“上下协同，构建系统”——2018年医药商业创新年会12月12日在上海隆重开幕！

本次大会上，以政策解读和新时代的患者及客户需求探讨为背景，讨论了新环境下医药营销渠道、推广模式等战略思考，同时讲述了目前头部CSO公司和MNC企业是如何高效合作的，并且一起探讨了围绕“以患者为中心”的推广方式、市场策略如何在CSO模式中落地执行。

蔡新 斯迈康CEO

王廷伟 百洋医药商业拓展部总监

曾小军 高特佳投资主管合伙人

缪丰东 美安医药总经理

庄颖健 海默尼商务运营副总 

圆桌论坛（图片从左至右）

曾小军 高特佳投资主管合伙人 

缪丰东 美安医药总经理 

彭航 罗氏诊断专业和分子诊断部门资深客户体验经理 (主持人 )

王廷伟 百洋医药商业拓展部总监 

庄颖健 海默尼商务运营副总 

蔡新 斯迈康CEO

CSO目前最大的价值，是覆盖MNC企业覆盖不到的一些医院，在目前跨国药企在中国不断瘦身的趋势下，让他们能够集中更多的资源去打一些他们主打的医院市场。

但是，CSO对于整个医药行业的核心价值，则通过精准地目光，去挑选一些真正有利于患者的产品，通过不断优化自身的运营来降低药品价格，对患者而言，达到“卖好药、卖便宜药”的终极目标。

关战旗 瀚晖制药肿瘤BU Head 

栾承鹏 美敦力全国销售总监 

张诚 默沙东商业总经理 

圆桌论坛（图片从左至右）

关战旗 瀚晖制药肿瘤BU Head 

辛会毫  诺华集团项目总监 (主持人)

张诚 默沙东商业总经理 

郭俊煜 华润医药副总经理 

CSO是一种MNC企业的战略合作选择，在CSO的市场策略制定中，有很多可以创新的层面，从“业务模式”、“推广方法”、“技术手段”上结合当前的政策、新时代用户体验以及各种数字化工具去转变，以迎合新时期的医药行业。配合以创新的人才培养模式以及人才梯队选拔，来达成高效的营销效率。

匡勇 国耀圣康董事长兼总经理 （左）

滕刚 国耀圣康高级推广总监 （右）

王欣 李氏大药厂KA和企业战略负责人 

史华 罗氏诊断市场总监 

圆桌论坛（图片从左到右）

匡勇 国耀圣康董事长兼总经理 

史华 罗氏诊断市场总监 

滕刚 国耀圣康高级推广总监 

王欣 李氏大药厂KA和企业战略负责人 

辛会毫 诺华集团项目总监 (主持人  )

学术推广无论是对于MNC还是CSO，是一种摒弃一切利益诱使的推广方式，它必将是一种长期的、影响深远的方式，同时也有回报周期长的特点；学术推广是一个跨部门、多方合作的过程，不是某一个人或部门所单独承担的。

因此，在医药营销学术推广的落地中，我们要以一种各方都能理解的语言，去推动业务的发展。

认真记录的参会者们...

热情的展商...

这是属于医药人的大会！短短一天的会议不仅为全体参会者们展现了走在前沿的一些药企的宝贵经验，更多的是为行业人带来新时代下对新模式和思维的思考。

2018年医药商业创新年会，明天将更精彩！