感慨：2年药代，最终还是离开~
原文：《2年药代，最终还是离开了》今天在坛子里看了篇“2年药代，最终还是离开~”，一时感慨~这社会怎么了~~记得当年做建材的时候，我从一个愤青做成了一个冷眼看世界的庸人记得当年一个女业务员向我哭诉“~那老板要我陪他三天，不然不给我这个单~”，我也冷
0评论2009-09-1094039
销售人员必须克服的坏习惯
这两天有空在论坛上转了转，有很多感触和体会，把以前的一点心得放上来，和大家分享。 成功的推销是良好习惯起作用的结果，你必须熟练掌握，并要学会灵活运用;而失败的推销则是不良习惯带来的后果，你必须加以克服以下不良习惯： 1.拖延时间 迅速而又执著的
0评论2009-09-0868032
悟出行业的本质
特德 列维特说得最早也最好。他刊登在《哈佛商业评论》上的著名文章《营销近视症》认为，很多公司患有严重的“视力问题”——它们看不到自己做的是什么生意。 在特德看来，铁路系统认为自己做的是铁路生意。他们没有看出自己实际上做的是运输行业的生意。钻头
0评论2009-09-0896977
知行者：郭清扬的故事（三）
C省故事（三）王经理惊讶地压低声音说:“知足吧！你还要乘胜追击啊?这个吕主任不好对付，别把刚答应的事也搞砸了!何况刚才钱主任已经回绝我们了，再提不合适。”郭清扬当做没听见，此时吕主任带着护士长一起坐下又开始唠叨：“我这回当着我的护士长和副主任的
0评论2009-09-0894969
知行者：郭清扬的故事(二）
C省故事（二）下午三点半，王经理手上提着宣传画，带着郭清扬出现在A科教研室门口。王经理兴冲冲地说：钱主任在电话里很爽快地约我们在A科教研室见面，说是说话清净，看来这回有希望了！话音刚落，他愣住了，从教研室门里走出来了吕主任（事先经王经理介绍过
0评论2009-09-0777410
药商转耗材必读,1234...
药商的朋友们，你们在药品圈打拚多年，积累了丰富的经验和人脉，但转做耗材时却遇到很多困惑。我在当初也是如此，按照药品经营的思路来做耗材，发现行不通。经过一段时间摸索发现药品与耗材有几个不同点，我说说大家看是不是这样：第一产品属性不同，第二销售
0评论2009-09-0777116
- 知行者：郭清扬的故事（一）(二)(三)更新中,请关注
0评论2009-09-06
请各位老前辈给个建议
相信论坛里面会有很多资深，希望你们能给小辈点建议。 我是今年毕业的大专生，是学营销专业的。出来实习一年有余了。实习时一直都是做销售的，之前在药店做了三个月，但看不惯一盒药得大家争着抢着卖，一个客户来了大家就蜂拥而上。毕竟是同事是舍友感觉很不
0评论2009-08-2861675
职场新人不良心理素质剖析
近期公司刚刚招聘了一批应届毕业生，看着这些职场新人,就想起当年我当初走向职场时一样，怀着对未来美好的憧憬，带着各自的理想和抱负，走上工作岗位和纷繁的社会。但是，经过培训、试用，我发现很多应届毕业生常常被怀念学生生活、心理状态不佳、人际交往病
0评论2009-08-2778151
説服的技巧
説服的技巧 我们都知道，在人际交往过程中，良好的当众表达能力往往能够使人际关系变得融洽。而在表达的过程中，也就不可避免地会遇到双方观点不同的情景，如果处理不好，往往会给人际关系造成直接或间接的伤害，因此说服技巧和处世应变能力就成了维系人际关
0评论2009-08-26101241
业务人员回款技巧
业务人员回款技巧 很多一线业务人员都做月度销售计划，报公司有关部门。可是，主管的部门领导总是百思不得其解，一个月下来，为什么一线业务人员自己上报的任务都不能完成？公司给部门下达任务指标，但并没有给予一线业务人员不切实际的任务压力埃我们知道，
0评论2009-08-2672204
应付客户各种不同态度的方法
[分享]应付客户各种不同态度的方法 应付客户各种不同态度的方法当客户对你表示冷淡、不理睬时，最好的方法是使用一连串的追踪式调查问话法来发掘他的需要。 如果，你遇到顾客表示异议时，你应该：A 辩解B 立刻解决问题C 不管它答案： B当客户显示出怀疑的态度
0评论2009-08-2684995
业务员成功的秘密--营销人必读
做业务要想做得成功，业务技巧不用说，但最重要的是两点就是，一是自我的管理，二是建立自己的业务人脉和建立自己的市场信息收集网。自己的一天怎么利用，是不是老老实实地在跑客户，每天是不是想着自己的目标销量如何达到？业务员的时间自己支配，带有很大
0评论2009-08-2473082
药品转器械实操宝典
文章一：药品转器械的几个要点！算起来从咨询行业落身医疗器械有将近一年半了，看了7-8个省，接触了近百个经销朋友，特别是自08年下半年随着药品行业变革的深入,大量接触到一些做药品经销想转到医疗器械的朋友，深有一些感触，这里结合我做的行业（骨科植入材
0评论2009-08-2478241
药品营销常见知识问答（1--20）
一、如何选择目标医院？答：在我们所管理的区域，最好的最有潜力的医院不一定是我们能开发成功的医院，因为大型医院相对竞争压力也很大，所以一定要量力而行，结合公司的资源配置和目前自身的能力，选择一个适合自身开发的目标医院进行开发，那么如何选择目标
0评论2009-08-2459271
药品招标新规对医药市场未来影响
医疗机构药品集中采购是医疗体制改革的重要一环，1月21日，卫生部、国家发展和改革委员会、国家食品药品监督管理局等六部门制定下发了《关于进一步规范医疗机构药品集中采购工作的意见》。这一新规的出台，对于规范各地的药品集中采购行为有着积极的意义，势
0评论2009-08-2460825
一个优秀医药代表的销售技巧
本人做销售不算很久，可是很喜欢观察别人的销售方式，在此基础上结合自身所遇到的情况，总结出以下几点，就算是抛砖引玉吧。1、客户的定位由于销售的产品是多种多样的，所以对不同的产品要确定其基本的客户群体 类型，然后做销售的定位。比如客户是一些写字楼
0评论2009-08-2366132
陌生拜访，如何巧妙询问
陌生拜访，如何巧妙询问[转帖]据统计，很多业务员在拜访陌生客户时成功率比预期低，甚至远远低于正常水平！其中最主要的原因就是没有注意沟通的方式，比如说询问。巧妙的询问在拜访陌生客户时显得尤其重要！可以让你在短短几分钟时间，快速了解一个陌生客户的
0评论2009-08-2365752
医药代表---神圣的职业,需要在在忧患中重生
医药代表---神圣的职业,需要在在忧患中重生！ 医药新政和行业调整，使众多的医药代表在转型还是继续中犹疑不定，“反商业贿赂”不再是他们期望中的流行风而大有持续化、长期化的可能，这势必也宣告着带金销售这种普药推广中常见不鲜的潜规则愈来愈见不得阳光
0评论2009-08-2392021
美医药代表公关花样多
美医药代表公关花样多 在美国人眼里，药品就是纯粹的商品。制药企业是卖家，患者是买家，美国医生则是这场生意中的“灵魂人物”：如果没有他们开出的小小处方，药厂的药就很难卖出去。于是，在制药业和医生之间就诞生了一个关键人物———医药代表。*成天围
0评论2009-08-2280460