你生活中下一块巧克力是什么味的？
阿甘说过＂生活就象盒子里的巧克力，你永远不知道下一块是什么味儿？＂ 上个礼拜，兄弟我就遇到一个有意思的客户，让我很搞不懂！ 话说当日，烈日当头，小珂去某ＣＤＣ拜访负责疫苗的主任，结果她和我捉迷藏，接连两天，主任都不在，说是下乡了．听以前去拜
0评论2008-08-0366491
销售人员时间管理技巧
时间管理技巧销售分钟理论：销售人员的收入百分之百地来源于他们和客户面对面接触的每一分钟。换句话说，时间就是金钱，管理好时间就能创造金钱。结合销售员和销售经理的工作经验，总结出以下10件最浪费时间的事。 1.迟到通常，迟到是由于害怕遭到拒绝或失败
0评论2008-08-0357783
如果再当一次新手
入行一个月了，仍在不断摸索和学习中，期间虽然不断“吃包子”，但我由于喜欢这工作，一直很认真对待。本也不想说丧气话，继续努力工作。但没法子啦，试用期将满，考核就要来了，任务没完成，估计很难通过，回想这个月，有点乱，有点迷茫，有点窝气，但总的
0评论2008-08-0298570
在中国，职业经理人注定是个悲剧人物（请上帝的拇指指教）
看了上帝的拇指的“一个经理人的败笔”，感触颇深，关于中国的职业经理人的一些想法不吐不快啊，还请拇指和各位同学多多指教。 在中国，以前企业家喜欢谈到是MBA，海归，当海归成了海带时，一个更加正式的名称出现了：职业经理人。我曾经看到过有2位公司的总
0评论2008-08-0181975
我对新人的建议：这样对付客户的过分要求
我最近看到很多新人的帖子提到客户的过分要求，让他们无所适从。我从要求会议赞助方面谈谈我的方法和看法我们经常遇到客户要求赞助他的年会或学习班怎么处理？1、如果对方是用我公司产品上量的重要客户，这种情况都好办，因为公司肯定会考虑赞助的，我一般会
0评论2008-07-3073842
新手如何做好妇科产品，进行不俗的拜访
兵家有云：凡工欲善其事必先利其器。我们看到整天忙碌在医院的代表有时候甚至超过病号，每天的忙碌却没有取得医生的认可，有时候还会更另人生厌。那么我们应该如何了解医生展现自己，使自己脱离低级的简单拜访呢。俗话说三个女人一台戏。妇科多是女性，内部关
0评论2008-07-2972445
--在路上，正在行进时
一、那一天 我不得已上路 为不安分的心 为自尊的生存 为自我的证明 路上的心酸 已融进我的眼睛 心灵的困境 已化作我的坚定 在路上 用我心灵的呼声 在路上 只为伴着我的人 在路上 是我生命的远行 在路上 只为温暖我的人 温暖我的人 非常喜欢这首歌，非常喜欢中
0评论2008-07-2463298
面对我们无法做到的要求
今天看到盟友的关于一个老教授出书要求其赞助10000的帖子。各位同仁都显得非常窝火，是的，作为现代的中国的医药代表，我们很难。很多时候会遇到一些贪得无厌的人。但身为医药代表，虽然我们大家都支持感情投入，可是最关键的是效益，不管我们做什么，最终的
0评论2008-07-2380733
知行者医院销售操作手册
医院销售操作手册 药品作为一种特殊的商品，不同于一般的消费品，特别是处方药品，它具有在医生指导下完成消费过程的特点，其销量的产生，受着医院医生的直接影响。在整个药品消费中，70%以上的销量产生在医院。医院成为众医药企业的必争之地，由此而引起的激
0评论2008-07-2372066
销售的基本知识
人员基本认识掌握一、 了解公司情况公司的历史（发展历程）、现状（规模实力）、未来（发展规划和前景）、形象（经营理论、行业地位、荣誉、权威机构的评价）、公司领导（经历和荣誉）等。树立公司优势本位，树立信心。二、 了解产品销售人员要成为产品的专家
0评论2008-07-2359607
西北偏见医代：也许无关素质只关模式
【西北偏见】医代：也许无关素质只关模式 说实话，也许是以前带金的模式做久了，现在换了公司面对客户，无计可施时就想掏钱摆平，总觉得那样来的痛快些，学术和学术变相措施总觉得像隔靴搔痒，明知道这样想不对，是个陋习，着急的时候其实还是钱管用，尤其是
0评论2008-07-2264587
从三个层次抓住高端，永不陷入悲惨境地
从三个层次抓住高端，永不陷入悲惨境地我对区域管理和分工的看法：大区经理和产品经理应该在自己负责的省区内锁定几位高端客户为目标，并分层次确定工作目的。基层业务人员可以把握“哪里能上量哪里就是我的重点”这一原则；作为大区经理和产品经理就要选择“
0评论2008-07-2154037
关于送礼的一些心得体会
相信很多XDJMS对送礼很头疼，想要少花钱并且起到很好的效果是一件很难的事情。说句实话，我也不知道过节的时候送什么，何况，呢么多客户，对进入这行半年的我来说，相当难。都说，送礼是一门艺术。真太艺术了！艺术的真不知道送什么好，公司也不可能给你大把
0评论2008-07-2196016
选择医药代表，没错
我是一名本科应届毕业生，在大学期间曾经非常迷茫，不知道自己的将来该从事怎么样的工作？自己学的是中药方面的，不是医学，也就是说毕业之后不可以当医生...自己曾经去了解过就业方向，比如说去医院药房，进药厂等等，但是觉得好像都不是自己真正需要的，离
0评论2008-07-2158052
一个医药营销老人的独白：我的价值观变迁史
我在论坛上看到很多可爱的新人，和我们当初刚入行一样意气风发，但是也有很多人非常迷茫，不知处在什么阶段，该做出如何的抉择适合自己。所以特奉献我：一个医药营销老兵的价值观变迁史给大家参考，希望能对新人们有用。我曾经相信产品决定一切，所以我努力
0评论2008-07-2076173
该如何利用产品经理的力量促进片区的销售？
该如何利用产品经理的力量促进片区的销售？1、 产品经理对所在区域各科学术带头人应首先做一个理论性的攻克，培养诸多摇旗呐喊的人，为各片区创造良好的大环境。至少要学术带头人不反对我们产品。2、 针对每个区域不同的特点及产品的侧重点，做出有计划、有针
0评论2008-07-1956969
知行者：空降到新市场的单兵应拥有或创造的资源及装备
没办法，版斧看得起，又逼我发一篇，虽是老作品，但是本人原创。空降到新市场的单兵应拥有或创造的资源及装备（一）：1、应该尽快建立固定电话和传真等联系方式，并印在名片上。（给客户信心和可靠感）2，网吧定点一处浏览时事政策，招标信息，收发邮件3，复
0评论2008-07-1698466
单子我们找回来的，钱是别人赚的
最近做的事情，让我感触很深：医院要买机器，消息是我得到的，接着去找相关负责的领导，铺好了路，接下来的工作是经理的，具体谈价格，谈费用，关键的环节不到我插手。我负责鞍前马后的跑腿。公司总是以我销售能力不到，不放手让我去具体运作，客户也觉得我只
0评论2008-07-1467654
绝对-今天开始连载我前年对新人的培训：自创72式(090222更新
1：我喜欢用的陌生拜访的模式（不过新手学习好才能用）：答：用神奇的倒置法：先说你这次来介绍一种新的治疗技术、再是推出该技术的核心产品是什么（当然是你的产品）、最后介绍你自己是谁。用这招对三特医院都能奏效，稍微有些经验的同志经我这招提醒肯定就
0评论2008-07-1353642
- 请不要让自己成为角斗士
0评论2008-07-11