与专业化药剂科主任进行沟通的技巧
与专业化药剂科主任进行沟通的技巧一、药剂科主任的定位此类药剂科主任一般以学术自居，药剂科所涉及的学科有药房管理、药事法规、药剂学、药理学、GSP等；药剂科主任一般在药理学或药剂学上有一定的特长。或者发表过有关药事管理方面的文章，主任一般要在学
0评论2003-08-0881035
我在扬森面试的经历（上）
我初来乍到，在此先和各位有礼了。[em6][em6] 看到”在等人“兄发的扬森招聘的帖子我也忍不住想说两句。我去年从学校毕业，学药的，毕业后进了南京一个医药公司，在里面呆了4个月，干的还行，正好扬森10月份招聘，我就去投简历了。为什么去？扬森可是我的梦
0评论2003-08-0870364
我体会的客户需求
首先非常有必要将客户分类，当然这个社会上不会有绝对的学术和物质，但总有一个侧重点根据他的年龄和科室地位，以及个人的追求，就像你要追求一个老婆（或老公）一样：1、他（她）有钱吗、缺钱吗？2、他在事业上有发展前途吗？3、他有上进心吗？4、他家庭和睦
0评论2003-08-0666777
关于大型综合性医院推广的几点体会
关于大型综合性医院（西南医院）喜普妙推广的几点体会SRX 自2003年1月西南医院喜普妙进院以来，喜普妙在该院呈良好的销售增长势头，回顾喜普妙这个产品在西南医院这样的大型综合性医院的临床推广工作，我有以下几点体会。一、喜普妙的每月销售情况：月份1月2
0评论2003-08-0699853
药店和药店店员
药店和药店店员 随着我国社会生活方式的演变和医疗保险、医药分家、药品的分类管理制度等一系列改革措施的出台,使得药品市场展现出前所未有的活力。人们已逐渐形成“大病去医院,小病上药店”的保健观念。“自我诊断,自我用药”也将成为顺应时代要求的保健模式
0评论2003-08-0693343
大公司与小公司 ：（
看了医药市场营销中的帖子《是大公司锻炼人，还是小公司锻炼人？》 ，不尽想到，大公司与小公司的究竟各有哪些利弊。首先，我觉得在各种形式的企业中工作感受各有不同，以下主要分三种形式和大家讨论：一、民营企业 这种大型的企业很多都是多元化的，有的是在
0评论2003-08-0553932
谈判技巧对照
[color=#00008B][b]人物Z君：年龄27岁，法律专业毕业，做医药代表4年，曾在外资和国内大型国营制药企业供职，经过过正规培训，熟悉抗菌素等等药品市场，与不怎么熟悉的人说话不轻易表达自己的观点，性格开朗，随时面带笑容，在家是个姐姐的弟弟，从小习惯了不
0评论2003-08-0188151
设备招标实录
2003-7-30某医院设备处某产品参加厂家：B、T、P、Q、W共5家公司若干人开始时间：上午8:30_________________________________________________________________ 8:30~9:00
0评论2003-07-3185851
第一次较量
第一次较量跑医院我不太在行，只开发过一家二级医院，还没来得及上量，就非典了，然后就不做了。我真正比较在行的只能说是与商业公司的关系。还记得我只是到商业公司送送票，结结款，查查流向，打打单的时候，我还不知道窜货这个概念，真正接触到它时也是因为
0评论2003-07-3053831
胃药广告混战：非常创意引爆非常销量
时下胃药市场群雄逐鹿，风烟四起，斯达舒、温胃舒、养胃舒、美罗胃痛宁、葵花胃康灵、旺胃宝等品种的大力度广告厮杀得难解难分。但是，几乎同样大的广告投放力度，同样的市场销售通路，同样科学到位的市场管理为什么会出现不同的市场销售业绩呢？其中很大的
0评论2003-07-2963595
默克：伟大缘于简单
默克：伟大缘于简单“努力去做出贡献，相信自有回报随之而来。”作为校友，雷蒙德吉尔马丁带给哈佛商学院在校生的忠告看上去丝毫没有新意。在MBA毕业35年后，他因领导默克公司取得骄人业绩而获得母校颁发的“2002年度校友成就奖”。不过，吉尔马丁谚语式的告
0评论2003-07-2793046
与竞争对手的一场明争暗斗。。。。。。
医药市场发展到现在，几乎没有一个药品可以独揽一个领域了，今天就经历了一场代表们每天都会遇到的和竞争对手的“明争暗斗” 我是去年接手了省内最大的一家VIP医院，负责的产品也是公司在新领域的最贵的产品（两年前进入中国）。背景：以前在这个领域里一直
0评论2003-07-2476560
我和商业的关系
零一年，我接了一个中成药的品种，先去搞定了一家关系很硬的医院，自然而然的要找商业了，当时先去我们这边地区医药公司，由于一直来做的是西药，主管中成药的业务经理和我没什么交情，产品拿给他看的时候，虽然碍于面子没有说什么太难听的话，但表现出的那
0评论2003-07-2356622
我目睹了他的变化
他是一个进修生。那天是他到医院进修的第5天。在病房，我认识了他！一个小礼品，产品介绍，聊天。－－我们成了朋友！每次在医院见面，都是他主动和我打招呼！！ 他管的床都用我的药！！（没有费用）两个月后，他上了门诊。依然，他的病人都用我的药（100％）
0评论2003-07-2294184
谈谈医生的选择
最近和几个医生谈起了医药代表，其中有全国知名的专家，也有住院医和主治医（都是我很好的朋友）。由于都是闲聊，谈话也不是一起进行的，所以话题比较泛泛。现在将他的一些看法写下来，希望对大家的工作有所帮助。关于药品的选择：他们最关心的问题主要还是疗
0评论2003-07-2072642
简说医院开发
药品作为一种特殊的商品，不同于一般的消费品，特别是处方药品，它具有在医生指导下完成消费过程的特点，其销量的产生，受着医院医生的直接影响。在整个药品消费中，70%以上的销量产生在医院。医院成为众医药企业的必争之地，由此而引起的激烈竞争，亦给医药
0评论2003-07-1784394
暗战1、2、3、大结局
刚接手这个市场后我就开始在医院开展工作了，一来老板给的任务很高，二来歇着还不如奔着。负责把产品进院的那个女孩已经回公司了，临走的时候他给我了一个大科主任的电话说那个主任点名要我们的产品，还说药已经到药房里去，就差临床工作了。 到医院药房问了
0评论2003-07-1675760
玫瑰打造顾客忠诚度——透视关系营销
打造顾客忠诚度——透视关系营销在世界十大饭店之一的泰国东方饭店，你也许从未瞄过他们的服务员一眼，但他们却知道你是个有价值的老客户。他们会在把你提升为头等客户，优先给你提供服务；楼层服务员为在为你服务的时候叫出你的名字，餐厅服务员会问你是否会
0评论2003-07-1552282
我为什么没能进辉瑞－－再思考（完整版）
公司：辉瑞 职位：南京办事处医药代表 产品：抗生素 招聘人数：2人第一次面试，6月16日上午9点50分 参加人数：100人以上面试官：黄海（地区经理），傅江安（抗生素组经理）面试流程：1.简单介绍一下自己 2.套路性常规问题面试用时：10分钟自我评价：满意面试
0评论2003-07-1573208
同行促销 (蒋松)
同行促销 蒋松同行促销（Ｐｅｅｒ Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）也称为同行影响（Ｐｅｅｒ Ｉｎｆｌｕｅｎｃｅ），是指销售人员拿着药品的宣传材料（有时是药品实物），直接面对一个目标医生群体。这个群体是一个平衡的组合，包括经常处方该产品的医生和从未或很少处
0评论2003-07-1586824