专业销售技巧系列（五）
文/牟先辉 第五步，跟踪服务，让结合产生新结果。 竞争的一般阶段的特征是营销为王，这个阶段的销售人员想的是如何拿下客户。营销就像打猎，回报快，但收获不一定稳定，总体而言，代价还比较高。竞争的高级阶段的特征是服务为王，到了这个阶段，销售人员更多
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专业销售技巧系列（四）
第四步，谈判成交，促成双方的结合。 前三步是销售的基础，是为第四步作铺垫的。成交是销售工作的目的，也是整个销售工作的重要结点。如果没有成交，我们大量的工作就付之东流，客户也浪费了很多时间。 方法： 反杀价防御法 。 在谈判的最后阶段，
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专业销售技巧系列（三）
文/牟先辉 第三步，接通触点，让客户喜欢产品。 当我们了解了产品的卖点也发现了客户的买点之后，是不是就自动成交了呢？不是。因为产品的卖点不等于客户的买点。这时我们需要接通触点。也就是要把我们产品的卖点当中能够满足客户买点的部分和客户的需求对接
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我国大型医疗器械设备市场特点分析
我国医疗器械市场,国有医院从品牌,实力,规模,数量等各方面均占压倒优势.形成这种局面是因为,中国在建国后长达40年的时间内只有国有医院,有私立医院,只是最近20年私立医院才逐渐出现(目前中国医院经营许可仍严格被国家控制).
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专业销售技巧系列（二）
第二步，解读客户，发现客户买点。 发现客户的需求、满足客户的需求，是销售工作永恒的主题。优秀的销售人员都是解读客户的高手。 方法： 渐次激活法 。 销售人员时常面临一个情境：如何让既有的客户接受更多的产品？渐次激活法是一个很好的方法。
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吃了左旋肉碱就能减肥吗
左旋肉碱是一种类维生素的营养素，它在人体脂肪代谢过程中起着非常关键的作用，能够促使脂肪转化为能量，所以获得了一个非常具有杀伤力的名字“脂肪燃烧弹”。
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专业销售技巧系列（一）
现在，我们生活在一个营销的时代，我们身边充满了各种各样的时刻准备着向我们销售产品的销售人员。他们的企图心不可谓不强，他们的工作不可谓不努力，但是，绝大部分的销售人员很难达成销售业绩。为什么呢？因为他们不专业，他们不知道正确的销售
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药企怎样选择合适的医药招商平台？
随着医药的不断发展，医药招商内容、形式等也日益丰富，医药招商平台也给大众很多选择的机会，选择合适的招商平台是药企成功招商的基础，一个好的医药招商平台需具备哪些条件呢？
0评论2010-08-0561169
优秀的保健品策划人才需掌握三大基础
在业外人士看来，医药保健品策划是一个十分神秘的行业，很多人对这个行业的人佩服得五体投地，视若神明。再加上一些行业内人士的自我炒做，比如红桃K如何从5万到30亿；脑白金如何从30万到10亿元，还有鸿毛药酒如何从武汉一年赚走4000万。很多人简直对这些策划
0评论2010-08-0581911
- 迎接大国的大营销时代
0评论2010-08-05
山东省青岛市疾病节制中央关于2010年门诊用疫苗政府采购项目招标
0评论2010-08-0561138
陕西省卫生厅乙肝疫苗及注射用器招标采购项目招标公告
0评论2010-08-0589223
2010年四川省成都邑武侯区卫生局社区卫生服务机构根基药品配送公
0评论2010-08-0556335
2010年山东省关于发布第八批变换(新增)配送相关单位名单的通知
0评论2010-08-0585496
沪药招组（2010）47号关于赞成中标药品苯磺酸氨氯地等分手片变换
0评论2010-08-0554184
2010年浙江省关于下发药品齐集采购别的全品种评审节制价值拟定和
0评论2010-08-0595213
2010年重庆市物价局关于进一步加强药品价值打点的通知
0评论2010-08-0577702