对医疗耗材销售的一点讨论
本人入行几年，在外企做了几年药，然后又在一大型外企做厂家销售代表感觉做耗材和做药有很多相似之处：1，都是日常工作所需品，讲究细水长流，慢火烘烤2，竞争都比较激烈不同之处：1，耗材进院相对容易，有的时候都是先用了再补手续2，客户层次有明显的差异3
0评论2008-10-1667557
如何获得医生的帮助?
先前作一文，《书面文章误人，特作此文以破之》，乃乘兴而作，兴尽而罢笔。具体技巧 细细补来，今日补此一贴，日后再续。 其技巧很简单，大家都听过。做起来却不那么容易。唯一秘诀 多花时间。 历来真理就那么一条，所以仅在此重复一下。请勿以标新立异的需
0评论2008-10-1594291
书面文章误人，做此文以破之
历来喜欢潜水，鲜少发表文章。看了太多“传授经验”的帖子，实在不敢苟同，愤概之！特作此文，草草谈几句。只讲讲临床销售，如何上量。太多新人到了医院盲目拜访，感觉一天压力很大，到后来一头雾水，少有成效。空，贡，捧，送！先套用四字（引用厚黑学），而
0评论2008-10-1582294
当生活有了新开始
当生活有了新开始,我有点手忙脚乱. 离开了之前的公司,一切都刚开始熟悉时,又要来到新的环境.当然这里也是一直期盼的地方!我庆幸发自心底里喜欢以前公司的同事! 如果你来到这家公司,你会发现你是一个幸运儿,至少我和我的朋友是这么认为!虽然离开了那,还是要祝
0评论2008-10-1488291
入门闲谈之五拒绝处理之“潜在的拒绝”
前面写了拜访前的心理及资料准备，这一篇开始就要实际到医院看看我们遇到的一些问题该怎么处理。那首先我们会遇到的就是客户的拒绝，而因为客户类型的不同，我们遇到的拒绝也不同。所以就根据客户的类型来看拒绝处理。客户常见的类型 作为代表，到了医院会遇
0评论2008-10-1369482
心态决定命运 思路左右出路
为什么有些人就是比其他的人更成功，赚更多的钱，拥有不错的工作，良好的人际关系，健康的身体，整天快快乐乐地过着高品质的人生，似乎他们的生活就是比别人过的好。而许多人忙忙碌碌地劳作却只能维持生计。其实，人与人之间并没有多大的区别。但为什么有许
0评论2008-10-1191999
给大家分享俺搞来的辽宁商业档案
57阜新蒙古族自治县瀚威药业有限责任公司阜新市阜新镇文化路92号付良杰58彰武县九盛医药有限责任公司阜新彰武县彰武镇中华路11号李景元59辽阳市博大医疗器械有限公司辽阳市青年街38号王丽君60辽阳周钜激光净血仪器有限公司辽阳市文圣路334-336号周文治61铁岭
0评论2008-10-0798458
日常拜访的黄金时间
首先要明白谁是我们的客户：医生那么我们拜访医生的时候，他们在做什么.如果是给病人看病，那么你冲进去会让人很反感，所以选择适当的时间，拜访合适的人，会很有效率的完成每日拜访计划。而且作为一个医药公司，投入给医生最大的资源其实就是医药代表的合理
0评论2008-10-0793987
看看我走过医疗器械销售的路或许给正想上路的同仁一点启
准备上路 我于05年踏入这个行业，可以说大脑一片空白的进入这个行业，对于医疗器械销售是个新战士！这一年我25岁。05年5月份进入一家器械公司，从最基本的业务员做起，负责几个地区的耗材销售，06年公司调整后，我又负责整个销售部门的设备和耗材销售，07年我
0评论2008-10-0761575
入门闲谈之四拜访前准备（下）
入门系列前面写了两篇，到这个时候就开始感觉很有压力了。想作为一个系列，内在逻辑是一个新人从入门开始直到实战中遇到的一些问题。开篇写了整体宏观的东西，第二篇写了关于对手，其实是有一点偏离逻辑的。这一篇将从拜访前准备开始，下一篇将会谈到拒绝处
0评论2008-10-0458298
对《处方管理办法》中“一品两规”的看法和处方药企业的应
“一品两规”对医院购进同一药品的品规、剂型数量进行严格限制的举措，业界争议颇大，您认为这种改变表明了怎么样的政策走向？会给行业带来何种影响？制药企业将如何应对：是择势而动、迎风而上还是不变应万变？是更加注重品牌营销FromEMKT.com.cn还是关系营
0评论2008-10-0162562
一个乞丐的专业营销
我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。“
0评论2008-09-3076845
对于医院器械的发展方向的个人看法
目前市场上的器械基本格局特大三甲医院外资一统，部分三甲大医院及大部分地方医院是国产器械的天下。 随着市场经济的不断发展，10年前经济发达地区的医院医疗器械基本是外资的天下，那个时候不是买方市场，而是卖方市场，很多医院的领导是自己去器械商那里挑
0评论2008-09-2776596
一个你肯定眼熟肯定关注的话题：喝酒
很早就开始想停止喝酒了，无奈身不由己。。小弟在行内磕磕碰碰多年，转眼已近而立。说不上多有成就，但也还是勉强另自己满意。酒量很菜，那种啤酒一瓶就晃，2瓶就吐的类型。。酒桌上尝尽辛酸，有什么办法呢，都是这个行业内的人很年轻的身体，时间一长被折磨
0评论2008-09-2753316
做器械的个人看法
对于刚入行的人向做医疗器械，我个人觉得不适合单干，最好能找一家医疗器械公司，从最基本的跑其，大公司起点高会学到很多东西，是不错的选择，但是小公司，虽然小但是同样能让你学会很多大局关的东西，总之现在公司干起是入行最好的办法。.当然做产品打市场
0评论2008-09-2790109
营销人的四段“动能”
在我给许多企业的营销人员培训时，常会与他们探讨一个话题：那就是营销人的动能来自哪里？优秀和成功的营销人成长的模式是不是可以复制。营销人的成功又是通过什么样的途径获得的？这些培训的营销人员中的许多人却不知该如何回答，问起原因时，他们却沉默了
0评论2008-09-2677978
我决定跟老板风雨同舟
也说我的器械行业三个月： 3个月前,我豪情满怀进入一家经营器械的公司,公司成立不久,只代理了一款治疗脑血管疾病的设备.（产品单一，十分不利于尽快打开局面） 3个月来,我拜访了所分辖区近５０家医院，勉强称得上有意向的客户不过二三家，其中有一家客户正在
0评论2008-09-2550428
怎么样调整自己的心态
回忆毕竟是回忆，大概只能作为生活的作料而已。只有快乐，应该是生命的主旋律。惆怅、矛盾、悲伤等都是些小调而已，你应倾尽全力让你的生命主旋律更加悦耳、动听。 调整心态，微笑生活 每天你都可以使自己成为一个崭新的人：带着微笑起床，带着微笑出门；独处
0评论2008-09-2281214
医药保健品营销模式的分析与探讨
所谓营销模式，就是解决营销问题的方**，也可以理解为营销的战略战术，医药保健品开展有效营销首先是要确定一条科学有效的营销模式，其次，要制定规范化的、标准化的、具体化运作流程，然后细化执行，监控落实到位，就肯定能够激烈的市场竞争中脱颖而出，取
0评论2008-09-2286050
我的医药代表第三周（待续）
各位盟友大家好！首先祝大家中秋节快乐！工作顺利，事事开心！ 说真的，想我们这种新入门的新代表来说，中秋节是个很好的机会！趁节日的时候可以很好的和客户建立起进一步的关系！我是这么做的，中秋假期不是从周六开始吗，之前了解到哪位客户要出门诊，做好
0评论2008-09-1464714