初入论坛，发一篇本人早期，博大家一笑
与商业公司销售谈判一、程序1、收集符合合作条件的商业公司的信息(越多越好)2、平常的造势活动为铺垫（开各种会时、有计划时给他们**一些短信通知）3、自信地代表高科技企业和市场需求（要有医院计划给他看，但是不能复印或留给对方），进入开局；4、要求对方
0评论2008-07-1082252
第一次拜访科主任的计划安排
背景情况： 家中和这个科主任有些私交 不深产品情况：该家医院正在使用某一较大品牌产品 我做的产品品质相同 价格稍低拜访计划： 准备第一次做家访。 带适当的礼物， 不太贵重， 以好的水果篮和较好的茶叶为主。 拜访目的： 初次拜访只求让他了解产品， 包括
0评论2008-07-0972338
闷热的天气,奔跑的一天
天还是非常的热,这老天似乎不把人晒掉层皮就不罢休. 这个热天在外面跑的兄弟姐妹们,真的辛苦了.我也是,今天早上先去了东阳,下午赶到义乌,一天下来真的挺累的.早上的东阳之行,看到了希望更多的也是对丢失这个市场的遗憾!这中间即有我的过失也有公司的责任,总
0评论2008-07-0876322
2008年下半年度一个 小片区工作计划
2008年下半年度工作计划 （2008年7月5日—2009年1月31日） 报告人：CAIDONG区域空军/二院 一个 很小的 片区的 计划。其他 的 不 便发表希望大家谅解！！！！ 本片区的区域包含空军医院（473部队医院）和兰州市第二人民医院两家，其中一家是三级甲等部队医院
0评论2008-07-0761772
江西限价后的感想
做了这么多年的招标，期间发生的种种现象，应该说是见怪不怪了。对于各地的采购方案、招标政策，亦是各有千秋，当然了，在彰显个性的今天，作为主管机构，在制定政策的出发点上，都要求“创新”，用眼下时髦的话说，叫“解放思想”、进一步的解放思想。所以就
0评论2008-07-0483276
开发第三终端,药品必须得进入目录
随着医疗体制改革,国家对药品控制越来越严,也越来越规范. 下面是本人对开发第三终端医疗,新农合的一点儿想法,欢迎给点儿意见.我在浙江宁波已近三个月了,调查了解到不少情况.总的趋势是:药品要想在这块儿土地上发展,必须得进入医保目录,拜访乡镇医院的药物主任
0评论2008-07-0376840
一分钟的用处
第一次拜访客户，一分钟对客户来说也许不算什么，但是对于我们却很重要，如果一分钟能给我们的客户留下好的印象，对以后的拜访会做下很好的铺垫！我以对话的形式，说给大家！假定小张要拜访客户！ 敲门，进屋见到要拜访的客户！ 张：您好，您现在忙么！ 客户
0评论2008-07-0363279
值得收藏的146条经典民间偏方
值得收藏的146条经典民间偏方 1、本贴所用药物，以食物为主，绝对无毒。 2、为使读者易懂，剂量单位均用旧制，如：斤、两、钱等，有的用碗，是指一般性中碗。 3、所用药物凡带有*记号的一般可到中药店买，药店都有。 4、贴中所讲的醋，就是一般食用醋，如果用
0评论2008-07-0153260
有价值的工作总与汇报
有价值的工作总与汇报 销售人员汇报工作是每月销售例会的一个重要内容。在几家企业的销售会议上听销售人员汇报工作时，我发现一些销售人员不知道如何总结、汇报工作，从而使销售会议的效果大大折扣。 许多销售人员用三句话来汇报工作：上月卖了多少货；完成了
0评论2008-06-3097328
新手(医药代表)须知
一.1.外表(穿着干净利索,健康靓丽)因为医生每天接触的都是愁眉苦脸的病人,一个好的形象可以让他们的心情涣然一新)2.谈吐幽雅,有知识,有教养3.能察言观色(不要在医生很忙的情况下进去谈话,特别是不要在医生和病人谈话的时候插嘴)4.能说出自己做的药繁荣副作用
0评论2008-06-3095595
工作周记
又是一个单调的周末，一个人坐在电脑面前：看看电影；写写日记；想想下周的工作安排． 上周的工作总结： １.周二和周三在杭州参加浙江省手术室的护理进展和进修学习班．因为是自己第一次参加这样的客户会议，时间安排上有点遗憾，但也学到了很多，基本上完成
0评论2008-06-2972319
什么时候咱们中国人聘请外国佬给咱们药企打工。
什么时候咱们中国人聘请外国佬给咱们药企打工。中国代表给一万，美国的给6000，日本韩国新加坡的给4000，告诉他们我们是跨国企业，给的工资是业内的中上水平。让他们好好给我们跑医院，你不跑，每年全球1000万毕业的大学生（包括硕士博士和博士后）都要找工作
0评论2008-06-2751380
征稿我做销售是因为诱惑
现在的女孩儿会面对很多诱惑，尤其是那些出身贫苦的漂亮女孩儿，有时候为了能够很好地生存下去，她们不得不接受诱惑。我错了。男人都是一样的。做销售也是因为诱惑，那个人是我！ 大学毕业只想有份安定的工作就可以了，所以毫不犹豫去了一间连锁公司上班，起
0评论2008-06-2652199
医药代表应该这样来提升自己（绝对）
我的目标来提升自己改掉这些不良习惯一、 不按时完成各种事情二、 消极性的话语三、 网上不做那些无意义的事情。上网的闲聊不得超过30分。四、 不打那些除业务已外的打牌五、 不上街闲狂，养成这些习惯一、 每天早上出门前检查下自己的仪表。和公文包自己今天
0评论2008-06-2699022
关于上量问题
偶开发一三甲医院（耗材），产品进去已经有3个月了（4，5，6），第一个月一直在走访各个主任，介绍产品，但月终时统单者告诉我业绩为零（心想，一个新产品的介入，应该有个观望期吧，所以没有灰心）。第二个月继续加强拜访，并开始针对不同需求，送点物质的东
0评论2008-06-2661481
“老默”现象
最近一直茶饭不香、夜不能寐，倒不是因为自知终身进不了MSD，也不是爱上了老默，而是因为我得出了一个结论结结实实把我吓了一跳———我就是“老默”。我没有太多机会去深刻了解老外，但对于几十年来朝夕相处的国人还是颇了解的，我觉得“老默”是普遍存在的
0评论2008-06-1663312
这类客户要小心点
今天比较郁闷，经纪上没损失，就是心里不舒服，说说而已，个人的经验教训无论门诊还是住院部本人的目标客户是35到45岁之间的主治副主任主任医师，医师他们能够接受新药观念愿意尝试，二是这个年龄段的人比较容易接触，不管对我的产品是否认可，起码能彼此尊重
0评论2008-06-1555319
辉瑞面试过程之--产品幻灯片讲解注意事项
在辉瑞二面的时候会有模仿拜访和产品幻灯片讲解，当然每个人面试的程序可能不一样，要看你面试的经理的习惯，不过基本都会有这个环节不过如果你在之前表现非常优异，口才非常好的，可能会滤过这一项，不过对于大多数人还是要注意的最好自己随身带着U盘，当然
0评论2008-06-1550812
今天第一次去拜访了一家整形医院的外科主任
今天是到公司上班第四天了，熟悉了一下公司的信息。老板让我写预案，之后让我去整形医院拜访，收集信息，在去之前我在网上查了下这家公司的资料（私人医院），了解到医院地址及主任是哪个。在去之前我把写的预案看了一次又一次，，心里还是很紧张（我是第一
0评论2008-06-1184624
挂网招标的细节决定成败
挂网招标的细节决定成败 归纳各地挂网， 通常过程包括五个阶段：限价、报价、议价、确标、勾标（如图）。这五个阶段循序渐进，不可跳跃，在个别地区挂网中，也许不会全包括以上阶段，但大同小异；在每个阶段中都有其控制的细节，只有把握好细节，才能实现好
0评论2008-06-1199787