年增长率保持在20%的中国基层医疗市场正在不断吸引各大跨国药企，即便辉瑞等巨头已折戟在自建零售队伍这条路上，赛诺菲还是“义无反顾”地自建了基层医疗事业部。据悉，这是外资药企首次设立独立开拓县级医疗市场的业务部门。而除了自建队伍外，借力渠道优势与国内药企合作、销售外包也是目前主流方式。
中投顾问医药行业研究员郭凡礼昨日对记者表示，此前因文化差异，外资药企并不愿意与国内企业合作，而自建队伍成本又太高，所以销售外包是主要方式。但随着新医改的深入，外资药企一方面意识到基层医疗市场是座富矿，另一方面又受限于渠道下沉的艰难，所以逐渐与国内药企合作，或自建零售队伍。
记者了解到，医改的推进改变了终端竞争格局，基层医疗市场正加速增长。南方医药经济研究所统计数据显示，2011年包括县级医院在内的基层医疗市场，规模达1699亿元，整体占比为18.7%。“与此同时，外资药企要面临专利到期的落寞，利润空间即将被压缩,他们不得不开辟新兴市场。”郭凡礼如是称。
赛诺菲亚洲区及中国集团交流传媒总监严云青表示，该公司的基层医疗事业部目前覆盖的区域包括广东、江苏、浙江等9个省，规模超过200人，而且还将进一步扩充。
不过，去年辉瑞、葛兰素史克等巨头则黯然解散基层医药营销队伍，辉瑞目前更采取与国内企业合作的方式来渗透该市场，默沙东也采取了同样的合作方式。对此，郭凡礼也坦言，与国内药企合作，利用国内药企与政府、当地医疗机构之间良好的渠道优势，这样容易事半功倍。但他也称，自建队伍虽然目前优势不是很大，但符合大趋势，未来回报率会很高。
