便秘的人多吃三种菜（食疗）
便秘是指大便次数减少和大便干结不易排出，日久可引起腹胀、腹痛、食欲不振、睡眠不安，还可引起痔疮、便血、肛裂等。便秘的人，除了应多饮水、适当活动外，最重要的是养成正确的饮食习惯，食物不可过于精细，应多吃高纤维食物。膳食纤维是使肠道功能正常的重
0评论2008-06-1080895
对几则故事的一点思考
原文：子产相郑，病将死，谓游吉曰：“我死后，子必用郑，必以严莅人。夫火形严，故人鲜灼；水形懦，故人多溺。子必严子之形，无令溺子之懦。”子产死。游吉不忍行严刑，郑少年相率为盗，处于雚泽，将遂以为郑祸。游吉率车骑与战，一日一夜，仅能克之。游吉喟
0评论2008-06-0795926
做客户的“老师”
目标客户：眼科方面的学术带头人，年龄55Y,对某报纸相当地感兴趣（在我个人看来这份报纸相当地无聊，因为处处是广告，这样的报纸有有人中意？嘿嘿，管他呢，没法子，有人喜欢咱就当报童咯），对政治方面相当地敏感尤其是对腐败案件相当敏感！ 如何做客户的老
0评论2008-06-0690163
浙江区域招投标的市场分析
浙江区域招投标的市场分析（招投标）浙江区域市场分析：（趋于低价竞争、有机可乘） 浙江省暂无全省统一招标的趋势，目前主要以地区为单位，以海虹医药为平台，以询价、竞价为主、其他形式为辅的多种形式进行招标。 嘉兴地区有自己的招标平台，采用定向邀请招
0评论2008-06-0684281
养颜药酒五款
酸枣仁酒 此药酒对于肌肤粗、心神不宁者，起到润肌肤、养五脏之功效。 处方酸枣仁、黄芪、茯苓、五加皮各30克，干葡萄、牛膝各50克，天门冬、防风、独活、肉桂各20克，火麻仁100克，羚羊角屑6克。 制法将药捣碎，置于净器中，用醇酒1.5公斤浸之，密封7天后开
0评论2008-06-0556330
如何做一个优秀的营销人
1．人品端正，作风正派 “要做生意，先做人”，只有人品端正，别人才能尊重你，把你当朋友，信任你，从而才能成为生意上伙伴。德才兼备，首先要成为品德高尚的人，有才华才能称为真正的人才；否则，品德不正客户不会相信你的，你的老板、领导不会信任你的。一
0评论2008-06-0586473
医疗企业的社会责任是什么?
1、提供安全有效的医疗产品；2、制定大多数患者受益的产品价格；3、维护行业的持续和谐发展；4、捍卫企业间的公平竞争；5、医生队伍的培养和患者教育；6、积极投身公益事业；7、诚信对待产业链上的每个单元；8、为员工提供和谐幸福的待遇；
0评论2008-05-3071155
如何做好医疗器械销售的持久战
医疗器械销售新手，他们对自己的未来充满希望，同时又感到困难重重。同样，相当大的一部分老总也有这样的感受，一开始对销售代表们充满信心，但放到市场上逛了一圈回来，成效令人满意的寥寥无几。 在笔者看来，这些医疗器械企业老总的信心主要来源于销售代表
0评论2008-05-2786053
做骨科关节的朋友进来看看!!
骨科手术为什么这么费钱，以下我采用骨科手术中比较多见的人工关节手术作为例子，读完后你就明白这其中的名堂。其它材料,如,创伤内固定物和脊柱内固定物等的情况也基本相同。早在二次世界大战结束时，英国率先开始进行人工关节置换手术。经历了几十年的摸索，
0评论2008-05-2455339
错失了两个单子
这个月，从客户那里错失了两个单子。先说第一个，这个科室的主任将近半年没有联系，一直想去拜访，但都由于种种原因拖到上周才去。主任跟我说，他们刚找了标，买了两台机子。听到这个消息后，我知道自己的工作没有做好，由于长时间没有跟客户联系，让单子跑了
0评论2008-05-2272864
一个新手的经历
听过一句话。。能做好销售的人。。做什么工作都不会再困难了。。决定踏入医疗这个行业。。以下是我从事该行业半个多月的心路历程。。上海**医疗科技公司 销售代表 医疗器械销售5月4日——5月10日。。培训（由于是新人。公司只给我一个产品。市场价大约10万元
0评论2008-05-2069564
感谢坚持
最近开发一家小的医院，找采购，采购说只要大夫用给我讲一下才可以。自己跑着去找内科主任，内科主任说药进来用是没有问题的。但她不方便直接要，（内科没人做这种药，确实有空间）。来来回回搞了N次，之间自己采用了很多的公关办法，但似乎没什么作用，自己
0评论2008-05-1961374
一次夜访
我是一位刚大学毕业的新手，公司要我开发医院。我通过了解如果想开发这家医院的一定要这位主任写申请。她每个星期五都有夜诊，我已经坚持了几个星期夜访和每天白天都去走访。我知道她是一位学术性的主任，前阵子都是向她送资料过去让她了解产品（但是不知道
0评论2008-05-1091369
医院临床操作
医院临床操作1、向医院医生以利益作诱导是临床工作最基本的操作（利益诱导指的是学术、经济利益等医生感兴趣或迫切需要的诱惑2、通常对目标医生所开的处方量给予其经济回报。一般是每月兑现一次。新开发的医生由于需要建立其对我们的信任度，在前两个月的兑
0评论2008-05-0950934
在一次的回顾我的心路历程
一晃进入医疗器械两个月之余了，也有了小的业绩，有充实，有盲目，有快乐，有力不从心，但更多的是自己成熟了许多，明白了很多潜规则，尽管我不喜欢这些潜规则，但表面还是没有流露出不满. 这几天心情郁闷极了，有很多的疑问，却不知道怎样得到答案. 事情还
0评论2008-05-0873898
国企城乡代表的季度会后感想
一季度的工作结束了，公司的季度会议的召开，使我对一季度中的工作有了一定的总结，同时借助季会之际向其他办事处学习经验为今后的业务提升增加更多的方法。此次会议我主要有以下的感想： 1.会议期间的产品知识大比拼：公司从产品知识方面考察我们的对所销售
0评论2008-04-2977113
- 打开第一家三甲医院的经历（耗材）
0评论2008-04-29
第二天跑医院，心还是扑通扑通的跳……
多谢大家对我的鼓励！今天是星期一，由于周六和周日没有安排，自己都是在开发新的医院，所以只有今天才去，不要说我懒……周日晚上把路线和要拜访的科室计划好，并且把资料都准备好，周一早上就不用那么急。以下是我今天的流程： 第一家医院：上午9点多准备去
0评论2008-04-2869050
做‖顶级‖客户关系的基本步骤
首先我来分解一下我做一个顶级客户关系的步骤.他是个药剂科主任.最重要的一点是工作要有延续性,不能他帮了你的忙就不管他了.下面是我个人的一点步骤分解.一.自身要有很好的谈判技巧→沟通→交流→合作→长期合作.(要让他知道我们是和他长期合作.)二.请客户吃
0评论2008-04-2884783
入门征稿入行8年，我是如何做代表的？
闲来无事，看到版主的征稿，也想凑点热闹。呵呵，请各位同行品评。 八年的医药行业从业经历，其中有三年做代表，三年做高代，两年做经理。 刚入行是在济南，做了大半年就被公司调往上海总部。所以济南的事情略去不写，从上海写起。 来上海之时，可以说对上海
0评论2008-04-2692713