面对外企的OFFER，我是否选择跳槽？（附带面试过程分享）
上个月面试了赛诺菲，当时那边的经理给我打电话说就是见个面，我也当是很简单的事情，从医院拜访完了医生，什么也没有准备就上约定见面的酒店去了，见到了经理，很爽快的一北方汉子，聊了40来分钟，因为中午现在的公司要开会，就急忙告别走了，临走时还看见
0评论2009-04-0596495
销售人员如何突破发展瓶颈 ?
销售人员如何突破发展瓶颈 ? 在一次培训需求调研座谈会上有一位区域经理与我谈到：自己从事一线销售工作五年多时间，从一个基层业务人员成长为一个身经百战的区域经理，但最近总感觉仿佛陷入一种“盲、忙、茫”的困境，随着自己年龄的增长，再过几年就要奔四
0评论2009-04-0579933
灰太狼是个好员工
近期儿子迷上了一部动画片----喜洋洋与灰太狼。每天晚上到了点，都缠着换频道看。于是我们一家三口都学会了片头的主题歌。故事讲的是一群羊与两只狼的斗智斗勇，其中羊儿里最聪明的就是喜洋洋，每次都能识破灰太狼的诡计，打败它。记忆最深的就是每集结束的时
0评论2009-04-0177359
(）关于网上采购的一些意见
依照国家的7号文件以及即将出台的新医改方案，药品实行全国性的网上采购已经是大势所趋，不可避免，因此个人提出一些网上采购的经验供大家分享；1。网上采购不可避免的是资金流，物流，信息流的一个集中过程，一个环节出了问题就可以影响回款，因此首先是要处
0评论2009-03-3195995
关于国家7号文件的个人看法
在2009年1月17号卫生部联合发改委几个部门联合发出了“关于印发《进一步规范医疗机构药品集中采购工作的意见》的通知 ”来规范医疗集中采购市场，首先个人认为，出发的目的的是好的。但是能起到多少效果却深表怀疑，一下是我的几点看法。1.改文件中第一条是全
0评论2009-03-3182261
- 分享：医院客户拜访计划策略与原则
0评论2009-03-31
一粒麦子的三种命运---浅谈客户管理
一粒麦子的三种命运---浅谈客户管理一粒麦子会有几种命运呢？答案会无所不有，千奇百怪。不同价值观及思维方式的人会有不同的说法：或被吃掉；或作种子；或被老鼠啃掉…..其实一粒麦子主要有三种命运：一是磨成面粉被人们消费掉，实现自身的价值；二是作为种
0评论2009-03-3070166
- 10种类型的医院客户及相应对策
0评论2009-03-25
新医改关注基层 县级市场成未来十年最大增长点
随着新医改和加强基层医疗卫生体系建设等利好措施的逐步出台，县级医院市场不仅成为市场结构的重要组成部分，也是覆盖低端市场的核心战略部署，是企业寻求营销突破的新增长点。 一直以来，政策在不同阶段有不同的侧重点：从20世纪80年代“让部分人先富起来”
0评论2009-03-1752150
八年耗才销售之路
我是01年在山东一专科毕业生,虽然拿着山东省优秀毕业生的证,但当时的专科临床专业已经没有什么出路了,女朋友又是学高护的,进了一家不错的市级医院,而我只能进县一下的医院,想想就觉得憋屈,,当时一直想着自己将来能穿白大褂,当一个受人尊敬的医生,但是同学升本
0评论2009-03-1470211
业务员做好终端现场的五重境界
业务员做好终端现场的五重境界 当许多新、老业务员被问到到销售终端现场该如何做，做什么的时候，答案是五花八门的：到终端走一下、转一下；给终端店面人员鼓鼓劲；与经销商老板沟通，进行一下关系维护；帮终端策划组织活动；进行市场调查，摸清市场竞争状况
0评论2009-03-1350424
如何有效的去拜访医生的法则。。。
现在公司要求早上八点必须到医院，可是这个时候可以干些什么呢？医生7点半就上班了，门诊没空搭理，住院医生忙着交班查房，我就只有在医院里听听英语磁带。大概10点可能住院医生有空了，还不是所有的住院医生都有空，去拜访一下，人很多，也不方便说什么，又
0评论2009-03-0250920
八年之后,你还能保持当初刚入行的激情吗?
本人是八年失败耗材路,而今重起步的楼主.总结一下,刚入行时对一切都感到新鲜,那个时代是无知无畏,天不怕地不怕.就怕跑医院找不到客户.(我是特外,刚入行时根本不敢进大医院找客户,即使去了也只是去逛逛,根本不敢找客户,也许是因为当时太小了,不到20岁.记得当年
0评论2009-02-2786958
征文第一次独立工作的故事（随时更新）
成功是喜悦，失败后的教训，其实是比成功更宝贵的经验。老将都是从新人走过来的，你们成功的经验和失败的经验都是一笔宝贵的财富，作为一个新人需要分享老手们成功的喜悦，也需要分享老将们宝贵的教训。无论新兵还是老将，请各位将你们第一次独立工作的故事写
0评论2009-02-2697997
客户拜访实战技巧(欢迎大家讨论一下）
做了一年的医药、仪器销售，不敢说对销售精通，但在竞争十分残酷，甚至类似于保险的医药、器械行业跌打滚爬了这么长时间，对于客户拜访还是逐步地有了一些心得，客户拜访是销售的基础与核心，现用自己的文字和大家探讨如下，希望大家一起来完善、补充这个话题
0评论2009-02-2683827
滴酒不沾的人能否开展业务
以诚待人，以信于人，多做实事，少说空话，这是我个人对于客户关系的认识。我是一个做客户管理的人，不抽烟，不喝酒，也不爱去娱乐场所，刚开始入门客户关系管理这个职业时，看到师兄们天天陪客户吃喝玩乐，就担心自己肯定做不好这一行，当然其实自己也不喜欢
0评论2009-02-2687758
我所知道的医疗器械公司——医疗影像大设备篇
来论坛几天了，看了很多也学了不少，手写一文算是与大家共同分享！希望给那些想换工作或找工作的人一些参考吧。不当之处，欢迎交流！另外，我认为公司和产品一样没有严格意义的好与坏，只有适合不适合，而这种适合也是相互的！同时，也不要攀比薪水。新入行或
0评论2009-02-2451844
送礼品之道
临床上，有处方权的医生一般三十，四十岁左右的女人居多，尤其是内科，更老的一般长期坐门诊（不在本贴讨论之列），我一般把她们分为以下几种类型： （1）有几分姿色，爱打扮臭美型（这一类的居多，外表一般染了发，卷了发，涂了指甲油，穿衣比较时尚，有时候
0评论2009-02-2360303
知行者：省区经理如何在09年的市场工作中有所突破？
省区经理如何在09年的市场工作中有所突破？09年来到了，亲爱的版主和各位盟友，新年好！很多医药界的朋友们都在探讨，跟往年相比，省区经理如何做才能在09年的市场工作中有所突破？我个人认为，在新的医药市场形势下，09年应该集中力量做好重点医院，以求市场
0评论2009-02-2163386