以得出如下结论：并非人人都是天生经商的料，刘德华演艺事业很成功，但商业经营泛善可陈，每个人都要知道自己是否适合去经商。亦非经商天资高的人，就一定能经商成功。经商必须具备经商的特质（资格）。那么，这种经商的特质又是什么呢？这种经商的特质就是“商商”——敏于钱途、勇于创新、善于冒险、乐于拼搏！“商商”包含的创富特质，既有先天的禀赋，也更多有赖于后天的学习与实践。发挥先天的优势，加强后天的学习和实践是提高“商商”、获得成功的唯一途径。

人人都有“商商”，但各人的“商商”又高低不同。值得重视的是，我们每个人都没有很清晰的了解和分析以及把握自己的“商商”，更谈不上主动利用自己的经商天资和素质优势去创造财富，也不可能针对自己的经商软肋，去求学取经，完善自我。

“商商”理念的问世，动摇甚至是颠覆了智商与情商在经商者成功因素中所占的霸主地位，“商商”植根于人心之日，必将是“商商”硕果累累之时！

那么，“商商”特质究竟是怎样发挥作用的呢？让我们先来看看下面的例子：

实例一：有三个财主，同时看到了一块金子。第一个财主楞住了，心想：“金子！这里怎么会有金子”？第二个财主则大声叫唤“金子！快来看啊”！第三个财主快步抢到前面，几乎在同时把金子拿到手里。

实例二：美国人向中国出口一架波音飞机，其价值抵得上中国向美国出口八亿套服装（全美每人四套）。

实例三：有不少破烂王成为了百万富翁。

实例四：温州炒房团在房地产业获得了巨大利益。

从例一，我们看到了超级行动力；从例二，我们看到了高科技的价值；从例三，我们看到了只要肯“低头弯腰”，就能赚钱；从例四，我们看到了“整体购买”的规模效应。以上事例，是否已经让我们感觉到“商商”的存在和作用？

据美国科学家最新研究发现，在成功的商人和赌博高手的大脑某个部位，其神经细胞存在特定的“损伤”或“改变”，他们不同于常人之处，在于他们对失败和输钱比较不敏感，即并不太在意失败和输钱，而且往往不怕冒险，这种潜质构成了挣钱的优势，失败和输钱后，他们依然怀有饱满的激情和毅力，去进行之后的拼搏，所以他们往往会赢得最终更大的成果。究竟经商成功者的大脑与常人有何不同，目前尚无更有力的研究成果，但实实在在可以从他们身上看到，其“商商”是高于常人的。

银行家和行长是两种不同的职业，前者是投资者，后者是职业经理人，投资者的回报可以成百上千倍地高于经理人（当然风险也远远比经理人高），从中也可以看出两者“商商”的高下。

“商商”，古已有之、人人有之，在现今的商业社会和竞争环境，更是人必练之。一个低“商商”者，将很难承担家庭的负担和过上富裕的生活，遇到各种风险的袭扰，更是不可能翻身。

“商商”分两个层次，第一层次是偏向于天生的经商素质，两个学生，甲会在求读期间勤工俭学，自谋生活；乙则宁愿忍饥挨饿，也决不走向街头打工，其中就有经商的天性在起作用。如比尔盖茨辍学，并非迫于生计，而是天性使然。但是，具有极高经商天赋的人是少之又少的，“商商”的第二个层次偏向于后天的经商智慧，这是可以通过学习和实战，培养出来的经商素质。

有人认为，经商者是天生的，命中注定，只能听天由命。也有人认为，命运全由自己把握。更有人异想天开，觉得经商成功靠的只是运气。这些都是不全面的。只有将天生的优势结合后天的学习和努力，才能真正提高自己的“商商”。经商天分低的人，只要参加更多的训练和实践，不断总结和改进，并不见得会输给高天赋的懒惰者。机遇只垂青于有准备的头脑。

只有了解自己经商天分的高低，全力完善自己的经商能力，丰富自己的经商智慧，做一个高“商商”者，才能在现实的商战中傲视群雄，永立不败之地。

高“商商”者，必须以追求财富为第一使命，他们可以弃官、丢官、辍学和离家，丧心病狂想发财，理直气壮去赚钱；高“商商”者对自己的要求，应该是“第一时间赚大钱”，只要身体状况和时间允许，就去赚钱。早上起来想赚钱，晚上睡前想客户，时刻想着赚大钱；高“商商”者在法律和道德的规范中，“一切向钱看”，一切以金钱为价值标准。他们知道，没有经济基础，就等于没有一切；高“商商”者从未满足，永不言弃。他们眼里时时有机会、处处有黄金。他们懂得：“生命是一个过程，你不去赚钱，钱就不会成为你的朋友。一旦放弃追求，就等于生命的终止，一切也就OVER了”。

“商商”的内涵，浩瀚丰富、博大精深。从某种意义来看，宗教领袖的“商商”是很高的，他们凭借“信仰”，可以使善男信女慷慨解囊，他们筹得捐款去做善事；国外的赌博业也生意兴隆，赌场老板的“商商”往往高于常人。注重人性，是“商商”的立足点。“自利利人”是“商商”所推崇的理念。将“个性化、情绪化、物质化、复杂化”的“自利人”，造就成能够“自我发展、贡献社会”的高素质人才，“商商”提供了全面的理论帮助和方法。

综观众多成功的商场人士，可以看出，真正具有极高天赋的天才商人是比较少的，绝大多数是靠后天的学习和磨练，才提高了“商商”，获得了成功。温州人的成功，最能说明问题。我们并不否认，一部分温州人是属于“天生做生意的料”，他们继承了祖辈的经商基因。然而，温州群体的经商成功，则关键来自于他们的自身努力，可以从他们的“五千精神”找到答案：千辛万苦去创业，千方百计来经营，千家万户搞生产，千山万水找市场，千头万绪抓根本！这就是温州人的经商特质。无疑，温州人属于中国的高“商商”群体，温州商人在世界各地都受人尊敬。

狭义的“商商”，仅仅研究怎样赚钱，怎样快速致富，而不考虑“为什么要赚钱？”和“赚了钱干什么？”真正的高“商商”者，一定是遵守法律和道德的高“德商”者，在追求物质财富的同时，追求精神财富，在拥有物质之富的同时，拥有精神之富的“富中之富”！

朋友：我们一起练“商商”吧？！