资讯_第5710页_医药联盟

自写了开篇之后就没了下文，不少朋友留言给我说不会是太监帖吧。我说不是，因为这几天比较忙，在实战写了几篇，所以这个入门系列也没来得及写第二篇。本来想中秋节的时候写几篇的，正好今天是特殊日子，在联盟上也看到有很多新人对对手感到害怕，就利用这个

0评论2008-09-1187591

新特药年终冲量三步走文章来源：null发布时间：2008年9月9日过年是收获的季节，厂家商家都变着法的要把钱从老百姓的口袋里多抠些出来。药品是特殊商品，没谁会没病买一大堆药放家里。难道，药品真的搭不上春节这班消费快车吗？药品年终也冲量年关将近，又

0评论2008-09-0983233

知行者教你在价格谈判败中求胜——使用破气式

知行者先谢过大家关注：为完善72式以谢版主厚爱，故俺再发守价破气式与大家分享。版主如果认为写得还凑合，就置顶两天再复制整合到72式中，谢谢！在新产品推医院的过程中遇到价格谈判是常有的事，有些临床代表朋友可能说，我只负责临床，对器械科或药剂科另

0评论2008-08-3188863

入门征稿羽翼未丰，振翅飞翔初体验

从培训结束到开始工作我一直没有足够的时间和思绪来发帖子，昨天刚去了南京，现在回到办事处了，先前有些一直再看我培训时期的朋友，我想，我应该把最近的工作情况写出来给大家探讨下，问题很多啊现在我刚工作10天现在工作主要是市场的交接，熟悉医院的科室

0评论2008-08-3170013

知行者用守价破剑式破解医院杀价

前言：索老大下令，为庆祝俺被论坛封为嘉宾，必须完善72式以示祝贺。故俺只有遵命行事，特发守价破剑式与大家分享。版主如果认为写得还凑合，就置顶两天再复制整合到72式中，谢谢！知行者守价破剑式：新产品推进医院时，设备科肯定要狂杀你的产品卖价，1、你

0评论2008-08-2999999

如何进行区域医疗器械市场开发.分享一些个人实际经验

医疗器械版块好像人气像医药版块那样好.希望写篇原创文章来增加医疗器械的人气.第一次写原创,写得不好的大家请见谅.也可以补充一下互相探讨共同进步.本人是操作福建医疗器械市场的,就以进入福建医疗器械市场为例来说说到一个新的省级区域市场如何进行区域市场

0评论2008-08-2999794

授人以YU浅谈管理的层次

很久没有在联盟发帖了，作为西点的“将军”，不免心中惭愧。还望斑竹谅解。近期看到雪斑竹以销售经理的技能为主题，于是也根据一点自己的心得，来谈谈管理。回想起刚做经理的时候，一天上司随口问我，什么是管理？我拿出能诌的本事来，天南地北的胡说起来。后

0评论2008-08-2863658

医疗器械的乐与路,最艰难的时候来了.

从来没有想过自己是一个失败者.但是现在,就在我写下这些文字的时候, 我就是一个彻底的失败者.没有工作快一个月了, 虽然在奥运的欢乐大环境下能给于暂时的解脱.但是每当夜深人尽的时候,那份心底中沉寂的无力及对于命运的无奈感又在重重的敲击着我那脆弱的心灵.

0评论2008-08-2659773

辞职前，请三思

中国人做事情有个习惯，喜欢不约而同，就连辞职也是一样。每个季度结束的时候，很多公司都会有一些人提出了辞职，一部分是因为找到了另一份工作，而有些人则是因为对公司不满，觉得自己得到的太少。现在的中国，几乎每天，在每家公司都会有人辞职，这样的现状

0评论2008-08-2098043

医疗器械销售“降龙六式”

本**言不惭，在此开叙‘降龙六式”，请各位行家参考。无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行

0评论2008-08-1969473

：）营销合作赢在主导权——之八种武器

时代在变化，市场在变化，人性也在变化，但是对人性的研究是所有商业活动问题中成本最低廉的一个解决方案。这一招同样适用与我们合作的客户。在营销工作中，我们主要是做人的工作。所以人是起决定性作用的。那么在营销合作中赢得主导权需要具备那些技能呢？由

0评论2008-08-1674541

外企系列之为什么想进外企

自大学毕业时就很想进外企，苦于一直没机会，但是出于对外企的追求，所以一直都没有放弃。在工作2年后终于进某外企。后来就因为工作的原因，比较少来联盟。最近因为看奥运消息上网比较多，在联盟上也看到许多关于这方面的帖子，所以就想就自己这段时间在外企

0评论2008-08-1664793

强生医疗5面归来等待offer中请前辈帮忙分析

08.8.12今天晚上约5点钟左右接到了强生北京hr的电面，主要是针对简历提了一些问题，面后，hrmm说，会把你的简历推荐给上海的同事，大概周三周四的样子会安排在南京面试，请耐心等待通知。约两个小时之后，电话响起，一看之下，是上海的号码，偶还想了一下：不

0评论2008-08-1561251

我用新阵法救亡面临崩溃的市场
0评论2008-08-14

销售代表的成长烦恼

岁月如梭,时光如箭,一晃毕业也五年多了.在这五年里经历过太多的事.也经历了三家公司的洗礼,其实算起来只能算是两家,先在国企干.后来一直在外企干.最近工作总是不尽如意,在公司里呆了两年多了,一直以来销售名位前茅,但是总是不得其志,没有升职,也没有过长工资.

0评论2008-08-1495408

没有天堂的天堂——从国企到外企

看着最近，Pfizer等等所谓一流公司大规模扩张，联盟里的兄弟姐妹前仆后继，尤其是Pfizer似乎大家都给了很高的评价，有时候要思考，当一个公司开始大规模招聘没有经验的应届毕业生的时候说明什么？回顾几年来这些公司，总觉得开始大规模人海战术和靠新人的大无

0评论2008-08-1490244

成功的投标经验分享

如何在招投标中取胜河南省2008年的招标即将开始，为了协助客户更好的参与到招标过程中，取得满意的招标结果，现把我公司的招标经验和大家分享一下。据统计，目前已经开始实施挂网采购的省级项目包括天津，广东，广西，四川，陕西，山西，宁夏，河南，湖北，福

0评论2008-08-0972560

一式：这样搞清楚销量下降的原因。

你的产品在某个科室原本有稳定的月用量，但是这两个月突然下降，而你该如何搞清楚原因？1、该科室的使用氛围已改变，你以前不注重的人物参与进来了，使你的原有客户有所顾忌。判断方式：你要判断是否是这样的情况，可以找利益不相关者（小人物）了解，他们一

0评论2008-08-0867107

如何在招投标中取胜

0评论2008-08-0577779

：如何让我们的空降新兵存活？算是再发一式

如何让我们的空降新兵存活？我们曾经空降不少新兵到新市场开展工作,有应届毕业生，也有社会上招聘来的老手，但是一旦把他派往新市场，发现夭折率相当高.后来我总结了一些对策，让这种情况得以改观，看大家是否用得着：1、在上岗3－6个月内执行非销售的考核评

0评论2008-08-0489568