新产品上市，怎样和VIP客户谈判？
如何跟客户谈判谈判是销售过程中重要而关键的必经之路，直接影响销售的成与败。要想取得谈判成功，除了做好谈判前的准备外，还要有一定的谈判技巧,以及懂得一些谈判方式。1、谈判的准备古训说“工欲善其事，必先利其器”、“知己知彼，百战不殆”，这里主要强
0评论2009-05-1170072
招商之后怎么办？(重点介绍)
招商之后怎么办？(重点介绍)招商是当前医药营销的焦点，也是很多医药企业市场运营的主要方式，“招商不成功怎么办？”“如何突破招商瓶颈？”等成了企业最关心的问题。在这样的大环境下，企业和营销人更多的把目光投注在了招商技巧的提高和方式的转变上，而往
0评论2009-05-1064808
征文初夏五月天——面试记之——我的初面经历
送别了春天，迎来了红色的五月夏季。我们倾听着夏天的呼吸，嗅出了夏的气息；追随着夏天的脚步，又是一个牡丹花季。在这个牡丹花季，让我回忆起我的初次面试经历，虽然六年过去了，可是那次面试让我记忆犹新。时间倒退到六年钱的5月，我和众多的大学生一样奔
0评论2009-05-0968369
征文初夏五月天——应聘记之——回忆在太极集团应聘
尽管离应聘的日子已经过去14年了，看见今天这征文，又让我想起多年前到太极集团应聘的那一幕。今天写出来，就是真诚感谢在该集团工作的7年时间里我学会了很多……那是在我毕业后的第二年，我离开了那家德国独资企业（属于化妆品公司），因为我自己感觉在那里
0评论2009-05-0965290
控制窜货的有效方式
控制窜货的有效方式 1、用制度制止窜货，并实现激励与市场行为挂钩。 首先，在与经销商签定的反窜货合同中，要明确加入“禁止跨区销售”条款，将经销商的销售活动严格限制在自己的市场区域之内； 其次，为使各地经销商能在同一价格水平进货，应确定厂家出货
0评论2009-05-0667339
- 医改到底需要改什么？
0评论2009-05-05
医院交接的几个注意事项
以下是我们在医院交接时会碰到且必需注意的几个雷区；一、客户分析：随着原有的医药代表的离去，新人在交接过程中如何才能把优质的VIP客户稳定？ 如何才能把潜在的重点客户对于我们公司出现焦灼、疑虑的态度摸清楚甚至于达到 成功的转借呢？关于这个问题在交
0评论2009-04-2652778
医药代表的进化论
医药代表的进化论 1、刚入行是，对医药代表的了解和做法大多是通过其他人嘴里听出的一知半解，世界一片茫茫然； 2、入行一段时间后，尤其接受了专业销售技巧培训，信心膨胀，冲劲十足，仿佛明天就能闯出一片天地； 3、开始慢慢运用各种销售技能，学会探询，
0评论2009-04-2697492
“农业八字宪法 ”与医院维护工作（到这里发帖支持宇斯）
“农业八字宪法 ”与医院维护工作这两个问题似乎风马牛不相及；但实际上怎样呢？ 且听我慢慢给你道来。 从事医药营销的人员都很清楚一点：医院是药品最主要的销售终端，约占整个药品销售总量的90%左右。故有人称：得医院者得市场，得市场者得天下。鉴于此，医
0评论2009-04-2581835
医生喜欢的医药代表
我曾经做过医生，接触过医药代表，也做过医药代表，而且成绩优秀，我就想从医生的角度和医药代表的角度来和各位医药代表探讨一下，也让朋友们分享我的经验，给同行提过一种销售方法。 我先从我做医生的时候，是喜欢和什么样的医药代表交流，和讨厌什么样的医
0评论2009-04-2586279
职场人生四境界
职场人生四境界 心态决定命运，人生的成长过程其实是一个心灵的进化旅程。佛曰：心生则魔生，心灭则魔灭。个人的成功其实就是一个自我斗争的过程，是思想境界的不断升华。 初入职场：认为自己无所不能初人职场的新人，大多数人都有“自己无所不能”的心态，
0评论2009-04-2498282
不敢问路在何方
不敢问路在何方108年6月，四年纯真的大学生活走到尽头。没有忍住泪水，送走了身边一个又一个朝夕相处的同学，最后也是含泪，送别了女友。自己孤身一人候车的时候，身边没有一个人。好在在火车上遇到了一肝胆兄弟和几个高中同学，好歹一路有说有笑满怀压抑的回
0评论2009-04-2479435
痰热清注射液：处方药营销启示录
从2004年1700万元，到2005年8000万元，到2006年过2亿元，跳跃式增长的销售额背后，痰热清注射液案例更大的意义是，其成功运作的战略战术思维对广大的处方药企业具有较好的普适性；对当下处方药产品推广和品牌塑造，具有很强的启示性。 营销启示一：研发立项要
0评论2009-04-2286116
浅谈营销策略
浅谈营销策略 孟子曰：天时不如地利，地利不如人和。 如果在销售工作中，我们同时占据天时、地利、人和这三个关键因素，并进行优化组合，从而成功影响客户情绪，并反复强化刺激，形成客户对产品品牌的情感认知，将帮助我们销售工作战无不胜、攻无不克、百战
0评论2009-04-2181072
人在海外，发现好品种，该如何得到总代理？
最近，在海外考察，发现了一个很好的品种，适合手术室作为常规的消耗品，供许多外科使用。而据我所知国内绝对没有类似的产品，发现之后极为兴奋，但是，没有做过国外产品的总代理：请问：1、该如何同这个外国公司联系从而获得代理的权限？2、我在国内需要做哪
0评论2009-04-1980384
09年制药企业的OTC销售怎样做大、做稳、做长远!
转帖:09年制药企业的OTC销售怎样做大、做稳、做长远!药品越来越难做了-----国家政策越来越严；终端门槛越来越高；原材料越来越贵；人员工资越来越高；媒体费用越来越贵；供货价格越来越低；利润空间越来越薄；办事处越来越难管理；代理商越来越不听话；零售价
0评论2009-04-1891521
自己的路自己走
自己走自己的路 我在2007年普通的院校毕业，大专学历，学习中医专业，刚从大学走出来，感觉世界很陌生，不知道自己去做什么，但如果不去做，我就只能回家种地，没有什么后路，只能去找工作，找了几家和专业相关职业的，比如卖药，工资700元，跑药或器械一个月
0评论2009-04-1351908
（转）让我们做一个成功的医药代表
我一直就想写个东西来告诉那些做医药代表的朋友，如何做一个有发展前途的医药代表。现在人们一提起医药代表，印象就是提个公文包，到医院贿赂医生的销售。以至于各个医药对医药代表采取了非常过激的做法，禁止医药代表接触医生。而且现在包括医药代表自己就不
0评论2009-04-1286700
做业务我们怕什么 冲吧
新人冲吧 我一个新跑医疗器械的，一开始去医院，自己背个商务包，老是怕他们看去来我是跑业务的，怕听到他们说我们，其实每个人心里清楚，我们在做自己应该做的事，有什么看不起我们的，我们走的是正规路线，别人为什么看不起我们，不要自己和自己过不去。我
0评论2009-04-1252064