主管应该如何对待代表？
1、学会与代表沟通：有领导才能的主任总是对已有的惯例提出挑战，并且寻求创新的途径不厌其烦的向代表说明规定的标准，简明扼要的与他们沟通，并且表示你关心他们及其工作。2、维持良好的关系：增进与代表沟通的目的之一就是创造良好的关系：（1）员工之间相
0评论2003-08-2086858
一位保健品公司经理的漫漫坎坷路:牛雪峰
一位保健品公司经理的漫漫坎坷路 上半部 -------------------------------------------------------------------------------- 作者: 牛雪峰 （1）来去归兮·我的保健品生涯开端 我志在寥阔，畴
0评论2003-08-2059385
杨森有什么可以牛B？史克，阿斯利康又怎样？
看到论坛里的许多人言必称“扬森”，词必提“史克”，“阿斯利康”什么的，我就郁闷。因为，如果大家认同这样的道理，就是做销售，是要凭业绩说话的话，我就有理由也有资格说：扬森有什么可以牛B？！史克，阿斯利康又怎样？在我的市场，当扶严宁进入1个月后，
0评论2003-08-1976167
活在安达信的日子
今天从头到尾的看了一个曾经在深圳安达信工作过的同事写的文章，突然间有种想哭的 冲动，以前的点点滴滴像泉涌一样的出现在眼前。在加入普华永道半年之后，我才第一 次在记忆中完整的走回了以前活在安达信的日子。 大学毕业选择安达信是我在大三时的愿望，原
0评论2003-08-1874163
关于默沙东面试的一点体会
默沙东的用人机制这两年可能有了很大的改进从我个人的观察来看，很多人在来默沙东之前，是各行各业有大包做品种的，有私营企业的，有国产公司的，有刚毕业的，当然也有合资公司的可以看出他的招聘不拘泥于背景，但面试会很严格，并不像很多公司那样注重背景，
0评论2003-08-1766847
发人深思的小故事 吐血 看看你的耐力吧
阅事百喻经 故事不错，增长智慧，不过可能长了点，请读者权当练一下阅读功力吧，呵呵。 如果有的寓言你很熟悉，可以跳读，不过寓言后面的启示请尽量浏览，呵呵 黄帝问路 上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。他们巧遇一位放牛的牧童
0评论2003-08-1780629
回"我的一年"之我的经历
我最初的情况和你相似 特别是在工作单位宿舍里里躺在床上,听着外面流动的车声,那感受永生难忘,对自己将来的一种担忧,使我完全焦虑,产生了和你一样的想法,幸运的是我迈出了第一步,但没想到这第一步竟是如此艰难.当时也算顺利的被西安杨森接受,是在经历了多次
0评论2003-08-1794620
南京的医药商业情况
南京的医药公司中排名第一的肯定是南京医药股份，辐射范围很广，可以覆盖到安徽等周遍省区。销售渠道主要在医院上，在南京的医药公司中最牛。但在药店这一块不行。销售分1。2。3部，商业信用很好，效益也好，但眼光也高。南京医药股份以西药为主。南京排第二
0评论2003-08-1655823
回答 医用酒精 的：医代和药代区别
医代销售主要可分为:设备、消耗品两种方式消耗品和药品方式比较相似其实医代最具代表性的是设备销售!医代、药代,大家都要作临床的工作,钱和压力的多少，是不能区别药代和医代的真正的区别在于：（本人观点）1、设备的销售牵涉的人员较多：临床、设备科、分管
0评论2003-08-1567077
我的一次业务经历
在OTC论坛里看到一篇名为《我的一点小聪明》的文章，颇有同感，把我的一次业务经历也拿出来跟大家分享一下： 我初涉医药行业时，曾经有一个我手底下销售量最大的客户，因为公司的其他代表的一些原因，对我们公司十分反感。甚至到了我在去找他做业务的初期，
0评论2003-08-1562265
拍卖。。。
一天，某著名的培训师给某医药公司代表培训。。。这个培训师讲的很精彩。。。大家都认真的听。。。将近结束时，培训师说：“现在，请你们分成5 个小组（总共30人），我们做个测验。”大家很快分好了组。“现在，请大家把身上的钱都拿出来，放到桌子上，按小组
0评论2003-08-1486511
我的一次小聪明
我在上家公司时是做皮肤类药的。竞争产品上从达克灵下到一些乱七八糟的都有。各家都有支持政策。有一家重点店，很惨！里面都阿姨，还全是古怪的！（个人魅力无法施展！！）去了很多次，也给好处了，还是不见销量，看到我也不热乎。后来我发现她们从不开空调。
0评论2003-08-1462460
我的一年
记得去年这个时候，在学校里喝酒、晚上大声唱歌、然后开毕业大会，批了啪啦的开始收拾东西、照相，校园里一下子弥漫开了一种离别的味道。记得我走的那天，坐在出租车上，回头又看了看学校的校门，突然有一种莫名的感伤，也许这就是一生对这片校园的最后回忆
0评论2003-08-1461119
我在杨森面试的经历（下）
各位同志，各位看官，久违了，实在不好意思，这两天太忙了（一块板砖迎头飞来，众看官齐声呐喊“这么没新意的借口你也有脸说”），不瞒各位真的忙，等会再说为什么忙。也罢，等我把头上的血擦干，言归正传也。 上回说道我喝的跟关二哥一样去扬森面试，面试回
0评论2003-08-1383434
一个医生对药代的看法
中午吃饭，那个可爱的医生坦言对药代的看法，相信对聪明的你会有些帮助的：）me：那你怎么看待这个职业啊？he：很正常啊，和其他一切行业一样，都是社会需要的。其实，现代的药代也不好做，不象十年前了。我认识几个药代，都是开着轿车的，路过的时候，还会问
0评论2003-08-1295312
无间道
2003,08.01--2003.08.04国内某医药企业集中代表培训新产品知识. 包括新药产品知识，科室推广,紧张有序进行. 灵作为新入行的代表对这样难得的学习机会极为用心,这个企业请来某市一三甲级医院药剂科主任来做一个如何拜访专家的专讲,这之中,灵为这样一个quot;有
0评论2003-08-0955736
我的2002到2003
我的2002到2003 对于想题目真是我很弱的一个方面，没有办法。很早的时候在这发了一篇叫“一场经历”的帖子，写的02年9月底前我跳槽的一段经历。记得有朋友回贴问我现在怎么了，已经在家里坐了两天的我还是想拿起我的鼠标继续说点什么，算是一场回顾吧。 在苏
0评论2003-08-0953384
《黑与白》
黑 与 白----一个女药品推销员的故事 龚媛从容地走进北方医院的候诊大厅，患者稀稀拉拉，连淡绿色的候诊椅都没有坐满，墙上张贴的宣传牌和标语也就清晰地映入眼帘，特别是有关医药代表的，龚媛看在眼里，不禁倏然一惊。 举目望去，每个诊室的门口都贴着一张“
0评论2003-08-0983678
问话技巧
[color=#228B22][b]做为一个医药代表，每天要和不同的人接触，而且总是试图从对方那里了解更多的资讯，于是就涉及到了谈话，问话的一个技巧！才开始做医药代表的时候，接受了培训，其中就讲到了问话的技巧。记得当时讲的主要是两种问话的方式：1：限制式问话
0评论2003-08-0962904