资讯_第4178页_医药联盟

差异化经营不只是经营形式的不同，更重要的是要求对顾客群体的细分和由此确定的企业市场定位。它所解决的问题是，顾客需要什么样的商品？企业如何满足顾客的需要？

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　所谓主力品类是指药店中最具目的来店性的品类。它并非指销售额高或效率好，而是指具有吸引所在区域居民来本店（目的来店性）。越是明确定位主力品类的门店越是能实现与其他竞争对手的差异化，就越成为目的来店率高的门店，也越体现出依靠自身力量吸引顾客来店的魅力。

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