献给工作了2——5年的朋友
献给工作了2——5年的朋友 我的朋友们，也许你们现在还在校园，无法真正体会到从学校毕业2～5年的人的心情，但是我想，终将有一天你们会理解的，到时候再回过头来看这篇文章，也不迟…… 我们终于进入了这个社会。从此结束了被学校老师看管的生涯，结束了做
0评论2008-12-0384526
看看别人怎么搞定大客户:2000万订单
我曾经连续丢了几个大订单，都输给同一个代理商。我很奇怪，这代理商既没有解决方案，又没有在医疗器械的成功实例，就像在空气中冒出来的一样。我们在医疗行业有很强的客户群，和这家代理商交锋了几次，互相有输有赢。不打不相识，最后双方决定坐下来谈一谈
0评论2008-11-2460883
在路上
在路上——关于工作及找工作 最近忙着处理很多的事情，来联盟也比较少了。到年底了，自己也接到不少公司的电话，加上朋友的推荐，和那些知名外企近距离接触的机会也多了。同时，我也一直在关注一些联盟的话题，就发现关于工作以及找工作是个比较热门的话题。
0评论2008-11-2285224
医疗器械之关系营销看上去很强大
从事医药销售也有几年了，常有一些感悟。本想说自己从事医药营销，但觉得自己高度不够，暂且定位自己是一个销售人吧，发表这个话题，也是有感而发，希望能和大家讨论。 关系营销，我们无从回避的话题。尤其是一些医疗设备行业，大到数百万的CT，小到几十万的
0评论2008-11-2092741
关于家访的一些讨论
关于家访的一些讨论一、家访的原因主要可概括为以下几个：1.维护式；2.解决问题式；3.上量式。总的感受：可以让拜访有更融洽的气氛，谈话更方便，更容易达到拜访的目的，建议多做家访。二、拜访的程序及应该注意的几个方面： 1、 什么类型的客户适合做家访？
0评论2008-11-1497119
在找工作的路上，我想说——写给今年应届毕业生
严格说自己没有什么资历还和资格来对今年应届毕业生说写什么 只因着自己还年轻 还有那种不怕犯错不怕说错话的冲动 只因着自己也刚刚离开那相对开放而又绝对封闭的大学校园 最近和学弟学妹吃饭的时候经常会被问起一些医学院校的就业情况（我是学药的）只因着自
0评论2008-11-0851586
两年成为中产阶层的创业项目实战方案
特别提示：本项目是培育中产阶层群体的最佳项目，但是由于项目是国家专利高科技产品，创业者必须具备以下条件：1、高中以上文化程度。2、在邻里、同学、同事、战友、朋友等社会关系资源中具有良好的口碑。在一点对创业之初有很大的帮助。3、人性善良、好帮助
0评论2008-11-0667190
医疗器械市场开发
医疗器械市场开发 一、目前医疗器械的采购程序： 在销售医疗器械之前，先了解客户的组织结构和工作程序，可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点。 1.组织结构 医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或书面呈述，填写采购申请。 决策
0评论2008-11-0678966
招商中不可忽视的“三先三后”
招商中不可忽视的“三先三后” 药企在招商过程中会考虑诸多因素，比如客户的资金实力、诚信度、执行能力等等，因为这些都会影响到自己的销售指标；而在与客户签定有关协议时更会慎之又慎，既希望客户看出自己的诚心，又希望能够在一定程度上控制客户。但招商
0评论2008-11-0262688
会议营销 低成本联谊会营销模式初探
会议营销 低成本联谊会营销模式初探 干了几年新闻，渐渐的有些厌倦,想换个行当干干。正好，认识多年的老朋友，北京世纪圣科科技发展有限公司总经理袁劲松在一次聚会中正式发出了邀请。双方一拍即合，于是我就算正式下海了。 虽然当记者时也前后帮着几十家企
0评论2008-11-0190803
保健品会议销售技巧
保健品会议销售技巧 会议营销的前身就是活动营销，活动营销分室内与室外，会议营销就是室内活动营销，室内活动营销具体讲是把消费者从室外请进室内进行直销的过程，而这个过程的的演变是由于市场环境的变化而来的。 会议营销的演变条件是在市场环境不断恶化
0评论2008-11-01100241
企业培训：知道、悟到与做到
培训已经成为企业人力资源管理工作的重要内容，也是企业培养人才和组织成长的重要手段，然而在我们与多家企业人力资源主管的接触中，我们感觉到，企业培训如何开展，如何保证培训效果，多数企业表示困惑和茫然。 培训已经成为企业人力资源管理工作的重要内容
0评论2008-10-3084456
医药销售代表销售技巧---怎样做一名成功的医药销售代表
医药销售代表销售技巧 --怎样做一名成功的医药销售代表 一、概述 专业医药销售的定义 专业医药销售，就是药品的销售。在销售过程中，能充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点
0评论2008-10-2870313
关于医疗器械和药品代表的个人发展
最近一直在看很多帖子讨论药品和器械公司的发展前途觉得可以说两句其实就目前的市场潜力来说中国的药品和医疗器械市场都有巨大的潜力但是如果考虑到GDP,医保等因素,中高端市场的潜力应该更大同时药品和器械的比例在中国极不协调,在发达国家基本是1:1而中国大
0评论2008-10-2678442
信任是家庭幸福的源泉
信任是家庭幸福的源泉 家庭幸福靠什么？经过自己多年婚姻生活的经历和体会，我认为最重要的是信任！如果没有信任，一切都无从谈起，生活将会一团糟，更没有愉快、幸福可言。 信任不是一天两天建立起来的，也不是嘴上说说你信任我，我信任你就有的，而是在漫
0评论2008-10-2486677
- 我要奋斗
0评论2008-10-23
详解医药销售拜访中的“探寻”
论坛里面关于探寻的帖子不多，我在这里写下我的一些观点，很希望各位能够给多一些建议。众人拾柴火焰高，集合大家之智慧，把“探寻”真正的把握！探寻一，探寻的准备——基本功决定成败！1、 别的代表对他的分析（非常重要）2、 科室里面其他医生对他的评价，
0评论2008-10-2391986
一年又一年
5年过去了，又过了两年写完鬼老精后我的职业生涯成了尽老鬼了，没一件顺心的于是离开了原来的企业，开始另谋生计2006年我没什么产出，所以在2007年开始准备找东家时，我还真犯了难，我一直不想去说假话欺骗人，因此，处处遇到鬼进现在这家公司时我记得面试老
0评论2008-10-2160745
入门闲谈之六拒绝处理之“爱恨交错”
前面写了拜访前的心理及资料准备，这几篇开始就要实际到医院看看我们遇到的一些问题该怎么处理。那首先我们会遇到的就是客户的拒绝，而因为客户类型的不同，我们遇到的拒绝也不同。所以就根据客户的类型来看拒绝处理。 作为代表，到了医院会遇到形形色色的客
0评论2008-10-1980703